微信扫一扫
随时随地学习
随时随地学习
2011年上半年在局领导的正确指导下，按照年初工作计划安排，本科共完成如下几个方面的工作。
一，对食盐销售价格进行了大检查
今年三月份受日本地震核泄漏事件的影响，我县出现了部分市民抢购碘盐的现象，根据局领导的统一部署，我科对县内北部各大超市进行了检查，检查中发现上海发联超市（东丰店）高价出售食盐，，引起市民抢购，经局领导同意对该超市罚款两千元的经济制裁。
二，对天星物业有关收费进行了检查
2011年4月20日根据群众举报，我局与县委纠风办联合对天星房地产有限公司物业收费有关情况进行了检查，检查中发现该物业擅自收取院内停车费。我局与县委纠风办联合做出决定责令该公司立即停止此项收费。
三，对宏宇供热有限公司和天星热力有限公司进行了检查
今年年初根据局领导的工作安排，我收费检查科对宏宇供热和天星热力有限公司进行了检查，发现该公司在2011年旧楼改造中擅自提高旧楼改造费和地热报停费，经局务会研究决定分别处以五万元和三万元的经济制裁。
四，根据吉林省物价局文件，吉省价捡（2011）85号关于印发《吉林省商品房销售明码标价规定实施细则的通知》精神经与城建局协调对东丰县兴达房地产开发有限公司，东丰县天星房地产有限公司等六家房地产开发企业送达了商品房销售明码标价规定。并在适当时机对上述六大开发企业明码标价情况进行大检查，发现不按规定明码标价的企业要做出严肃处罚。
五，对全县中小学校收费情况进行了彻底清查
根据吉林省物价局，吉省价捡（2011）37号转发国家发展改革委关于开展全国涉农价格和收费专项检查的通知要求，我科对全县49所中小学收费情况进行了全面认真的检查，在检查中发现共有36所中小学存在违规收取试卷费问题，共计违纪金额17万余元，由于目前中小学正处在放署假时期，此案待于教育局协商后再行处罚。
六，完成对人社局，网通公司及领导交办的临时性检查。
七，参加了局里组织的庆“七，一”长影世纪城观摩活动。
以上是本科在2011年上半年完成的主要工作，下半年本科将完成科室分工余下的其他单位的检查工作，并随时完成领导交办的各项临时性工作。更好地保护消费者和经营者的合法权益，努力使价格执法和价格服务工作再上一个新台阶，为富县裕民做出自己的贡献。
我县现有离退休干部3173人。其中，离休干部199人，退休干部2964人。享受副县级待遇的31人，副县级实职25人。2011年上半年，我县老干部工作在县委、县政府的正确领导下，在省市老干部局的具体指导下，紧紧 “三件大事”、“五项工作”工作目标，全面落实老干部政治、生活待遇，不断推进离退休干部思想政治建设和党组织建设，认真组织老干部开展以庆祝建党90周年为主题的丰富多彩的活动，扎实有效地开展“学习型、服务型”部门建设，取得了较好效果。现将半年来的工作总结如下： 一、召开全县老干部工作会议，对2011年工作进行安排部署
对2011年全县老干部工作，我局做到了早安排、早部署。3月17日，我们召开了由老干部协理员、老干部支部书记、局机关全体人员参加的全县老干部工作会议，会议明确2011年要重点做好以下四项工作：一是积极组织开展以“忆峥嵘岁月、展党员风采”征文活动、硬笔书法展、走访慰问、红歌演唱会等为主要内容的纪念建党90周年活动和离退休干部创先争优活动，认真落实好离退休干部各项政治待遇。二是落实好老干部生活待遇，做好离休干部体检和老干部春节慰问工作。三是不断加强老干部活动中心和老年大学建设，组织举办第xx届全县老干部运动会。四是不断加强自身建设，继续开展 “学习型、服务型”老干部部门和市级文明和谐单位创建活动。县委常委、组织部长秦海玉出席会议并做了重要讲话。
二、强化工作措施，确保了离退休干部生活待遇得到全面落实
