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在销售过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。下面是范文网小编为大家整理的留成交余地的销售技巧，希望对大家有用。
一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时，一些销售人员认为，对公司产品所具有的各种竞争优势介绍得越全面、越彻底就越有助于促进成交。其实，在实际销售过程中，不见得你只要开门见山地把产品的所有竞争优势向客户说明就会对成交起到积极的促进作用。有时，销售人员过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户，反而不利于成交的顺利实现，因为你很可能会因为手中没有任何筹码而在之后的关键时刻没有任何回转空间，这是根据客户在购买过程中的实际心理反应做出的结论。因此，向客户销售产品时，不要把你的筹码一次性用完。
二、销售面谈时留有成交余地在销售面谈中，销售人员应及时提出销售重点，开展重点推销，去说服和吸引客户，但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，客户从对推销产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段，销售人员如果能再提示某个销售要点和优惠条件，如“还有两件赠品呢!”“还有这个特点呢!”等等。这样就能促使客户下定最后的购买决心。但是，个别销售人员不了解客户心理，一开始就口若悬河，这既不利于客户逐步接受销售信息，又不利于最后的成交。因此，销售人员应讲究销售策略，注意提示的时机和效果，留有一定的成交余地。
三、达不成交易时留有成交余地或许向来都没有百次销售百次成交的销售人员，在销售活动中，双方达不成交易是很正常的事儿。因此，即使此次销售活动双方不能达成交易，销售人员也要为客户留有一定的购买余地，日后还有成交的机会。客户的需求总是不断变化的，今天不能接受销售，并不意味着永远不接受。在一次不成功的销售之后，如果销售人员能给客户留下一张名片或产品目录，并真诚地对客户说：“如果有一天你需要什么的话，请随时与我联系，我很愿意为你服务。在价格和服务上，还可以考虑给你更优惠的条件。”那么，你就会经常得到一些回心转意的客户。
给客户保留成交余地时，销售人员还需要注意，所保留的余地必须要适度。保留余地的目的是为了给之后的销售活动留下足够的回转空间，所以给客户保留成交余地的时候，销售人员要确保自己所准备的“储备武器”具有一定的分量，以便在关键时刻达到有效说服客户的目的。销售人员如果所准备的“储备武器”分量不够，那么即使在关键时刻将其拿出来作为对客户的补偿，客户很可能会对这样的条件感到不屑，从而无法实现成交。
没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话。以下是范文网小编编整理了提高采购人员谈判能力的十大技巧技巧 ，希望你喜欢。
写好销售信息1. 不要说谎。
通过厚颜无耻的谎言建立一段商业关系实在是种糟糕的想法。这也就是使用“我并不想向你推销任何东西”之类销售信息的人想做的事情。
写好销售信息2. 用具体细节替换那些陈词滥调。
诸如“保证”、“没有义务”和“免费试用”之类的词都是红灯，会让客户觉得你和你的公司完全是满嘴胡说八道。
写好销售信息3. 像你说话一样写信息。
你无论什么时候写销售信息，都要问问你自己：“这听起来是否是我真的想对一个真实的人说的话?”如果不是，你的销售信息效果就不会好。
写好销售信息4. 描述事实而不是做承诺。
承诺仅仅对于那些已经信任你的人才有意义，对于那些还没有成为你的客户来说，也许就没什么价值。事实上，对于来自陌生人的承诺，绝大部分人如果说不上是彻头彻尾地怀疑的话，也是心存疑虑的。
写好销售信息5. 用普通的词汇而不是废话。
不幸的是，当绝大多数业务人员坐下来写点东西的时候，他们就变成了呆尔伯特(在工作上被主管过分要求的员工)的老板，开始胡言乱语，写出一些充满了听上去很重要可是实际上没什么意思或者毫无意义的术语。解决这个问题的办法是使用那些简单明了、有着确切含义的简单名词和动词。
写好销售信息6. 说到点子上。
说到销售信息，字数越少越好。这个星球上很少有难以被挑出多余的词汇或短语的销售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏简明协作的技巧，可以聘用一个专业的编辑。
今天小编为大家收集整理了关于4大类保险销售异议处理话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
情况一 保险印象差问题
客 户：
我觉得保险都是骗人的/我对保险的印象很差。
理财经理：
① 您是怎么看保险的?您愿意说说保险的哪些方面让您觉得不满意吗?
