银行副行长岗位竞聘报告
银行副行长岗位竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事:大家好!
我叫XXX,现任市行本部XX分理处坐班主任。今天,参加支行副行级任职资格竞聘。首先,感谢市行党委为我们年轻同志,创造这次施展才华,展示自我的机会,更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助,使我再次鼓起勇气,走上今天的演讲台。
我现年34岁,大专学历,经济师职称。自1995年哈工程高专毕业参加农行工作以来,始终从事会计专业工作,先后做过记账、复核、联行、交换、勾挑等岗位工作。去年,经竞聘被选拔到XX分理处担任坐班主任工作。
过去的十年里,我立足会计岗位,不仅系统的掌握了财务会计制度,还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会,积累了比较全面的银行业务知识和实践经验。尤其在担任XX分理处坐班主任期间,我能够全力倾注自己的汗水,使XX单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱。在我的带动下,营业人员都能够各尽其责,朝气蓬勃,营业室上下形成了团结、向上的良好氛围。××××看到大家饱满热情的工作,更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋进。
从95年跨入农行大门以来的10年时间里,我几乎都是在XX路办事处业务一线工作,通过长期与顾客打交道,我掌握了许多仅仅依靠学习而得不到的工作方法和技巧,无论是会计本职工作,还是客户经理营销工作,我都处处走在前列,营销了大量的客户和储蓄存款,0
2、03年相继被市行、省行抽调,进行会计达标等方面工作的检查,还多次被评为办事处的先进工作者。
金融行业是一个重要的服务型行业,主要靠服务求发展、以优质服务求生存,尤其作为营业前台,如何更好地提供一流的服务、处理好银行与客户的关系,是事关企业发展的关键问题。作为财务主管,我既要处理好业务核算的各个环节,当好家、理好财,又要直面客户,解决问题,提高服务水平,这就要求我要不断学习,充实自己。可以说,在农行工作的10年也是我不断学习的10年。根据工作需要,我先后学习了计算机、经济管理、金融法律法规、会计学等多方面专业知识和技能。为了取得专业的会计师资格,我每天下班后都坚持去专业的辅导班学习,在这一艰苦的学习过程中,我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。
这次,本着“锻炼自己、奉献农行”的想法,参加竞聘支行副行级任职资格,主要基于以下几方面考虑:首先,热爱是最好的老师,我热爱所从事的工作,愿意为农行事业付出最大努力,希望能在领导岗位上发挥我的作用,更好地实现人生价值;第二,具备一定的工作能力和学识水平,能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼,为农行的事业发挥出光和热;第三,对于我们年轻同志,参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会,不论成功与否,对自己都是一个提高。
我想,人生只有不断地追求,才能更好地实现自身价值。在今后的工作中,我将始终把学习放在首位,注重自身素质的提高,练就过硬的工作本领,尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。
随着现代金融业的发展和我国加入世贸组织后的新形势,我们国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新,包括应用软件也不断升级,这就对银行工作人员提出了更高的要求。同这些要求相比,我还存在很大差距,为此,我将增强工作的积极性、主动性和预见性,超前学习一些将来可能用到的知识和技能,如熟练掌握外语、外币业务知识等,做到未雨绸缪。只有这样,才能更好地适应新形势的需要。同时,要对所分管的业务和人员提出更高的要求,建立一套科学的学习考评制度,营造一种良好的、积极向上的学习氛围,在这方面,我要充分做好表率,与各位同事一道,加强对银行新业务、新知识的学习与探讨,紧跟时代发展步伐,从我做起,力求达到“工作质量更好,工作效率更高,综合素质更强”,打造出一流的团队。我坚信,无论在什么工作岗位上,只要有足够的努力,那就一定会获得成功!我要让我的信条在实际工作中得到证实!谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位评委:
你们好!
