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心得体会范文
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 更新时间:2024-03-29 16:09:29

心得体会范文

1:心得体会范文

  一,首先如何当好一名村干部就要认清形势,就是要充分认识当好村官的重要性和艰巨性。

  1、之所以说当村官重要。我们知道,自从世界上有了国家后,就有了政权。国家政权的构成是“金字塔”型,政权的最基层就是村委会这一级。村级是政权组织的神经末梢,处于“兵头将尾”的位置。党和国家的方针、政策,统统都要通过我们村级组织这一级来落实。没有村级组织这一级,国家政权就没有基础。xx说:“基础不牢,地动山摇。”可见,村级组织的工作是非常重要的。俗话说:“村看村,户看户,群众看干部。”村干部处在与群众最直接接触的第一线,担负着贯彻落实党的路线、方针、政策,密切党和政府同人民群众的联系,带领群众致富奔小康的重任。实践证明,一个村工作搞得好不好,各项事业发展得快不快,与村官有直接的关系,这是因为村官在整个农村工作中发挥着重要的组织作用、表率作用和协调作用。

  2、之所以说当村官艰巨。是因为,一方面,农村工作正处于探索求进的新阶段,我们面临着诸多的发展难题。近年来,我们党为解决“三农”问题,采取了一系列“真金白银”般的政策措施,农民增收成为中国经济生活的最大亮点,农村工作出现盼望已久的重大转机。但是,我们也要清醒地看到,“三农”问题积累多年,不可能一朝一夕得到彻底解决。当前,农村各种基础设施还没有得到有效改善,农业综合生产能力并没有得到明显提高,农民增收长效机制并没有真正建立,“三农”发展体制障碍并没有根本消除。从总体上看,我县同全省、全国一样,农村改革和发展仍处于艰难的爬坡和攻坚时期。在农村工作探索求进的过程中,我们还面临着许多现实难题,困难和矛盾无时不在、无处不有。退步中有矛盾,停滞中有矛盾,前进中也有矛盾。现在我们面临的一些矛盾,如权属纠纷、收支缺口、公益事业难办等。对待这些成长中的烦恼、发展中的困扰,要教育引导广大村干部群众辩证地看待形势,辩证地看待困难,克服“怨”的情绪,克服“等”的思想,克服“浮”的毛病,在艰苦奋斗中加快前进步伐,在化解矛盾中提高发展水平。另一方面,农村基层正处于调整适应的新阶段,我们面临着转型的现实课题。近几年来,我国的发展理念、发展战略和发展格局正在实现重要转变,党在农村的工作任务、工作政策和工作布局正在进行重大调整。从减轻农民负担,到增加农业投入;从支持农村经济发展,到加快农村社会事业发展,不断推出了农村改革发展的各项政策措施,有力地促进了“三农”问题的逐步解决。但是,由于农村改革深入推进而配套措施尚未完全跟上,村干部确实面临着责任重大而手段缺乏的矛盾,面临着工作要求很高而农民素质偏低的矛盾。许多村干部反映,现在上边出台的政策,均倾斜于农民,特别缺少如何保护国家和集体权益的内容,如何有效地组织农民、发动农民、教育农民成为摆在广大村干部面前的一个重大课题。面对这一形势,广大村干部只有主动适应国家政策的调整,找到和把握当好村官的方法和途径,才能更好地担负起兴一方经济、建一方文明、富一方百姓、保一方平安的历史责任。

  二,就是要充分了解农村工作的特点。

  1、农村工作内容众多、面广、量多、事杂、事无巨细。比如计划生育,农村低保,五保,各项惠农政策的落实,矛盾纠纷调处等等。

  2,农村的关系纷繁复杂。既要对上,要认真领会政策并贯彻落实;又要对下,要端正态度服务好老百姓。不像县直各职能部门那样工作比较单纯,它的工作是综合性的。俗话说“上面千条线,下面一根针”,“上面是总统,下面是系统”讲的就是这个。

  3、农村的利益更是错宗复杂,有时是纠缠不清。特别是涉及农村的田,土,地等利益时更是敏感。

  三、面对这样的新形势,新特点,新挑战,以我个人之见,要做好一名村干部,要从当好“四员”上下功夫,从一点一滴的小事上入,从大事上拓展。

  1、当好党的路线方针政策“宣传员”。要对结合当前农村的中心工作,全面细致地了解掌握群众的需求,通过召开座谈会,编发宣传单,出黑板报,组织党员干部群众收看远程教育片等宣传方式,大力宣传有关党的“三农”政策,如粮食补贴政策,最低收购保护价政策,农村建房政策,新型合作医疗政策,农村低保,五保政策等等,使这些党的惠民富民政策深入民心,使农民群众真正拥护党的路线方针政策。

  2、当好农业生产的“技术员”。农村要致富必须靠科技。因些,要根据农民群众从事产业的情况,切实加强对农民的培训,每年邀请技术人员为农民群众举办技术培训班,不断提高群众的科技水平;经常性地深入到田间地头现场指导,为群众解决技村难题,促进产业发展,农民增收。