(请客户谈谈感受，了解对保险的哪些方面印象比较差，一般来说，客户投诉较多的是服务和理赔。)
针对服务：我们是由银行来做代理销售的，您的服务是有保障的。
针对理赔：我们的合作伙伴都是经过谨慎选择的业内优秀公司-严谨负责，您尽可放心。
② 您说的可能是在保险公司购买的某些保险产品，而不是我们现在所说的在银行购买的银保产品。
银保跟保险不太一样：我们的保险是柜面保险，不仅保底，而且有分红，另外还送一份保障。并且在银行卖的保险都是经过严格审查的，到期后收益非常不错。
情况二 不需要保险
客 户：
我有足够的财富，不需要保险。
理财经理：
①您说的确实有道理。
②但是，保险还有其他投资所不具备的优势。
一是合理避税：保险所得不用征收利息所得税;
二是资产保全：保险金给收益人，不作为被保险人的遗产，可避免债务追偿;
三是遗产规划：如果开征遗产税，保险金给受益人，可以不作为被保险人的遗产;
四是财富的分配权：利用保险可以有效地提前进行可支配财产转移并分配给指定的收益人。不管贫穷或富有，保险对每个人来说都是必需的。
钱放着只能是单纯的货币，但如果让它做成产品，您的资产不仅没有减少，反而能实现更多价值。(根据实际情况进行产品举例)
七步让保险营销不再是难事
情况三 时间太长
缴费时间太长>>
客 户：
保险的缴费时间太长/投保时间太长
大堂经理/理财经理：
① 在保险金额一定的情况下，交费期限越长，每期交费会越少，交款压力也越小。
例如，一次缴费10万，如果改为每年缴1万，缴20xx年，当年缴费轻松，剩余的9万可以增加其他投资或者增加当期消费。用较少的投入，获得较高的保障。
② 先生/女士您看，就像定期跟活期相比，活期随时都可以支取，但是利率只有0.35%。
定期3个月的收益率2.85%是活期利率的8倍左右，时间越长您获得的收益也越多，我们这款产品是一个中长期的理财产品，相应的它的保障时间也更长。
需要急用钱时不方便>>
客 户：
时间太长了，有时候急用钱，拿不出来/短期内要用钱很不方便。
大堂经理/理财经理：
① 保险公司也考虑到这些情况。因此在你们急用钱时会提供70%左右的质押贷款，解您燃眉之急。
② 当然，保险一般是专款专用的。建议您不是特别急的话建议不动这笔钱，为您后期提供一个良好的保障。
情况四 收益不高
收益不高>>
客 户：
保险收益不高啊
大堂经理/理财经理：
保险更注重的是保障和稳健理财，它的收益是建立在保障基础上的，和其它理财产品的投资功能是不能类比的。如果从资产配置的角度来说，保险是一个安全垫，是一个基石，是个人理财规划中不可缺少的。
收益不稳定>>
客 户：
保险的红利到底给多少啊?能确定吗?