继续推进“三个机制”规范有效运行。2011年上半年，全县离休干部离休费按时足额发放，医药费按规定实报实销。“三个机制”运行正常。春节前夕，我局投资30余万元购买慰问品对全县3173名离退休干部进行了走访慰问。县四大班子领导先后深入到20余名副县实职以上老干部的家中走访慰问，把党和政府的关怀和温暖送到了老干部们的心坎上。5月18日—19日，新任县委副书记、代县长杨春权又在县政府办、县委老干部局主要负责同志陪同下，带着对老干部的浓浓牵挂之情，登门看望了全县23名副县实职以上老干部。
三、创新工作思路，切实从政治上关心老干部
1、全面落实好老干部政治待遇。我们不断创新和改进落实政治待遇的方式和方法，坚持定期组织离退休干部阅读文件、参加重要会议和重大活动、情况通报、参观考察等各项制度。元月22日，县上召开了2011年老干部迎春茶话会。县委常委、组织部长秦海玉主持会议，县委常委、常务副县长李殿梁通报了2011年全县经济社会发展情况，四大班子领导与老干部们欢聚一堂，共谋发展大计。老干部们为全县经济社会建设积极建言献策，提出了许多宝贵意见和建议。
2、切实加强了离退休干部思想政治建设。一是认真开展学习型支部创建活动。认真学习了党的xx大、xx届五中全会精神及全县经济工作会议精神，使他们深刻理解和全面把握党的一系列新思想、新观点、新论断。把思想认识统一到中央、省、市、县委的决策部署上来，为县域经济社会发展建言献策。各支部制订学习计划、目标和措施，建立了完善学习制度。4月12日，我局邀请临汾讲师团团长贾成奎教授为老干部讲授了《“十二五”规划的历史方位》一课，让他们充分了解“十二五”规划的重大意义。二是继续引深离退休干部党组织“争创先进”活动。半年来，我局根据上级要求，继续把争创全省先进离退休干部党总支（党支部）作为党建工作的重中之重。按照“争创先进”活动考核细则，在离退休干部党支部中开展了争创“五好”党支部和“五好”党员活动。根据 “五好”标准，做到了机制创新、制度创新、活动、学习方式方法创新，为离退休干部制作了“应急救助卡”和“上门服务连心卡”，有力推动了老干部党支部的各项工作。
四、切实加大力度，拓展离退休干部学习活动空间
1、进一步完善老干部活动中心基础设施建设。今年以来，我们对活动中心进行了加固维修，更新了部分活动器材，在以前每周一至周五活动的基础上，增加周六、周日为活动时间，做到了活动中心天天开放。4月29日，我们以活动中心为载体，成功举办了由各乡镇、各支部和县直单位的24支代表队、比赛项目达11项、940余名老干部参加的第xx届老干部春季运动会。
2、切实加快老年大学的发展步伐。我们坚持硬件、软件“两手抓、两手都要硬”的原则，3月份，局领导班子成员到尧都区老年大学进行了参观学习，完善了管理制度，对老年大学领导机构、任课教师进行了调整，使课程设置更加符合老干部的需求。
3、成立了老干部艺术团。为进一步丰富离退休干部的精神文化生活，为全县广大离退休干部老有所乐、自娱自乐搭建平台，经局班子多次研究后，决定在老干部局成立老干部艺术团。5月16日，我局召开专题会议，将此项工作作出了具体安排，制定了相关制度，确定了分管领导，配备了工作人员，目前已经正常开展活动。
五、加强自身建设，进一步增强老干部部门工作活力
一是认真开展“学习型、服务型”部门建设活动。按照上级部门要求，我局制定了切实可行的创建学习型机关的实施意见，完善了学习型机关创建长效机制，健全了学习相关制度，在全局大兴学习之风。坚持每周一、四集体学习不动摇。通过行之有效的措施，大大提升了全体干部职工的政策业务水平和实际工作能力。
二是进一步引深文明和谐单位创建工作。今年上半年，我局继续开展发文明和谐单位创建活动，在活动中，我们严格按照老干部工作者32字职业道德规范和24字老干部工作人员行为要求、24字老干部工作部门建设标准，进一步丰富和完善了具有老干部工作部门特色的文化内涵，引导全局干部职工树立起先进的工作理念、职业道德和行为规范，不断提升文明和谐单位创建水平，准备以优异的成绩迎接市文明和谐单位的验收，也为争创省级文明和谐单位打下坚实的基础。