  3、当好民事纠纷的“调解员”。积极向群众宣传法制教育,不断增强广大群众的法制意识,主动介入到化解突发事件,调解邻里纠纷和矛盾中,确保矛盾纠纷及时得到化解。同时,积极协助村委会制订村规民约,实现村民自我管理。

2:心得体会范文

  加强综治基层基础工作是一项长期而艰巨的任务,也是一项复杂的系统工程。近年来,中央和省市综治部门对此项工作十分重视,每年都有明确的要求。在这几年的综治工作汇报实践中,我个人感到各级综治组织不仅要把加强综治基层基础工作摆到重要日程,更要结合实际解决工作中存在的问题。特别是在新一轮“争创”过程中,如何整合综治工作资源,切实发挥综治工作机构的职能作用,加强各级综治部门的基层基础工作显得尤为重要,必须解决好当前存在的一些问题。

  一、人员待遇问题

  同其它工作一样,综治工作也离不开人的因素。配备得力的综治工作干部,创新工作思路,缜密设计好的载体,必将促进综治各项工作的扎实开展。和其它工作一样,综治基层基础工作必须有专人抓,专人管。然而,随着综治工作触角的延伸,基层基础工作的加大,综治工作人员配备必须高职高配。现在,从乡镇来讲,综治办专职副主任得到了配备,但其政治经济待遇也处于“各自为战”状态,没有统一的要求,有的进入同级党委,有的享受副科级待遇,还有的享受车补和专项补贴,甚至有的还没有正式编制。乡镇综治专干也因为人员编制等问题,大都兼职或不在乡镇机关或事业编制之列。人员待遇需要整体划一,需要上级部门统一协调。这样才能保证综治工作人员齐备,有人干事。

  二、综治办公场所问题

  上级综治部门对基层综治部门办公场所要求比较高,规定乡镇综治办公室面积要达到40平方米。现在看来,有些乡镇难以达到。经济条件好的、办公条件好的乡镇,其综治办经济条件、办公条件就能好;相反,经济条件差的、办公条件不佳的乡镇,其综治办经济条件、办公条件一般也不如人意,更谈不上达到规范化标准。办公场所条件的优劣,直接影响综治部门的形象,客观上也不利于综治部门开展工作。现在,各乡镇按照要求都在进行综治工作中心建设,解决综治工作办公场所问题,也摆在了各级党组织和政府面前,在新一轮“争创”氛围中,解决综治工作办公场所问题,也是做好综治工作的一个必要前提。

  三、综治工作经费问题

  按照省综治委有关平安建设要求,综治工作经费要按照县区人口每人一元的比例纳入财政预算。乡镇要按照每人0.5元比例或5000元,以至更多的比例纳入财政预算。事实上,一方面,一些县乡经济发展的滞后,严重影响了综治工作经费的及时足额到位;另一方面,县级综治部门没有单独账号,综治工作经费被挪用或挤占,使得综治工作经费纳入预算之后,仍显不足。而乡村综治工作经费也与当地经济发展情况紧密相关,出现报销难情况。综治工作经费是解决有钱办事的大问题,是关系到平安建设基础工程能否完成的大问题。

  四、办公设施不完备问题

  办公设施是办公效率好坏的重要标志。因为上述问题的存在,一些乡镇、村的综治工作办公设施难如人愿。出现一个怪圈:没有好的办公室,更没有好的办公条件;没有电脑、传真机、电话等必须办公设备;有了电脑、传真机,却不能及时联网。经济贫困和领导的不重视,导致综治部门同其它部门一样,还停滞在手写材料,信息不灵的状态,更谈不上工作用车的配备和使用。一些综治工作人员只好四处求借别人帮助打印材料或出车。如此艰辛的办公条件,让综治工作者心寒,也让综治工作效果大打折扣。

  五、创建标准不统一问题

  有些综治工作创建缺乏统一的标准,比如,一些平安创建活动,仅仅提出了活动载体,缺少切合基层实际的、带有具体数字指标的、可操作性的评比标准。就县区而言,有的活动搞了几年,所谓评比也是泛泛的、抽象的标准。有的乡镇干脆凭印象评定,到了村级也没有了什么遵循。因为地域的问题,有些标准无法一一细化,整体提的很宏观;有的时间过去几年了,有些标准还没得到充实调整,多年一贯制。高质量的创建活动,必须有严格准确的活动标准,实际、实效、实用的综治工作相关创建标准,亟需出台。

  六、综治工作记录不规范问题

  综治工作也有其内在的规律性,根据综治工作发展要求,综治工作记录簿应该走上规范轨道。但是,有些地方综治工作记录形式从上到下五花八门,有的以市,有的以县区,有的以乡镇为单位制订了综治工作记录簿。实事求是讲,这些综治工作记录簿不能完全体现本地、本单位综治工作情况。那么,综治工作记载应该如何分项、如何把这个工作“软件”变硬,在综治工作情况记载和年度考评中发挥作用,确实值得考虑和推敲。这就需要根据综治工作特点,找出规律性的东西,梳理归类,制定相应的综治工作记录内容。从而,使各级综治部门工作记载有所遵循,减少工作的盲目性,便于省级综治部门的检查,提高工作质量。