大堂经理/理财经理：
您这个问题很好，保险的红利是不确定的。主要投资方向为大额协议存款或国家基础建设，并且收益会按照复利计算，您可以尝试一下。
收益未达预期>>
客 户：
保险最后没有达到保险人员承诺的收益
大堂经理/理财经理：
保险的收益是跟市场的行情接轨的。最近时间刚好行情不好，就相当于抛物线的最低点，也是市场相对低点，将来必将有一个起伏。现在机会挺好的，是买进的时间，我自己也买了，现在这种情况我还会再买一段时间。
收益只是噱头>>
客 户：
具体能拿多少利息不确定，分红只是噱头。
大堂经理/理财经理：
① 先生/女士，这是我们统计的以前类似产品的分红收益率的图表，您可以参考一下!从以往的分红收益情况来看，回报基本是有保证的。
②而且很多像您这样的客户都购买了这款产品，不仅可以给孩子提供教育金、创业金，还可以给自己提供养老金。
中间赎回有损失>>
客 户：
中间赎回有损失
大堂经理/理财经理：
先生/女士，是这样的，这类产品本来就是专款专用，我们是不建议您中间赎回的。当然，如果您急需用这笔钱的话，您可以申请保单贷款的(只需要您来网点办理手续即可)。
在信息越来越透明化，产品越来越同质化，销售越来越乏力的情况下，越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态，积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退，曾经的行业大咖纷纷走下神坛，靠炒作是走不远的。销售的核心还是要洞察和了解客户，帮助客户解决问题，所以，销售人员请不要把销售干得那么功利!下面是小编为大家收集关于别把销售干得那么功利，欢迎借鉴参考。
1、带有目的性地帮助客户
去加油站加油，因为我有加油卡，每次都是自己停车，熄火，插卡，提油枪加油，然后离开。没有任何一名工作人员过来跟你打招呼，如果你是新手不懂得怎么操作的话，除非你大声的叫人过来帮忙，否则很少有人主动走过来。
而这一次不一样，车子刚刚停下来，就有一名穿着黄色马甲的工作人员满面笑容地走过来，问"您是现金还是油卡啊?"，他接过我递过去的油卡，插进卡槽里后，热情的说"帅哥，要你自己输密码呢!"我在输密码的时候，他也没闲着，主动走到车后面帮我把油箱盖打开了，这一套热情的服务让我受宠若惊，看来加油站的服务提升了不少啊!
在加油等候的短短几分钟时间，这名工作人员，跑到我车子的排烟管后面用两个手指抹了一下，然后把黑乎乎的手指拿给我看，"帅哥，你这车需要加燃油宝了，你看排烟管都黑成这样了。这个时候我才知道他前面做的很多工作，其实都是铺垫，他真正的目的是为了向我推销燃油宝。
读过老李写的《再读影响力》那篇文章的人，应该还记得关于影响力六大法则的应用，特别是第一法则：互惠原则。我们要想快速赢得别人的信任和好感，先给别人一点好处别人自然就会喜欢你，欲取之，必先予之，滴水之恩，涌泉相报。
因为我知道影响力的这个法则，虽然貌似销售人员帮了我一点小忙，不买他的燃油宝心里会有一丝的不安，可我还是毅然地拒绝了他。但是等我把车开上了街道在等红绿灯的时候，我就在想，有多少客户能够淡然地拒绝他呢，再进一步想就算客户当时迫于压力购买了他的燃油宝，客户心理肯定会相当不舒服，估计他也就是一锤子买卖，不会再有回头客了吧。
更可怕的是，万一客户不喜欢这种被推销的方式，下一次来加油都不来这个加油站了，那这种做法岂不是因小失大吗。
母婴行业的销售人员会给准妈妈提供免费的母婴知识讲座，家居建材行业的销售人员会给客户的新房进行免费的验房和装修设计，当我们在做这些事情的时候，是真心地出于对客户的帮助还是想要通过这样一些举动来赢得客户的好感，让客户觉得如果不在你这里买都有内疚感呢。
当然，老李从来也不否认，你做这些事情的一部分原因是要赢得客户的好感，为下一步的销售推进建立了良好的客户关系，怕就怕我们的功利心太强，一旦客户不再我们这里购买，我们就立马翻脸不认人。没有一颗为客户服务的真心，都是过于功利性销售的表现。
2、强制要求客户给予正面评价
如果你去饭店吃饭，其实饭的味道做得真的很一般并不是很合你的胃口，等你用完餐了，服务员笑呵呵地站在你的身边，问道“先生，您觉得我们家菜做的怎样，还合您的胃口吧?”你会怎样回答?
“1、太难吃了，我下次再也不来了;2、整体还不错，就是番茄炒蛋做得有点咸了;3、还行，味道还可以。”我想很少有人会选择回答1的吧，毕竟人家服务员站在你的面前热情而充满期待的眼神，你能这样直接伤害人家吗?