六、存在的问题
1、离退休干部医药费报销问题。根据晋办发（XX）3号文件要求，“离休干部医药费全部改由本级劳动和社会保障部门统筹和管理”。目前，我县的离休干部医药费由县医院公费医疗办管理报销，这种管理模式只能保证离休干部门诊就医需求，对因大病、重病外出就医，花费较大，几万、十几万的医药费，不能及时得到报销，形成了每年近50万的拖欠。针对翼城这种实际情况，对每年所拖欠的离休干部医药费当年应及时解决。目前，退休干部门诊医药费仍是XX年退休费标准计算执行，应随着退休费提高而提高。
2、进一步加强基层离退休干部党组织建设问题。现在县城老干部支部管理基本规范、活动比较正常，50%党费提留已经落实，但乡镇老干部支部管理体制还没有理顺，下一步，我们要着力加强乡镇离退休干部党建工作。
2011年计划生育协会工作计划，紧紧围绕“稳定低生育水平，提高出生人口素质”这一中心，根据本村实际情况，通过一年来的工作实践，基本达到了年初制定的工作要求，现在主要工作总结如下： 一、宣传计生政策，控制人口增长
按照镇计生协会的要求，结合我社区实际情况，不断推进计划生育村民自治，在全社会倡导科学文明进步的婚育新风尚。社区计生协会组织广大理事、会员认真学习江苏省人口与计划生育条例。其中社区协会由书记担任会长，亲自主持协会工作，使计生协会工作得到有效开展，为计生协会创造了一个良好的工作环境。
二、村民自治，不断提高协会会的工作水平
在四月份认真做好了计生协会换届选举工作，选出了新一轮的会长、副会长和理事。社区协会充分发挥来自群众会员，回归群众的优势，坚持以人的全面发展为根本，以村民自治为核心。重点落实了计划生育工作。
三、围绕中心，大力开展宣传活动。
利用三八妇女节、5.29、9.25协会等活动，开展了形式多样、内容丰富的优质服务活动。内容包括计生法律、法规、五期保健，优生优育、节育避孕知识、妇科病防治等内容，深受群众欢迎；村协会为进一步普及优生优育和生殖保健知识，举办了以优生优育，健康生活为主题的培训活动；宣传婚前检查的好处、母乳喂养的好处、新生儿护理知识。
四、开展“三查一治”优质服务，提高育龄妇女身体健康。
为加强生殖健康服务、关爱女性健康，为广大育龄妇女开展为查环、查孕、查病等免费健康检查活动。为每位育龄妇女建立了健康档案，并做好归档、整理和定期回访。
2011年，我社区的计划生育协会工作虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求还存在一定的差距，我们将认真总结工作经验，进一步采取有效的措施，争取2011年计生工作更上一层楼。
在局领导和市物价局的指导下，坚持依法行政，加强价格监管，整顿和规范市场价格秩序，着力解决群众最关心、最直接、最现实的价格热点难点问题，努力保持价格总水平基本稳定，不断营造良好的价格环境，促进桥东区经济社会的和谐发展。 一、2011年物价工作总结
（一）加强价格监督检查，整顿规范市场价格秩序
1、按照上级主管部门的要求，加大价格监督检查工作力度，分别对我辖区的药店、门诊、自行车存车处、各区属商场的价格公示情况、明码标价落实情况及培训班收费情况进行了监督检查。
2、深入开展节假日市场价格检查，严肃查处违反规定乱涨价、乱收费、不按规定进行明码标价、价格欺诈及其它价格违法行为，规范市场价格秩序，维护节日市场价格稳定。
3、24小时受理价格举报案件，及时查处各类价格举报案件，做到不论事情大小、不论案件难易、不论路途远近、不论关系亲疏，热情认真地受理群众举报投诉，较好地维护了当事人的合法权益。