  总之,加强综治基层基础工作势在必行。这也是一项长期而艰巨的任务。相信,综治工作经过30多年的发展,各级综治组织和广大综治工作者一定会认真查找加强基层基础工作方面的不足,寻求解决的好思路、新办法,积极探索综治工作新路子。

3:心得体会范文

  近日,市委市政府提出在全市党政机关中开展“三治三提”活动。活动开展以来,明显感到各级党政部门风气为之一振,面貌焕然一新。整治“庸、懒、散”作风,转变教职工思想是要害,要在教职工队伍中开展有主题、有目标、有效果贯穿全年的解放思想大讨论活动,以常年设立意见箱、召开服务对象座谈会和校领导点评会等方法赞助干部查找问题,在查找、整改问题中解放教职工的思想。

  开展三治三提活动,进步教职工的综合素质。搞好廉洁自律活动,为加强教师业务能力打下了坚实的基础。联合本单位组织的学习以及本职岗位工作请求谈几点领会; 一、加强理论联系实际学习,建立正确的人生观价值观 1是要进行理想信心学习。学习党的十七精力和党的章程,坚固建立马克思主义世界观、人生观、价值观,坚定共产主义信心,忠诚实践“三个代表”重要思想,正确行使权利,尽职尽责办实事,全力以赴谋发展。2是要学习艰苦奋斗精力。学习“两个务必”,为推动胡襄一中发展做贡献,努力争做新时代铁人式的榜样干部。3是学习法律法规和各项规(程)章制度。学习“八个保持、八个反对”,学习国家的法律和党风廉政建设有关规定,加强遵纪守法观念,做到依法行政按规定办事,正确履行岗位工作职责。二、建立一切为学生、一切为了学校的发展的思想

  1是认真贯彻履行县教体委有关规定。落实好县委办《从严管理干部的实行意见》规定的内容,联合工作实际健全相干制度。对照制度束缚好自身行动。管住自己的脑,在思想上政治上与党中央保持高度一致;管好自己的嘴,不该吃的坚决不吃,不该讲的坚决不讲;管住自己的手,不该拿的坚决不拿,不该伸手的坚决不伸手;管住自己的脚,不该去的处所坚决不去。凡是请求别人做到的,自己首先要做到;凡是请求别人不做的,自己坚决不做。时刻把握住生活小节,谨慎走好人生的每一步。正确处理好理论学习与教学的关系。理论学习是基础,理论学习是保证。在实际工作中,我们必须以勤廉兼优,德才兼备,以勤政的事迹,廉政的品德才干在干部职工中建立良好的形象。三、要为政以德,保持崇高的道德情操

  造就崇高、严正的生活情趣,是保持崇高道德水准的基础。一个教师的生活情趣是崇高的、高雅的、文明的还是卑鄙的、拙劣的、粗俗的,这是衡量一个干部道德品德、精力境界的试金石。现在有的教职工生活上寻求低级趣味,不讲修养、不讲道德、不讲廉耻。整天出入于高级宾馆,流连于歌厅酒吧,沉沦于灯红酒绿,迷恋于声色犬马,热衷于傍结“大款”。这种拙劣的生活作风,必定影响到教师对事业的寻求,对工作的责任,对学生的关心,到头来必定会使干部与我们党的宗旨、奋斗目标格格不入,与我们党对干部的道德请求背道而驰的。党不仅请求宽大干部特别是各级干部在政治上立场坚定,旗帜鲜明;工作上勤勤恳恳、兢兢业业。而且请求其在生活作风上严正认真,有更高的精力寻求。特别要不断地改革主观世界,不断地提升自己的精力境界。保持加强党性锤炼和修养,建立良好的生活作风,秉持严正的生活态度,造就崇高的道德情操,经得起权利、金钱、美色的考验。

  四、要慎独慎微,始终保持自重、自省、自警、自励意识

  在《礼记.中庸》中孔子讲:“君子成慎乎其所不同者,胆怯乎所不闻。莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也。”意思是说,一个有道德的人,要做到在别人看不到的时候,能十分谨慎;在别人听不到的时候能十分警惕;不要认为隐蔽和渺小的过失,就可以去做。慎独慎微这既是党员干部一种重要的修养方法,也是思想情操的一种更高境界,因为它标记着一个人修养达到高度的自觉程度。我们知道,干部单独工作和处理问题的机会较多,做到慎独慎微,这既是领导干部的为政做官之要,也是立身做人之本。现在有些干部缺乏慎独慎微的精力,往往是在“八小时以外”,在上级、同事、下级看不到的时候,没有了他人的监督,“暮也无知”就放松了对自己的请求,就忘记了一个共产党员和干部应有的操守。在任何时候、任何情况下都能保持苏醒的头脑,时刻牢记慎独慎微的箴言,管住自己。做到自重、自省、自警、自励,清清白白从政,踏踏实实干事,堂堂正正做人。要明确方向,寻求作风建设的最大实效。要为民、务实、清廉、高效,要为师生服务,请求真务实,要有职业操守,要进步效能。要把群众呼声当做第一信号,把群众需要当做第一选择,把群众满意当做第一标准。