如果选了2或者3会怎样，厉害的销售人员会接着追问，“那您下次还会再来我们店里的吧”。当服务人员当着客户的面要求我们提出意见时，我们很少会给出负面的评价，因为我们觉得这样会伤害到别人，会让别人不开心。
正是因为洞察了人性的弱点，才会有很多销售人员当着客户的面要求客户做出反馈意见，其实客户心里明明是负面差评的，没办法迫于压力也会给你个好评。
有一次，我到安徽六安去做培训，夜里十一点多的时候，我点了份外卖。等外卖送到了以后，外卖小哥特意跟我强调说，先生，您一定要给我个好评哦，因为如果您给我差评的话，我这一天可就白干了。等他走了大概三分钟左右，他又特意地发了个短信给我，让我一定要给他好评。
其实，当天他送餐即使不说，服务也很到位，可是因为他反复让我给他好评，让我感觉很不爽，而且如果不是因为他反复地跟我提起要给好评，我很可能就会像原来一样，直接在系统上给他回复好评了。可是这一次经过他的反复提醒，我反倒真正地思考起来，他到底做了什么事情值得让我给他好评呢。
你的服务有没有让客户感动，客户给你好评和差评那是客户的权利，我在整个购买体验的过程中感受是比较糟糕的，而你却一再苦苦哀求甚至威胁我让我给你好评，客户心理感受会怎么样?即使这次迫于压力真的给你了一个好评，请问他下次还会再找你买东西吗?与其要求客户给好评，不如用心提升自己的销售与服务水平，不管到什么时候，客户的口碑都是最重要的品牌资产，而口碑靠的是时间的沉淀，靠的是我们的真功夫。
过于功利性的表现还有很多，比如销售人员看人下菜碟，喜欢攻击竞争对手，对有购买意向的客户表现出过分的热情等等。
结束语：
当我们抱着急功近利的心态做销售的时候，其实很多客户都能感觉到我们的目的性，客户要么会心生不满要么会充满内疚，总之，很难让客户获得一种愉悦的购买体验，纵然这次成交了也断然不会再有下一次的销售机会。所以，做销售还是要多一些真诚少一些套路。
如今电话销售被很多公司运用并重视，电话销售也确实为公司节省不少的成本，而电话销售有哪些技巧呢?
一、重要的第一声
试想一下当我们接到一个陌生人的电话，如果对方传来的是甜美、礼貌、充满活力、亲切的招呼声，那我们有了一半和对方交谈的欲望，所以当电话接通的第一声是相当重要的。
二、要保持喜悦心情
不要以为电话那头看不见你，所以你的语调就可以随便，也不要以为你任何表情别人都不知道，你任何一个表情神态心情其实都会随着你的语调透露出来。
三、认真听讲
当你在讲解的时候，顾客在听讲的过程中可能会不时提出疑问，你要认真听讲及时回复，这样会让销售机率也会大大提高。
四、挂电话前的礼貌
很多时候销售并不会成功，但是不要因为这样如此在挂电话的时候就显出不礼貌，不耐心，这样会让对方本来有意愿合作只是再需时间考虑也打消掉了，你可以在最后把联系方式告诉对方，再礼貌说“再见”即可。
大家要掌握以上的电话销售技巧。
当您决定加入销售狂人的行列，你一定要做些准备工夫。越有准备，便越有把握，有把握便会有运气。如何准备呢?以下是小编整理了关于销售狂人比练口才的基本功 ,希望你喜欢。
练好口才
打开陌生人的嘴
您不用愁客路少，只要您肯闯肯做，客户自然会带您走路的，因为您要满足客户的需求而不断改变路线，才有生存的机会。
如何发展客户的网络呢?陌生人是生意的生命之源，但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样，本身是不能搭建成屋子的，如何将陌生人变成客户呢?