我叫向阳,1970年出生,汉族,大学文化程度,现任新县城关信用社会计职务。
党的十六大召开以来,根据金融体制改革及地方经济发展形势需要,按照改革要有新突破,发展要有新思路,工作要有新举措的工作思路,积极推进金融体制改革,切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制,在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围,激发员工工作积极性和创造性,为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员,结合多年来的会计工作经验,我欲参加信用社会计岗位的竞聘,下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报:
我出生在一个金融系统的家庭,从小在父亲的引导和熏陶下,天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来,我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我,面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表,真不知如何下手,有时,甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计,业务精通,工作起来一丝不苟,力求规范。他时常勉励我要刻苦学习,多钻研,要爱岗敬业,多奉献,为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕,为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好,干出个样子来”。在工作中,我虚心向同事、老职工请教,晚上孤灯陪伴,刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电,拓宽视野,不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下,我很快从一个门外汉变成了会计能手,熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中,我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。,面对市场开放性竞争,在揽储发展上,我及时调整工作思路、克服困难,动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标,储蓄余额得到了增长;与此同时,我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓,进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核,实行动态管理,定期通报,使全员竞争意识明显增强,有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中,我认真履行好岗位职责,重点抓好以下三个方面:一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整,记录要素不全,没有明确的档案存档等问题加大督察整改,有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识,不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作,让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候,每当孩子生病无心照看的时候;每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候,我深深体会到会计工作艰难和辛苦;可当信用社一次次存款突破新高,优质服务受表彰,精神文明创建传来喜讯,财务效益指标上升的时候,我又感到由衷地高兴和欣慰,我的付出是值得的。
几年以来,我认真履行会计职责,城关信用社会计管理得到了规范和加强,有力促进了各项业务稳健发展。截止2003年底,城关信用社各项存款余额达 万元,较上年同期净增 万元;不良贷款占比较上年下降 个百分点;累计收回利息 万元,各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上,我将积极配合单位领导努力做好以下工作:
一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度,履行好会计岗位职责,进一步规范完善信贷档案的管理,实行信贷程序化管理,进一步提高信贷资产质量,降低信贷风险,夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐,落实收息责任,使利息清收常年保持高压态势,维护信用社资金、财产安全。
二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表,真实、完整、及时地反映经营成果,并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时,进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理,防止各类安全事故的发生。
三、进一步加强联社财产管理,认真搞好联社会计资料的收集和保管,加强保密制度的落实。
四、加强监督,维护财经纪律和金融市场秩序,敢与违法乱纪行为作斗争。
五、保守联社的商业秘密,确保信用社内部信息和商业机密不外漏。
六、加强学习,不断提高自身综合素质,积极配合联社搞好中心工作。