  五、要加强领导,营造学校的良好气氛。教导系统要统一领导,各部门齐抓共管,要做好事先发动,事中和谐,事后总结工作,要建立范例,浓重气氛,要立说立行,从我做起,从现在做起,以精良的工作作风,热情的服务态度,一流的工作事迹,一流的服务质量,为学校的教学科研服务,为基层服务,为党建思政工作服务,为人才造就服务,为师生服务,推动胡襄一中科学发展,增进校园和谐稳固。

  学校作风建设极端重要,学校发展需要大家共同努力。盼望全部教职工要严格按照活动方案,抓好落实,盼望学校各部门在中心校和活动领导小组办公室的领导下,打造高素质学校,打造高素质教职工,塑造良好形象,使活动在每个部门每个教职工身上都有成效。

  联合单位的学习以及建立新形象的需要,更好的做到廉洁自律,立足本职、率先垂范、积极作为、创新创效,为建设和谐、发展的胡襄一中做出贡献。

4:心得体会范文

  看完《让党旗更鲜艳》电教片后,心里久久不能平静,各个历史时期和现实生活中涌现出来的一个个先进党员的优秀事迹,感人肺腑,让人深思,自豪感、责任感一下子都用上心头。

  本片通过历史的回溯,通过现实的聚焦,通过理论的诠释,以恢弘的历史画卷、真实感人的故事,反映了中国共产党和共产党人在革命、建设和改革的历程中坚持立党为公、执政为民,求真务实、清正廉洁的光辉形象,既展现了共产党员的风范,也回答了共产党员先进性的具体内涵与保持先进性的基本路径。

  一个个光辉形象在荧幕上不断出现,战争时期,周文雍、陈铁军,林道静,杨靖宇,江姐,黄继光;和平年代,时传祥、张秉贵、王进喜、雷锋、焦裕禄、李四光、蒋筑英、孔繁森,处处是他们的风采和动人故事。而更让人感动的,是当前的一些优秀共产党员,领导干部的好榜样牛玉儒,基层干部楷模周国知,还有公安局长的楷模任长霞,作为一名共产党员,一个女人,一生坚强,全心为民,走后一句话也不留下,这样的形象,这样的背影,是能穿越时代变迁,不朽常青的!

  历史和现实证明,党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现,只有保持共产党员的先进性,党的先进性才会有坚实的基础,党的凝聚力和战斗力才有保证。而共产党员的先进性与党的先进性也是具体的、历史的,在不同的时代和不同的阶段,共产党员先进性的具体内容和要求是不尽相同的,如今,我们正处在全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化的新的发展阶段,新的形势和任务对保持共产党员先进性提出了更高的要求,电教片也提醒我们,在新时期,应该多学习,积极主动地适应时代要求,肩负起时代赋予的崇高使命,树立坚定的信念,树立一心一意为人民谋利益的利益观,要做一名学习型党员,在工作中不断创新,勇于开拓,创造一流的业绩。

5:心得体会范文

  月日,我有幸在##参加了##公司举办的2009年新闻宣传培训班,作为一名基层通讯员,由于涉入通讯员队伍时间短,经验不足,早就对新闻培训学习有着迫切的要求,所以很珍惜这次机会。

  2009年对于##公司来说,是任务饱满、担子沉重、希望与困难同在的一年,百忙之中,公司能组织此次培训学习,就是为了让来自各基层的通讯员在学习中不断提高自身素质,加强自身写作功底,通过深入生活,及时报道华电员工亮点,为和谐发展工作作贡献。

  ##公司调研员、新闻宣传工作的老前辈“赵延盾”书记在“怎样发现新闻”的讲座中谈到,新闻宣传工作是一个学习--实践--再学习的过程,所谓新闻就是写新近发生的真实事情,无论写事写人,口子不要开得太大,在实际写作中,一定要明白目前面临什么,重点宣传什么,结合公司实际来写。做宣传一定要对症下药,结合实际讲真话,实事求是才能写好新闻报道。

  接着,华电##公司政工部专责李强就通讯员如何进行新闻报道进行了面对面地授课、交流与沟通。他在新闻写作技巧讲座中,从新闻的标题、导语、正文、结尾等重点部分着手,做了深入浅出的讲解,并通过他的写作经历,把成功的经验毫无保留的和盘托出。

  通过本次培训,使我对新闻写作有了新的认识,写好新闻闭门造车是行不通的,即便可以写,写出来的东西既没有时代特色,也不贴近生活。写新闻要注意知识的积累,平时多读书多读报纸,加强自身文化底蕴和政治思想修养,不断开阔自己的视野,以读者的视线、敏锐的观察力去关心身边的人和事,向新闻报道撰写得好的通讯员学习,不断分析案例,运用学到的知识来提高自己。