（二）深入开展价格服务，提升物价新形象
积极开展价格信息、价格宣传服务活动，认真解答群众咨询，做到边检查、边宣传、边讲解，在对一些检查的同时发放了价格宣传材料。
（三）加强完善价格案件档案
在认真工作、严格执法的同时加强对案件程序的制作和完善，并指派专人负责案件档案的制作工作。
尊敬的各位领导并同志们：大家好！ 一年一度的年终总结工作又开始了，作为司法战线上的一名新兵，我今天谈不上有丝毫的工作成绩，更谈不上有啥深刻的工作体会，只能借此机会，向大家简单的汇报一下自己两个多月来的感受，顺便借此汇报一下明年的工作、学习打算与思路。如有不妥之处，还望大家多提宝贵意见，使我在今后的工作中能少走弯路，以尽快适应新形势、新环境、新岗位工作要求，为我局科学发展、构建和谐文明单位做出自己一份应有的贡献。在此，我借此机会首先要感谢咱们这个大家庭给予我的关心和温暖。
今年十月份，我从大桥镇政府调到我们凤翔区司法局工作，组织上安排我到宣教股工作。刚来伊始，司法宣教工作对我来说，是一个崭新的工作岗位，既陌生又亲切，陌生的是，我对司法宣教工作还是一页白纸，以前从来没有接触过；亲切的是，股里的领导和同志们热情的接纳了我，并给我积极的提供了一个良好的学习和工作环境。11月处，刚上了班后，就正好赶上股里组织凤翔区领导干部一年一度的普法考试，赵股长和同志们带着我干，指导我如何做好后勤服务工作。看到大家加班加点的工作，我也觉得特别的充实，心里充满了干好宣教工作的信心。一边学习一边干工作，干中学、学中干，这正好为我提供了一次学习和熟悉业务的好机会。热爱是良师益友，实践更是最好的老师，短短的一个月时间，使我渐渐的热爱上了司法宣教工作。进入十二月份后，又开始跟检查组到基层办事处和乡镇的司法所及典型示范村检查与考核年度工作，我跟着带队的领导来到辖区基层所，通过听、看、查、访等形式，再一次感受到了司法工作在全社会的重要性和实际意义。目前，我们国家已经步入了依法治国，以德治国的轨道，贯彻和落实科学发展观、构建和谐社会，如果离开法律的保障和维护，确实是寸步难行的。普法教育势在必行，我们的老百姓呼唤公平和正义，我们的人民群众需要法律这个强大武器来保驾护航。从基层司法所里的工作业绩里，从基层领导和人民群众对司法工作者的肯定与赞语声中，我已经感受到了宣教工作的艰巨性和重要性，同时也看到了普法教育的曙光在前头照耀。作为一名普通的司法干部，我知道自己肩上的担子很重，应当急起直追，以学为主，要以良好的作风养成和无私的奉献精神，投入到宣教工作中来，为我们凤翔区司法局所承担的依法治区重任，为凤翔区一方百姓实现转变经济增长方式的目标，为人民群众奔小康的艰巨工程作出自己新的贡献。
日前，我参加了局党支部组织的党员民主生活会，我也在思考和自我批评中，转变了思想，决心加快转变工作作风的步伐，端正态度，与时俱进，跟上前进的队伍。一定要急起直追，适应新形势，发挥新作用。2011年，是国家实施“十二五”发展计划的开局之年，也是中国共产党成立九十周年的大庆之年，我是一名党员，理应积极的投入到局党组开展的创先争优活动中来，要时时刻刻向领导和同志们学习，学习大家的工作作风、工作经验和工作本领，要善于学习政治理论，主动学习新业务，学习新知识，遵章守纪，敬业爱岗，掌握新的工作方法，为我们宣教股团队营造和谐氛围，增添光彩业绩。
最后真诚感谢大家两个多月来对我的关心和帮助，我将不辜负组织上的殷切期望和信任，努力做到守土有责，不辱使命，用敬业精神和务实作风来回报大家的关怀与厚爱。
谢谢大家！
海事局团委青年工作总结汇报
XX年年，在团市委和局党组的领导下，xx海事局团委围绕“服务中心、服务青年”两条主线，进一步深化思想凝聚、事业凝聚，进一步培育青年工作品牌，深化团组织的覆盖面，以合作求活力，以创新促发展，取得了一定成效，工作得到各级领导和广大青年的认可。