您要列一个表，统称为资料储备库：将您心目中想到的人名，见过或者未见过的、老友或者是亲戚，甚至有仇或合不来的人，也要通通列出来，千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时，和您合不来的人，会变成生意上的拍档。试图从这个方面想想，您为什么会有仇人呢?讨厌您的人，其实是最注意您的人。恨的最初动机是得不到，起源于爱。您今日的仇人，其实是最想和您合作的人，信不信由您。试试拨电话找一位您很讨厌的人，看看您这个突然而来的电话，是否能化解仇恨，变成老友?试试吧，打个电话又没有损失，考考自己的胸襟。狭隘是人类的天性，做生意要征服这个缺点，才可以容纳别人，大家合作。希望您坐言起行，和“仇人”通通电话。如果您怕的话，您是不能够在商场上大展拳脚的。
将您知道的资料写下来：列出您所有认识的名字之后，再将您知道的资料写下来，例如年纪、婚姻状况、家庭、收入、职位以及可以见面的机会等等。然后按每一个资料写上一个数目字，最后您将这些数字加起来。您便会为自己制造出一种见人的冲动。这是做过功夫而培养出来的欲望。整天幻想发白日梦的人，是没有内心热诚和冲动的。
资料安排好之后，您自然会有点欲罢不能。事业成功的人士，完全出于一点冲动。
有了见客户的方向之后，要如何落实，将说话变成有推动力的武器呢?让我们研究一下第二个大纲目吧。首先，我们要决定，见客谈生意的时间要多少呢?如果闲谈，十个小时也不够。像舞刀弄剑，一寸短一寸险，我的经验是倾向投身肉搏式的说话，以不超过十五分钟为限。生意主体应该是一针见血，切勿拖泥带水，越涉及枝节，越减低震撼力，在这十五分钟之内，究竟要讲些什么话呢?
既然只得十五分钟，千万要迅速引您他的注意力及兴趣。那么，首先要做到的是让您的话具有震撼力。
让您的话具有震撼力
您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话。
为了将要说的话造成效果，您要好好准备自己的表达方法了，如何练习呢?以下方法，曾经帮助过我，您也可以试试。
将要讲的说话全部写出来：您想练好说话的震撼力吗?容易，靠自己，不用跟人学，因为老师不是您，不明白您的个性和能力。首先，您将要讲的说话写出来，或者发现全文有五千个字，再不满意，将四千字变成三千字。每一次的改变，您会得到每一次的收获。天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是碰钉碰回来的。当您如此这般苦练之后，您还甘心坐在家中发梦吗?您一定会拼命推动自己，到处寻找客户。
将写好的讲词再熟读：慢慢来，这是要经过时间的。当您念熟之后，您便会产生一股自然感和压迫力。这种出自熟能生巧的力度，并不是高压力，也不是死缠烂打的“烦”劲。客户会因为您的熟练而投入，产生一股信任。
找人喂招：练好功夫之后，要找人喂招。首先，您可以把洗手间门关上，对着镜子练表情。有了把握之后，便向和您利益有关的人对拆，最好是直属上司，操练纯熟之后，您的自信心便会建立起来。
天下间任何功夫道行，都是苦练出来的。世界上没有天生这回事。如果您明白天才走过的路，您肯定不会这么傻，去做天才。
准备好，苦练好才去见客户，有什么好处呢?