  其实学会写文章,是让人终身受益的事,正如李强所说:“好文章,不是讲会的,是练会的”。培训虽然结束了,但要把学到的知识用在笔端却刚刚开始……。

  发电部 叶枫

6:心得体会范文

  时间走得好快,算起来走出校门已经一周年啦,呵呵,回想起来,校园里的生活仍然历历在目,幸福的像只鸭子,呵呵!好美···

  毕业就意味着工作,意味着要为自己的明天开始去奋斗。然而工作并不如我想象的那样简单,为了工作,每天奔波于各大招聘会,一次次的投简历、一次次的面试,为竞争一个岗位而挤得头破血流,终于,第一份工作有啦,是一份跑保健品的工作,每天去大街上搜单,辛苦自不可言。可是刚参加工作,没有经验,不会沟通,公司方面的培训跟不上,单凭自己的一腔激情远远不够,为此,工作的一段时间里连连碰壁,只出了一个单,加上来自同事工作方面的竞争压力,心理再也承受不了,我落荒而逃。自然后面又有了第二分第三份工作,但由于各方面的原因都没有稳定下来,直到来到九州通——一个真正属于我的地方。

  坦白说我不是一个好孩子,因为我任性、自我、固执,做事从不考虑后果想怎样就怎样,所以刚来公司工作的时候给我的同事、朋友以及身边的顾客留下了孤僻冷漠、不合群的印象,并且也给她们带来了一些小麻烦,经常搞得身边的同事愁得不知道怎样跟我来交流,呵呵!这都是后来她们告诉我的,如果当时跟我说她们怕我接受不了,在背后她们肯定为我受了不少委屈吧,呵呵!内心里我真的很感激那些曾经帮助我、容忍我的好伙伴好同事们,唯有她们豪不计较的接纳着我的好与坏,所以有时候很想让她们臭骂我一顿,只为以前她们为我所承受的我不知道的一切,我爱她们!

  来九州通工作到现在马上就有半年啦,现在的我与以前的我相比,如同化蛹成蝶,从由里而外完成了一次蜕变.向来我行我素的我 已经不再张扬,学会了用心去聆听他人的心声;而曾经任性的我也已不再娇气蛮横,而是脚踏实地的去对待生活中的每一天,同时也学会了如何去工作,如何用爱去温暖别人。感谢工作,是它改变了我,也感谢九州通,是它给了我改变的机会。

  终端零售直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要系统的专业的知识、一流的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的健康做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。

  对工作我现在充满了信心,不像刚来时不敢面对顾客、不敢说话,心态也由自卑转化成自信,工作起来得心应手,曾经不看好我的叔叔阿姨们现在也都对我赞不绝口,对我来说这也是对我付出的最好奖励。

  九州通是我走出校门后的最美好最温暖的家,他用最无私的爱关心我、照顾我、培养我,使我脱胎换骨变成一名优秀的工作者,有家、有爱、有希望,相信我的明天在这里会更加灿烂辉煌。

  恰逢祖国国庆六十周年,走过风风雨雨,我们已经不再低头做人,变得越来越强大,祝福祖国、祝福九州通的明天更加灿烂、更加辉煌!

7:心得体会范文

  组工干部学习十七届四中全会精神心得体会

  按照市委组织部的安排,我在清华大学系统学习了党的十七届四中全会精神。通过学习,使我深深的认识到,在新的历史时期,党的建设问题是关系中国特色社会主义事业兴衰成败、关系中华民族前途命运、关系党的生死存亡和国家长治久安的重大战略课题。只有不断解决好这一课题,才能保证我们党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列,在应对国内外各种风险和考验的历史进程中始终成为全国人民的主心骨,在建设中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心。

  十七届四中全会就如何加强自身建设,特别是如何推进党内民主发展,放在事关党的生死存亡的高度来认识。“党内民主是党的生命”,这是十六大报告就提出来的;十七大又明确提出“尊重党员主体地位”。可以说,推进党内民主发展的原则问题、理论问题已经解决,此次十七届四中全会总结了近年来中国共产党推进民主的做法和经验,在此基础上对推进党内民主提出了新的要求和阐述,党内民主是党的生命,集中统一是党的力量保证,这是党的十七届四中全会提出的明确答案。全会提出:必须坚持民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合,以保障党员民主权利为根本;以加强党内基层民主建设为基础,切实推进党内民主。

  十七届四中全会抓住党的建设这个实现祖国伟大复兴的关键之关键,旗帜鲜明的反对腐败,“加快推进惩治和预防腐败体系建设,深入开展反腐败斗争”。因为“党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的、严峻的”,形势逼人。必须居安思危,勇于变革、永不僵化,继续推进党的建设新的伟大工程,确保党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列。“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源。”“我国正处在进一步发展的重要战略机遇期”,党要适应新形势,统筹内外,聚精会神搞建设,一心一意谋发展,就必须进加大惩治和预防腐败力度,加强和改进自身建设。腐败问题严重削弱党的创造力、凝聚力、战斗力,严重损害党同人民群众的血肉联系,严重影响党的执政地位巩固和执政使命实现。