一、深化思想凝聚，青年的政治意识明显增强。号召全局团员青年深入开展学习贯彻党的十七大精神活动，联合上海国际港务集团团委等单位团组织邀请上海市委党校知名教授为团干部们解读十七大报告，进一步增强青年的政治理论素养。组织青年参与海事核心价值观的提炼和培树，通过演讲、辩论赛等形式培养青年的思辩能力，引导青年树立正确的价值观和事业观。继续完善“上海海事青年网”和党群信息网“团委工作”栏目，以健康的网络凝聚青年。积极探索并实施了海事青年服务洛阳上海海事希望小学支教计划，通过爱心捐款共募集资金近五万元，有九十多名青年报名参加爱心支教活动；首批两名志愿者于9月下旬奔赴河南洛阳，圆满完成了支教任务；局团委组织了“与支教青年面对面”报告会，增强海事青年的责任感和使命感，支教系列活动正成为青年了解国情、增加阅历、锤炼性情，增长才干的重要实践平台。上海航标处、金山海事处、福州航标处、厦门航标处等单位团组织将弘扬志愿者精神与青年思想教育结合起来，开展爱心公益行动，实施捐资助学。吴泾海事处、兰州路海事处团组织通过青年读书小组，加强青年思想交流，探讨新时期海事青年的时代特征，从而更好地服务青年成长成才。
二、深化事业凝聚，青年的专业素质显著提高。在局领导的支持下，局团委与相关部门筹办成立了“海事研究会”，围绕加强海事业务交流、促进青年成长成才，开展了“海事前沿系列讲座”，目前已举办三期。搭建课题或项目平台，组织青年有效参与到局的各项重大活动中，参与到海事研究工作中，为青年发挥聪明才智和创新实践提供机会，同时促进青年学习、创造和成才。其中，“洋山口岸团建联建模式探讨”被列为团市委XX年年资助课题，理论和实践探索在不断实践推进中。发扬海事青年志愿精神，组织青年参与服务“上海国际海事论坛”、“长江黄金水道建设宣传活动启动仪式”等重大活动。组织青年参与到“牢记党的宗旨，主动做好服务”主题实践活动中去，通过深化服务意识，提高自身综合素质，更好地为海事又好又快发展贡献青年人的力量。
三、深化先进培树，青年的品牌建设亮点突出。引领青年服务大局，在建功育人上体现共青团的特色作为。结合海事重大行动，联合业务部门开展青年突击队创建活动，评比优秀青年突击队（手）。深入开展青年文明号创建活动，提高创建质量，丰富特色品牌。树立有特色的海事签证站点、航标台站、测绘分队的优秀青年集体典型。经过近几年的努力，一批优秀的青年集体和个人脱颖而出。杨彦南、黄宏利2名青年荣获“上海市新长征突击手”称号，钟锋荣获“全国交通行业青年岗位能手”和“上海市标杆青年突击队员”称号，邢大丰、张良荣获“上海市青年岗位能手”称号，宝山海事处政务中心、洋山港海事处水上安全监管中心和海测大队电测分队荣获“上海市青年文明号”，金山海事处执法大队荣获“全国青年文明号”，海测大队电测分队荣获上海市“新长征突击队”，宝山海事处罗泾二期工程青年突击队荣获“上海市优秀青年突击队”。局团委通过学习座谈、召开表彰大会等形式，号召全局团员青年以实际行动向身边的先进典型学习。同时，部分青年工作骨干通过竞争上岗走上科级领导岗位。
四、深化组织建设，团工作的覆盖日益深广。坚持党建带团建，把党的要求贯彻落实到团的建设之中，使团的建设纳入党的建设总体规划。在XX年推进基层团组织换届选举和有条件的团组织升格的基础上，进一步推进换届选举工作，成立印制中心团支部,改设吴泾海事处团支部为团总支，选举产生共青团海测大队第一届委员会。积极开展特色团组织创建，增强青年工作的活力。海测大队团委荣获XX年年度“上海市五四特色团委”称号，吴淞海事处水上安全指挥分中心荣获XX年年度“上海市五四特色团支部”称号。规范35周岁以下团员青年入党推优工作。探索以洋泾青年公寓的团员青年为主体开展主题团日活动，扩大团工作的覆盖面。局机关团总支进一步活跃机关青年的氛围。兰州路海事处团总支积极探索青联工作模式，不断扩大青年工作范畴和内涵。外高桥海事处团支部和崇明海事处团支部开展团建联建，就青年人才培养、青年活动策划组织等内容开展学习和交流。