各为领导、评委,以上是我参加信用社会计岗位的竟聘演说,不对之处,请批评指正,谢谢!
信用社会计岗位竟聘报告
学校德育主任岗位竞聘报告
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
我首先感谢领导、同事们的信任和支持,给我这个机会参加竞职演讲。我叫___,___年9月开始负责___中心小学德育工作。今天,我竞聘的职位是___中心小学德育主任。
现在,我想向大家谈谈我两年任期内的工作总目标:牢固树立质量意识,在校长的领导下,认真地履行德育主任的工作职责,力争取得实实在在的成绩。
两年重点工作:班主任队伍出特色,年级文化见实效。
班主任队伍建设:一是突出骨干班主任作用的发挥与辅射作用,每个年级安排一至两名骨干班主任教师,开展结对子活动。并通过举行班主任工作经验交流、研讨等活动,促进班主任间的相互学习,相互借鉴。鼓励班主任利用各种渠道,学习搜集各种先进的班主任工作经验和班级管理方法,并灵活运用于班主任实际工作中。二是通过学校搭建平台,推广部分班主任的特色管理。目前,学校个别班主任在班级管理上有新招、有特色、有实效,比如,低年级的“我给家长支一招”,高年级的“手抄报记录我成长的足迹”等,教育效果很好,这些已取得成果的班级特色管理方法,老师们可以学习借鉴,也可以再创新,通过学校搭建的平台,以点带面,以个体带动群体,推动学校整体班主任队伍建设。
年级文化建设:经过一学期的建设,我校班级文化逐渐形成,各班环境育人氛围较强,做到了精心、精致,在班级文化建设的基础上,抓年级组建设,突出年级文化氛围的渲染,强调年级组作用的发挥,强化年级整体意识,以此构建年级(学校)评价体系,将“三个好习惯”的养成教育落到实处。
下面介绍两年任期内的专题工作:培养良好习惯,塑造美好人生。
著名教育家关鸿羽曾指出:“教育就是培养习惯”。在小学阶段,孩子养成教育的成败直接关系着他今后的人生之路,所以,在本学期,我校经过反复分析研究,将学生的养成教育目标定在培养“三个好习惯”上,即身心健康好习惯、为人处事好习惯、自主学习好习惯。我们认为,健康的身体和心理,是人生存的基石,是人一生中奋斗的本钱;良好的人际关系,是人成功路上不可缺少的重要条件;学会自主学习,是人生存的本领。此三类好习惯含概了养成教育的全部内容。因此,我校将学生教育培养目标定位为“培养良好习惯,塑造美好人生”。所以,在今后的一段时间内,我校会将工作定位在培养学生良好行为习惯上,所有的工作都以“三个好习惯”为主线,贯穿起所有的活动,渗透到学生点滴的生活中,力争在两年内,有一个质的飞跃。
下面就这一专题工作介绍如下两方面内容:如何开展;预期成果。
将如何开展:
一、以年级文化为依托,进行养成教育;
强调年级组作用的发挥,工作的开展以年级文化为依托,做到组内策划,组内管理,组内实施,组内评价。学校每学期制定总目标,将目标的具体实施过程、方法等下放给各年级,各年级组根据学生的年龄、心理特点以及该年级的整体情况,确定该年级本学期的养成教育目标,各班可根据本班实际情况增加分目标,并相应地开展年级、班级活动。每学期开学初,将学校教育目标通知家长:孩子在这一年龄段应该养成的好习惯有哪些,学校将如何重点培养,家长应怎样配合。这样一来,学校清楚,家长了解,家校合作,朝着共同的目标努力,到了学年末,各年级经过考查测试(观察法、问卷法、座谈法等),确定孩子们是否达到培养目标,并告知家长。在这一过程中,各年级组要开展相应的活动,并且利用校刊、家委会等方式与家长沟通,建立相互的联系,确保在培养孩子的目标上达到统一,方法上达到一致。
二、以特色活动为载体,印下孩子成长足迹;
活动不求轰轰烈烈,但求润物细无声。我校两届一年级都针对孩子不懂关爱他人的缺点,开展了“我爱爸爸妈妈”主题系列活动,让孩子们由先学会爱父母,过度到爱他人、爱集体,活动效果非常好,得到了家长们的一致好评。受此活动启发:每一个年级的孩子都会有他们这一年龄段、这一时段的特点,共性问题比较明显,如果以年级为单位,针对“三个好习惯”开展相应的特色活动,一来老师们能集中智慧,将活动设计得有声有色,二来特色活动的开展,会更具针对性、实效性。
所以,在今后两年内,各年级将有针对性地挖掘本年级学生的共性问题,设计相应的特色活动,将培养学生良好习惯的目标落到实处。通过活动,让学校的教育成果真正成为孩子的精神文化,渗透到他们的内心世界,指导他们的思想和行为。
此后,每一个年级根据孩子的特点,将这一特色活动不断修改、完善,使“三个好习惯”的教育针对性更强,效果更好。
三、以评价手册为辅助,加强学生质量监控;
现使用的《小学生综合评价手册》虽然全面,但评价内容固定不变,有时评价的意义不强。我们将根据“三个好习惯”制定评价手册,使之与学校教育活动一一对应,每学期,学校制定“三个好习惯”养成教育的总 目标,使学校各类工作有主线;将具体评价内容下放到各年级组,以突出学生年龄特点的不同;在年级组目标的基础上,各班可根据本班实际情况添加相应的评价内容,使评价落到实处。
制定的评价手册,将更突出学生的年龄、心理特点,更突出人文性,使之不仅成为教育的一种方式,更是孩子成长足迹的记录。(具体的内容将在操作过程中进一步思考)
四、全程全员全方位参与,为学生健康成长负责。
学校的各项工作(教育、教学、体育卫生等各项工作)均围绕着“三个好习惯”开展,千条线万条线,最后拧成一股线,这样的工作主线,充分体现了学校办学目标中的“易从易行,学校和谐”的内容,各口工作目标明确,每一位教师都参与其中,学生一至六年级在校生活的每一天,都与“三个好习惯”紧紧相联。长此以往,“三个好习惯”定会在孩子们心中生根发芽,养成教育定会取得实效。(略)
预期效果:
1、制定《___中心小学学生养成教育大纲》
2、制定《___中心小学学生养成教育评价手册》
3、确定年级特色活动方案
4、教师论文成果集
5、学生案例成果集
以上就是我对两年工作目标的展望。
做好本职工作就是我对学校、对领导、对同事们最好的承诺。在今后的工作中,我一定会继续努力,做得更好!