  我作为一个普通党员,作为一名组工干部,将更加严格要求自己,完善自己,提高自己。首先应提高对党的深厚的无产阶级感情,坚持把思想理论建设的学习放在首位,坚持党的思想路线,解放思想,实事求是,与时俱进,坚持真理,纠正错误,勇于批评与自我批评,增强党性观念。坚持立党为公,执政为民,保持与人民群众的血肉联系,牢记全心全意为人民服务的根本宗旨,做到保持和发挥好党员先锋模范作用,求真务实,艰苦奋斗,改革创新,清正廉洁,不断的完善自我,争当一名合格党员和优秀党员。讲真话,办实事,踏实工作,团结同志,勤勤恳恳,任劳任怨,完成好上级领导分配的各项工作任务,只有这样才无愧于共产党员的称号,才会成为合格的组工干部。

8:心得体会范文

  通过学习是我深深感受到作为一名人民教师所肩负的神圣而伟大的责任,首先作为教师应该具备基本的教师素质,从品德、`学识、`能力`等方面来不断的提高自己,其次更集中的体现在

9:心得体会范文

  各个年级的管理都有自己的特点,各有千秋,而且作为我个人只是整个年级的成员之一,如果说取得了一点成绩的话,也是大家干出来的,在这里,我就谈点感想,很粗浅:

  一、在年级管理中有四种力特别重要:

  1、 执行力:首先借助于梁校长的管理,雷厉风行,不搞形式,也不能有偏差,而且对年级的方案或规定能全力支持并亲自参与检查反馈;其次,有一句话叫:先谋后事者成,先事后谋者败。做事要先把事情想细想透,想到会出现哪些副作用或障碍并避开或解决。

  2、 亲和力:年级主任是学校各项工作的执行者,需要有自己的特色,不仅仅是政策的传达者,需要年级老师的支持,所以在工作的过程中,在不违背大的原则前提下,在同样可以完成工作的前提下,应该尽量为老师着想。避免无谓的增大工作量。

  3、 凝聚力:凝聚力是最重要的,作为年级主任应该以身作则,率先垂范,在大家心目中,应该是正直无私、值得信赖、值得尊重的、就会形成凝聚力。

  4、 创造力:有些事情需要创造力,但不能流于形式,也不能产生副作用,不是什么事情都要创造力,关键是把事情想周到,看结果。

  二、班主任队伍过硬,年轻但工作热情高,且有特色,不拘泥于老套路,工作认真,从年级整体出发,以大局为重,弥补了管理上的一些疏漏。

  三、充分挖掘年级老师的潜力,成立年级管理委员会,由岳春雨老师负责三晚的管理,张国良、杨军平、催国志、任利、刘薇对违纪的学生进行管理,以年级的名誉共同谈话,批评教育、找家长、写保证等,由段小霞、吴波、张福娟三位老师分别负责三个办公室的卫生。

  四、充分发挥学生的管理作用:成立年级学生会,负责日常行为的管理,检查,尤其是课间的纪律和卫生,评比结果在小黑板上通报,并列入班级考核,上高二后孙大有老师对年级的考核方案进行了完善。

  五、为了加大年级管理力度,每两周对全年级学生进行一次电视讲话,对两周的工作进行总结,好的点名表扬,不好的点名批评,并对下两周的工作重点提出要求,上高二后由孙大有讲。同时不定期召开年级学生大会,年级组织,由梁校长主讲。

  六、对学校的检查项目,年级要先自查,并有记载,有反馈,有通报,如:纪律、卫生、厕所的清扫、周五第九节课的纪律,包括教案。

  七、每个班级设监督岗,自孙大有老师过来之后,得到了进一步完善。

  八、每天年级要查课,由梁校长、张国良、孙大有组成查课组,每天至少查课两次,发现问题及时处理,并经常听课,每周至少听两节课。

10:心得体会范文

  上个月28号,参加团县委组织的读书会,开班式期间,县委副书记xx到会给我们讲了其在宁波团市委任专职团干时的工作体会,他同我们全县的团干分享了其在宁波团市委工作期间的经历与感想,他的讲话生动而又有哲理。记忆最深刻的是他引用了xxxx同志的讲话:为国以忠 处事以人以诚。

  第一叫做为国以忠。做为一个公民,就要对国家、对人民忠诚。在这个方面,不能谋个人的私利,在每一个岗位上工作,不论以后什么工作岗位,都要“为国以忠”。这是最基本的。这样,你就会有一个明确的目标,确实是为了国家的事业,为了我们民族的发展。有了这样一个信念和信仰,在任何情况下,自己都会感到心里踏实。

  第二叫做处事以敬。就是不管我们对待什么事情,都要有一个“敬”字,或者叫做敬业。把一件具体事情做好以后,虽然看起来不大,但是如果你认认真真地去做了,就可以悟出道理。将来,无论你做什么事情,这都是有益的,都有助于成功。团的工作岗位是锻炼人的岗位,有很多事情要做,有的事情不是说就一定有很大的影响,有的事情也可以相对虚一点,但是这都是在做事。做任何事情,任何细小的事情,都要敬业。这样,你才能在做事当中得到锻炼。而且,这个事情可能还会做大,做出成效来。所以不管我们做什么事情,都应该有一种敬业精神。这样不论于事业,还是于自己,都是有益的。