五、深化合作与创新，青年工作的活力得到提升。发挥共青团组织联系广泛的优势，通过联合团建融入地方，为中心工作服务地方经济社会发展出力。洋山港、吴淞海事处团委积极融入“安全畅通文明”航区建设等工作，牵头联系口岸、大型船舶代理公司等单位启动“航运青年文明线”活动。海测大队团委、吴泾海事处团总支继续深化“五四特色团委”和“一团一品”创建活动。以崇明海事处团支部为主体，实施青春建功新郊区行动，服务农民兄弟从“田头到船头”身份的转变和技能的提高。洋山港海事处团委在青年和船长（轮机长）结对子上做好青年活动的品牌。黄浦江沿线四个海事处团组织进一步深化以“六五”世界环境日等为主题的联合团建实践活动，开展了以“迎世博，保环境，防污染，共建‘安全畅通文明’航区”为主题的大型公益宣传活动。温州航标处和福州航标处探索以“驴友会”的形式加强工作之外青年之间的联系， 增强团组织的凝聚力和号召力。
2010年，上海海事局团委将以共青团上海市第十三次代表大会的召开为契机，带领青年继续深入学习十七大精神，贯彻落实科学发展观，继续围绕“党政所需、青年所盼、共青团所能”，加强共青团制度建设、创新青年工作机制和载体，坚持把竭诚服务青年作为团的一切工作的出发点和落脚点，把青年工作的效果体现到对中心工作发展和和谐单位建设的促进上，以服务促建设，以服务求活跃，为我局率先达到“中等发达国家海事监管水平”而努力
按照市秋整地工作要求部署，结合我县农业和农村现状，采取有效措施，全力抓好秋整地工作，经过全县乡镇村屯的共同努力，比较圆满地完成了今年市政府下达的秋整地任务，现将我县秋整地工作情况总结如下。
一、秋整地任务指标完成情况
截止目前，全县完成秋整地70万亩，其中深松整地51万亩，深翻耙茬19万亩，跨区作业8万亩，秋施肥秋施药0.5万亩，达待播状态54万亩。
二、推进措施
(五)提高整地质量，加强示范园区建设
（六）筹措资金，增加秋整地投入
我县去年深松整地42万亩，落实省外补贴资金100万元，县政府匹配110万元，资金全部发放到农户手中，为了引导农民实施深松整地，今年县政府拿出100万元用于深松整地补贴，对连片规模山区乡300亩，平原乡500亩，以上的村集体土地每亩补贴5元。对xx、xx年年深松过的地块今年不列入补贴范围，同时，明年大型农机具补贴、良种补贴重点向深松连片整地倾斜，做到资金捆绑实用。
（七）提供服务，加强指导
县农机、农业技术部门对全县秋整地进行技术指导，县农业技术推广中心指导全县的秋施肥、秋施药示范园区，农机部门监督全县整地质量，县涉农部门全部投入到秋整地工作中，石油公司、生产资料公司保证秋整地所需的柴油、化肥、农药等物资的供应。
三、存在问题
虽然我县秋整地工作推进落实比较顺利，从实际动作看，在工作落实中主要存在以下问题：
（2）几年来，通过组建农机合作社和落实国家补贴，购置一些大型拖拉机和联合收割机，但现在大马力拖拉机和联合收割机数量仍然不能满足农户的需求，机群状态老化的问题没有根本好转。
四、下步工作安排
按照当前秋整地工作情况，结合我县秋整地工作实际，下一步我们主要作好几项工作。
（1）对今年秋整地进行全面验收。前期全县各乡镇都对本乡的秋整地工作进行了自查。目前，县政府组成了全县秋整地验收小组，由县农机部门牵头，由财政、农委、农技四个部门组成验小组，深入全县各乡镇村屯，实地勘察测量今年深松整地，按标准验收，做到乡不落村、村不落户、户不落地，各村深松整地明细确定后在村里进行公示，公示七天无疑意后，乡村签字盖章后上报县农机局。