收获大：全世界最残酷的惩罚就是在商场，一句话讲错，便失去了一单生意。您在百货公司购物，营业员一句话讲错便会激起您远离这个百货公司，失去的又何止一单生意。机器纺出来的布是平整的、端庄的，但手工纺出来的布是大小不一的，会令人难以适应的。所以，说话不是随意说的，是经过组织、系统分类才讲出来的，这样才会产生震撼力。
习惯成自然：要做到自然，一定要苦练。邓亚平小姐拿下多次世界冠军，任凭您水平再高，让您十五个球不为过，您根本不是她的对手。邓亚平小姐身材矮小，甚至没有人认为她能够在这个高手辈出的乒乓球事业里生存，然而，谁知道邓亚平每天要比别人多练二个小时呢，并且为了锻炼力量还要在腿上绑上数公斤的沙袋，用铁球拍进行训练。业余的和专业的差距就在于这里。您游泳游得再快，能快过国家游泳队的队员吗?术业有专攻，苦练是基础。您想成功吗?将原来生硬的说话和表情，变成自然，便是苦练的结果。任何技术也是学回来的。最聪明的人，找到了推卸努力的藉口，说自己没有天分学不来。其实，天下间最失败的销售人员，是令人相信自己没有本事，因为他们有一百多个藉口解释失败。成功人士只有一个原因，只是“蠢”到不知道偷懒，死做烂做，由不懂变成专家能手罢了。
令客户信服感动：熟练、顺利、流畅的言词，令您有系统的表达思想，令客户信服感动。自己讲得流畅的时候，信心便不断地增加。人生除了赚钱之外，最需要的，其实是赢取他人的尊敬和赞赏。当您享受过上台领奖的风光，或者口若悬河地演说，吸引群众的注意，这些都是成就感。试过的人，都会毕生追求，另一方面，堕落也有麻醉的收获，也会毕生追求。成功和失败的人，都会有一种脱离现实的感受。成功和失败，都要付出相同的力量，拼命做生意的人，拼命做生意赚钱，赌徒赌钱，也是拼了命的。失败者之所以失败，只因走错了方向，如果能够浪子回头的话，将坏方向转过来，成功带来的享受，也是一样的。
当然，练功要靠自己，师傅领进门，修行靠个人。如果您只懂学人家步伐而幻想成大功立大业，是不可能的。还是靠自己迈步向前闯吧!不过，练好再闯，便会事半功倍了。
每天交四个朋友
做销售难，难就难在不认识人。相信任何做销售的人都有同感。怎样才能突破认识人的难关呢?首先，我们要将认识人这个步骤列为工作的一个部分。
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。
既然要遵守每天认识四个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得很有纪律地遵守，否则不吃饭。从前，有个老和尚，已经八十多岁了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟见老师傅这么辛苦，有点不忍心。有一天，徒弟偷偷将老师傅的工作做完，这位老师傅便很老实地不吃饭，因为老师傅的原则是一天不干活，便一天不吃饭。
当您回家的时候，首先要自我检讨一下，今天是否早已认识了四位陌生人呢?吩咐家人要负起一个责任问题：“认识四个人了吧!”如果还没有达到目标便吃晚饭，您一定要急急吃完饭便起身，走出家门去和人攀谈。您有这么多邻居，这么多朋友，或者到附近的酒吧茶楼。请记住交朋友的宗旨：您的目的是告诉人家您是要和人家交朋友的，至于销售，六个月后再说吧!试试这个方法吧!如果您没有足够的客户或者朋友，您根本不能在商场立足的。
当您养成了这种纪律并督促自己之后，您便会将工作变成一种乐趣。纵然您今天晚上没有完成认识四个陌生人的任务，您明天起床的时候，眼睛将会特别明亮，触觉将会特别敏锐，认识朋友便会感到轻松自然了。不过，您要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态，您第一次认识人，是显示了您对人的关心罢了。至于生意，一定要将陌生人变成朋友之后才方便开口，否则，认识人的过程将会变成压力，大打折扣了。
一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
四、好好的管教你自己，不要管别人。
五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。
八、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。
九、修行是点滴的工夫。
十、在顺境中修行，永远不能成佛。
十一、你永远要感谢给你逆境的众生。
十二、你随时要认命，因为你是人。
十三、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
十四、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
十五、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
十七、今日的执著，会造成明日的后悔。
十八、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
十九、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
二十、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
二一、内心没有分别心，就是真正的苦行。
二二、学佛第一个观念，永远不去看众生的过错。你看众生的过错，你永远污染你自己，你
根本不可能修行。
二三、你每天若看见众生的过失和是非，你就要赶快去忏悔，这就是修行.
二四、业障深重的人，一天到晚都在看别人的过失与缺点，真正修行的人，从不会去看别人
的过失与缺点。
二五、每一种创伤，都是一种成熟。
二六、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
二七、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
二八、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
二九、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太
狂妄你自己。
三十、当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么？
三一、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。
三二、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样
子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
三三、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。
三四、修行就是修正自己错误的观念。
三五、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。
三六、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
三七、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
三八、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
三九、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
四十、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
四一、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反
咬他一口吗？
四二、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
四三、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
四四、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
四五、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循
的。可是人们至死都还在执著与追求。
四六、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
四七、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
四八、能说不能行，不是真智慧。
四九、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法
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