  第三叫做待人以诚。不仅是共青团的事业,我们从事其他任何事情,都要靠集体的力量,都要靠调动大家的积极性,靠每个人的奋斗。你怎么把大家的积极性调动起来呢?要靠诚。待人一定要讲这个“诚”字。这是做人之本。我们待人以诚就会主动赢得别人的支持,就会把事情做得更好,就会对国家有所贡献。

  “为国以忠”,“处事以敬”,“待人以诚”。我想一个人如果能做到这些,即使个人对自己的事情想得少一些,甚至不怎么想,也会有人想到你的。最终会得到大家的赞许。

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1:心得体会范文

  8月,作为市总工会组织员到区总工会,重点协助区工会开展基层工会组织建设工作。在市总和区总的领导下,充分发挥多年工会工作的经验和优势,摸底数、攻难点、抓组建、促巩固、保目标。在,先后组建基层工会173个,发展10823名职工加入了工会;在组建基层工会20个,发展会员一万三千余名,确保了市总下达到区总的工会组织建设工作任务目标的完成。结合近一年多的工作实践,现就工会组织员如何工作,谈几点体会:

  一、摸清底数作前提。没有调查研究,就没有发言权,新到一个单位,情况不明就难于开展工作。在市总工会集中培训的基础上,到区总工会后做的第一件事就是看文件摸底数。看文件就是看近期各级工会文件,特别是看市总全委会的文件既市总主要领导的讲话、关于工会组织建设的文件及区总工会的工作计划安排,领会上级意图和精神。摸底数就摸清现有工会组织建设状况,了解全区工会组织建设任务目标,调查未建工会单位数量及难点是什么,研究突破点应该放在哪里,重点在摸清未建工会单位及难点上下功夫。具体办法是,以全国经济普查的相关数据为基础,采用查阅现有资料、到工商局查注册登记、工业促进局查非公有制企业统计、各乡办对口单位工会填报表,综合查证分析的形式,并先后十几次深入到40余个基层单位进行调研核实,摸清了区域内工会组织建设的增长点在哪里,难点是什么,突破口应放在哪里。心中有了底,工作起来就有勇气,所以说摸清底数是前提。

  二、整体推进靠平台。工会工作是一个有机整体,工会组织员工作是工会整体工作中的一部分。工会组织员的工作,离不开上级工会组织的领导和支持以及所在区域的工会组织网络。组织员不能单位枪匹马工作,要依靠所在区域组织网络进行工会组织建设工作的整体推进。区总工会领导对工会组织员工作很重视、很支持、很关心。如在调查研究的基础上,为了便于工会组织员开展工作,区总工会领导特意安排召开全区对口单位工会主席会议,在大会上把工会组织员一一介绍给全区各级工会干部,在传达市总有关工会组织建设文件之后,并由一名工会组织员作“关于全区基层工会建设的形势、任务、措施意见”的报告,由于底数清,准备充分,会后收到很好的反映。随后,又以区总工会红头文件,将市总下达给区总的基层工会建设任务目标,视对口单位工会的具体情况,分解落实到全区一乡、六办及有关局对口单位工会,实施属地、行业责任制,条(行业)块(一乡、六办)结合,纵向到底,横向到边,全面推动基层工会组织建设,对全区基层工会组织建设起到了重大作用。所以说,依靠驻地工会组织网络整体推进基层工会组织建设,是工会组织员开展工作的重要平台。

  三、难点突破打先锋。随着我国社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化,劳资矛盾时有发生,工会是劳动关系中职工一方的代表,工会的基本职责是维护职工合法权益,“组织起来”是切实维权的基础。工会组织员的主要职责就是研究、推进基层工会组织建设工作,把职工特别是农民工组织到工会中来。在全区基层工会建设工作整体推进的同时,在具体工作上,把主要精力放在建会难点上。如驻该区后,发现有10个不同程度组建工会较困难的非公企业,以属地对口工会单位为依托,凭借市总工会组织员身份和多年的工会工作经验及无后顾之忧的优势,反复多次分类指导、调度督导,促使这些难点非公企业全部成立了工会组织,分别将职工组织到了工会组织中。为适应城市管理体制的转变,拓宽工会工作领域,针对社区私营、民营等新建企业规模小、数量大、分布广、人员少、变化快、无上级主管的特点,首先在该区百家街道办事处组建了“百家街道社区工会联合会”,对组织覆盖其九个社区及游离在工会组织之外的职工起到了很大作用。,在农民工较集中的商贸城建立了工会联合会。实行经费代收后,未建工会的企业单位出现了建立工会组织的主动性,针对这一现象,抓住时机,乘势快速推进基层工会建设工作,对这些单位积极指导、热情服务、手续速办,其中有一个月内就审批备案了28个基层工会组织。工作有为,得到了驻区总工会领导的尊重和支持及生活上的关心。所以说工会组织员要不辱使命,在工会组织建设上尽职尽责,想工作之所想,急工作之所急,在攻克难点上打先锋。