（2）进一步完善土地流转和规模经营的方式。完善租赁承包流转方式，加大对农机合作社的扶持力度，树立土地流转、规模经营的典型，引导其他农机服务组织，扩大连片整地、扩大规模经营面积。
（3）兑现省秋深松整地补贴政策。把有补贴资金按秋深松整地明细发入到农户手中
2009年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步: 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助
镇妇联在市妇联和镇党委的正确领导下，以理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实十七届四中全会和中国妇女十大精神，紧紧围绕全面建设小康社会的主题，团结带领全镇广大妇女积极探索致富渠道，不断适应新时代对妇女的新要求，广泛参与社会主义三大文明建设，取得了突出的成绩。现将主要工作总结
一、党委高度重视，坚持用“三个代表”重要思想统领妇联工作镇党委高度重视妇联工作，始终坚持用“三个代表”重要思想教育引导广大妇女群众，把妇女工作放在重要的位置来抓。一是在党委班子成员分工中，由党委副书记李仁顺同志负责妇联工作(后由于分工调整，由政府副镇长刘艳同志负责)，深入将妇联工作和当前的“一学双比”活动结合起来。二是妇联机构健全，人员到位，党委安排优秀的青年女干部为妇女工作的负责人，同时经费有保证，有经常性活动。三是把妇联工作列入镇党委工作总体规划和目标管理。年初各村与镇党委签定的目标责任书中，妇女工作均为重要的一项考核指标与村基层干部的年度考核挂钩。四是坚持以人为本，结合农村当前的产业结构调整、科技致富和基层党建、科技知识普及、计划生育等工作，用发展的思维、办法和成果解决当前妇女工作中存在的问题和困难。在全镇广大妇女群众中形成了万众一心全面建设小康社会的生动局面。
二、围绕广大农村妇女科技致富，进一步深化“双学双比”活动要想全面实现小康社会的伟大目标，农村是热点和难点，而广大妇女的增收致富正是推动农村小康社会进程加快的重要动力。镇妇联紧紧围绕镇党委政府的工作大局，始终把农村妇女科技致富作为重点，尽妇联之所能，发挥妇女所长，结合“巾帼科技星火计划”和“巾帼科技培训周”活动，通过抓科技、强培训，推动“双学双比”活动的深入开展。在镇，畜牧养殖业已经成为广大农村妇女增收致富的主导产业，而养殖技术的好坏与否直接关系着养殖户的眼前效益。镇妇联由抓科学技术入手，采取多种形式，对广大农村妇女进行技术服务。首先是健全培训网络，以镇妇联为核心，上接业务部门镇农业服务中心及协会，下连镇妇联培训基地成人学校，中间辐射各村妇女干部及妇女夜校。利用镇妇联培训网络一项新技术、新信息马上传送到各村、各养殖户手中，同时市场行情等市场信息也随着送到各养殖小区。通过镇妇联举办大型培训5次，培训人数000多人，其中养殖协会结合妇联自己搞了次培训，妇联聘请专家授课次，均收到良好的效果。其次是结合养殖小区相对集中而养殖户相对分散的特点，把集中培训与分散培训相结合，常常把培训班直接办到了养殖小区，同时在培训中采取灵活机动的学习方式，召开座谈会、交流经验会等，把一些难度较大的技术面对面地教授给广大妇女群众。再次，在条件具备的村室，更新放映器材，改善放映效果，镇妇联在大交、北瑞、范庄、前荣、裴城、北荣、程村等村建立了电教示范点，培训形式的多样化，培训内容的丰富多采，使广大妇女及时掌握了科学技术，成为她们致富路上不可缺少的“好朋友”。培训解决了广大妇女养殖户产中存在的问题，协会解决了产中的问题，镇妇联依托协会，为广大农村妇女架起了通向市场的桥梁，奠定了广大妇女增收致富的基础目前，镇养猪、养鸡、养羊、养兔、养甲鱼协会组织健全，机构合理，运营正常，尤其是养猪和养鸡协会更是充当了排头兵的角色。今年以来，镇外销生猪8.万头，鸡蛋6500吨，兔、兔毛.8万公斤，养殖户户均增收千余元。