  四、规范建设促成果。重视工会组织发展要与工会组织发挥作用放在同等重要的地位。既要有建会的数量,更要有建会的质量。在新形势下,工会组织的活动方式必须与企业生产经营活动相协调。现在的情况同过去相比发生了很大变化,过去都是国有企业或集体企业,工会可以用行政的方法、手段组织活动。现在是多种经济成分并存,即使国有企业也跟过去大不一样了。所以在规范基层工会建设上,以维护职工合法权益、为“十一五”做贡献、民主管理、培养“四有”职工为重要内容,以巩固建会成果提高基层工会活力为目的,在确保建会质量和效果上下功夫。一是将《河北省基层工会工作规范》印发给全区基层工会学习;二是组织全区基层工会主席,就基层工会工作规范化建设进行集中培训;并努力提高各级工会干部的政治意识、责任意识、群众意识,因为实践证明,工会主席素质的高低是搞活一方工会工作的关键;三是将工会工作规范内容具体量化,制定出《区总工会基层工会工作规范化建设考核细则》,半年初考核、年终总考评,将考核结果作为各基层工作年度争先创优的依据,并对优秀工会及个人进行重奖。通过对基层工会工作规范化建设,在基层工会工作考评中发现,全区各基层工会的活力进一步提高,尤其是新建工会及非公企业工会较为明显。所以说,既要抓建会的进度和数量,又要抓建会的质量和效果,用规范化建设确保建会成果。五、提升素质强自身。工会组织员自身素质不高,就难于展开工作。要围绕上级工会的中心工作,在具体贯彻落实工会“组织起来,切实维权”工作方针和扩大覆盖面、提高凝聚力上下功夫。做到真正领会上级精神,掌握驻区真实情况,不断提高工运理论水平和业务能力,不断提高分析问题和解决问题的能力。在工作中体会到,研究上边,提高认识,才能使工作不偏离方向;研究下边,摸清底数,才能使工作不脱离实际;总结前边,精心谋划,才能使工作不断创新;践行后边,扎实推进,才能使工作落到实处。现在驻区工会组织是基本达到:工作守岗位,活动有计划、每天有日志,调研有报告,实践有总结,建会有成果。同时协助驻区工会做了大量而有成效的有关工作,受到驻区工会的好评。

12:心得体会范文

  传统的家具销售企业管理方式都是采用手工记账管理方式,包括下订单,销售记录,盘点记录等,然后存档。接下来就跟着范文网小编的脚步一起去看一下关于家具销售心得体会吧。

  家具销售心得体会篇1第一次接触家具销售这个行业,通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:

  产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售需具备

  1:需要非常熟悉自己产品的风格、结构、材质价格、功能、特性、内涵、生产工艺、售后服务、品牌影响力等

  2:认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式,一种家庭气氛,一种品味。。。。能掌握顾客消费心态,是销售人员必须具备的技能。

  3:建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网,只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。

  4:销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友,把最好的产品和最优质的服务提供给你。

  现有对家具销售认识还很浅薄,只有日后不断的销售过程中探索完善

  家具销售心得体会篇2销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结

  一、在家具专业知识方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

  二、自身销售修养方面:

  1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

  2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

  3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

  5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

  家具销售心得体会篇3光阴似箭,日月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

  一转眼,来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台,和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

  为此,我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训,在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面:

  一、在家具专业知识方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

  二、自身销售修养方面:

  1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

  2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

  3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有a b 等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

  5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

  业务开展方面:

  公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

  第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

  第二,业务上:了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

  第三,意识上:无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远,猪年大吉!

  我知道,做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,业务人员是公司的血液,一个好的业务团队是公司发展的灵魂,它是一项崇高而神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业,敢于承担一个新公司为明天的更好建设,和不断发展磨合的的精神感到荣幸,更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗,尽量避免迟到早退现象,带病坚持工作,努力提高自己的思想认识,积极参与业务部建设,为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

  回顾20xx,到岗三个月来,没有出成绩没有签单,让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望,谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起来,希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩,让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

  在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从公司领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励,一起加油!

  以上总结也是一份感言,不妥之处望请领导指教,谢谢领导!

  家具销售心得体会篇4伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的xx年。呵呵。。。。

  一转眼 ,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。

  但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。

  回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

  通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下:

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

  1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

  2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

  3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时, 在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的。

  5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降,这是自己不关注库存销售导致的,现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导给予监督,帮助和提宝贵意见。

  xx年工作计划 :

  1)销售目标:

  今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  2) 提高团队团结和配合:

  提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和-谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

  3)要时刻关注好库存,并熟悉每个品种的 产品工艺,并把控好应季及过季产品的结点,要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

  4)人员的培养:

  6店张蕊 张青青以逐渐成熟,准备培养她们俩望店长方面发展,她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞:对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀,每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

  对公司的提议:

  公司应该多开总结大会,一个公司的思维一定是活跃的,如果要保持一个高度激-情的气氛,那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升,我认为员工素质有待提高,员工的培训时间不够,与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训,店长更需要培训,店长不提高管理水平,怎么领导好员工?以上是我对公司的提议,如那个方面说的不妥,敬请领导谅解。

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