三、以推进家庭美德建设和文明卫生为重点，深化“五好文明家庭”创建和“双进家”活动家庭是社会的细胞，家庭的文明推进了社会的文明建设。镇以推进家庭美德建设和文明卫生为重点，进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，逐步在全镇深入开展了“美德在农家”活动，不断帮助农民群众改善生存环境，提高生活质量，建立科学、文明、健康的生活方式。首先是继续评寻五好文明家庭”和“好媳妇”、“好婆婆”活动。对“五好文明家庭”和“好媳妇”、“好婆婆”大张旗鼓地表彰和宣传，在广大群众中营造浓厚的孝敬老人、家庭和睦的氛围。桃园村妇代会在重阳节时再一次敲锣打鼓地把“好媳妇”的匾额送到了她们的娘家，在村内树立了孝敬老人光荣、人人争当好媳妇的良好局面。其次是以“文明卫生进农家促进行动”为载体，深入开展“美德在农家”活动。与镇文化服务中心一道，在全镇深入开展“爱国卫生月”活动，把文明卫生的生活方式带给每家每户，同时对检查评比的结果进行好的表扬，差的鞭策的措施，把前三名的先进村挂上红旗，最后一名则悬挂黑旗。再者是逢二集会和重大节日，在广大群众集中的地方设立《婚姻法》及优生优育咨询台，广泛宣传优生优育知识，倡导科学文明的生育文化，提高广大群众对新《婚姻法》的认识。第四是以“三八节”为契机，推动“美德在农家”、“家家学，呼唤美德进农家”活动轰轰烈烈在全镇迅速开展。南官庄村剧团在团长商芙叶的带领下，结合自己身边发生的点点滴滴的小事自编自演，在村文化大院的演出受到广大群众的热烈欢迎。
四、加强基层组织建设，不断提高妇女干部队伍的整体素质不断加强基层妇女组织建设，结合镇党委的“一学双比”活动，镇妇联一方面配合镇计划生育服务中心作好妇代会主任空缺村的补充工作，一方面在广大妇女干部中深入开展以“学长霞、比作风、比发展”为目标的“一学双比”活动。在村妇代会主任的聘任工作中，镇妇联严格按照“公开、公平、公正”的原则，对允许参与竞聘的条件进行公告，严格入选资格审查，组织符合条件的妇女进行了笔试和面试，个村的妇代会主作脱颖而出，平均年龄均在0岁左右，高中以上文化程度占80%。同时今年以来，我们举办妇女干部培训班，聘请市委学校老师梁翠华老师等对广大妇女干部进行理论提高，通过这些措施，我镇的妇代会全部建立。
五、依法维权，保护妇女儿童的合法权益今年以来，不断加强对《妇女法》、《土地管理法》和《河南省<土地承包法>实施意见》等法律法规的宣传，积极配合人大及有关部门开展执法检查，对维护妇女儿童权益的法律、法规实施情况监督。和镇中心校、安全工作领导小组一起对全镇的私人开办幼儿园进行检查，对不符合办学条件的私人幼儿园全部予以取缔和关闭。同时结合团委、老干部等部门在各中小学举办法制讲座6场，受教育中小学生达000余人。今年镇政府又打算投资00余万元建立镇直幼儿园，进一步提高全镇幼儿的受教育水平。
六、其它工作
1、举办“三八节”表彰会，表彰先进妇女组织和先进个人，同时组织机关、各村妇代会主任到周边地市参观学习，组织机关干部和妇女教师举办庆“三八”智力比赛。
2、举行庆“六一”文艺演出活动，并评选出一、二、三等奖。
3、努力完成《妇女生活》征订工作。
4、按时完成市妇联下达的各项工作目标。
七、不足之处及下年工作计划：
1、妇联工作亮点不多，没有充分发挥起全面建设小康社会的排头兵的角色。
2、广大基层妇女干部的整体素质有待提高，特别是科技致富、法律法规、文化知识等方面急需提高。
下一年，镇妇联将根据市妇联及镇党委政府的工作要点，制订切实可行的工作方案，努力克服工作中的不足，将镇妇女工作推上一个新的台阶。
邮箱： 