谢谢各位领导、各位评委。
行政管理部经理岗位竞聘报告
一、按公司“三定”工作的部署做好相应工作本着“优化资源配置,更新观念整合行为,创新工作机制,激发团队和个人潜能”的思路与目标,搞好部门工作和管理。??
(一)观念和行为上,通过岗位调整、资源优化配置,以新的理念,让职工理解,岗位撤并和人员精简,提倡一岗多职、一专多能,不是单纯地多干事,而是为在新的机制环境中,更漂亮地干工作,以实现职业生涯价值的最优化,达到企业兴盛与员工利益的有机统一。并经由观念的整合达到行为的整合,有效地体现出团队和个人务实求新、积极进取的精神风貌。
??
(二)操作层面上,按公司“三定”工作的部署和实施框架,优化配置公司办、企管办、档案室和计算机室等的资源,整合其职能,调整岗位、细化定员,优化管理及工作流程;以精干、高效的追求,创新工作机制。
??安排和衔接好公务/交通用车管理的新职能。
??
(三)侧重和着力点,整合计算机室、档案室等的管理资源,设置新的岗位并搭建信息化管理运作的平台。以此为契机,优化部门的管理及工作流程。
??着眼决策层/管理层次/执行层之间,信息的流畅和传递、反馈,为公司领导决策及企业管理的运作,做好相关工作和服务。
?
(四)中近期目标,推进公司信息化建设,与有关部门相配合,以较经济的投入,进一步完善公司的局域网,使之更有效运行;考虑建立公司的MIS(信息管理系统),建构经营管理信息的收集、处理、反馈的工作机制。如此,可以相对较少的投入(实施生产/制造计算机集控不现实,甚至做ERP(企业资源计划)系统投入都较大),有效改变公司现存的各专业管理“孤岛信息”的状况,以信息的集成与管理,信息流的通畅和应用,更优地服务于经营管理。为公司管理流程的优化创造条件,为提高管理效率,增强对市场和经营环境的变化的响应速度做好服务。
??
4、充分发挥本部门的协调作用
??在公司新的管理体系运作的环境中,在公司经理班子的领导下,积极主动,开拓进取,充分发挥本部门特有的组织协调的作用和服务职能,并组织和协调好公司主要工作部署的执行。
年内,主要抓好以下几个方面的重点工作:
??
(一)调配合各部门、车间,抓实抓好“三定”工作的整体推进和实施;
??
(二)薪酬制度改革和相应激励机制的建构的工作;
??
(三)协调和配合做好规章制度的完善、修订的工作;
??
(四)着眼增强管理层/执行层的执行力,做好相关工作;
??
(五)资源综合利用管理和利废产品新一届认定的工作;
??
(六)清洁生产实施,抓紧制订其方案;并配ISO14001/OHSAS18001的实施,协同有关部门和车间,保证整体工作落实到位。
各位领导、各位同事大家好:
我参加竞聘的岗位是资金存取岗。 2002年12月东风大街二部正式成立,由于领导对我的信任,我从存取款窗口调到财务部担任出纳工作, 在出纳岗位上我的工作主要是:
一、日常的报销和重大的开支,我都严格按照国家有关现金管理制度的规定办理。
二、规范使用支票,及时与银行对帐。
三、严格按照规定,保管库存现金。
四、妥善保管保险柜的秘码、钥匙、有关印章及空白支票。
五、报税,每月的十号以前及时填报纳税申请办理缴税业务。
六、医疗保险缴存。
七、审核每月工资表并发放工资。
在进入托管期间后,我积极配合清算组对财务的审计和评估工作,加班对各类报表进行统计,上报数据,开立银行帐户等。在东北证券正式接收后,我在继续做好上述7项工作的同时还办理了医疗保险的更名,银行存款转账,及重新开立银行保证金帐户、自有资金帐户,每周、每月及时、准确的向公司上报各类报表。
对于本次竞聘工作,我选择的岗位是资金存取,因为这个岗位对于我来说不仅熟悉而且热爱,以往3年的资金存取经验和一年半的出纳工作,也使我对资金的安全性有了一定的风险意识。这个岗位工作的主要内容是办理客户保证金的日常存取,做好这项工作,如果没有扎实的业务工作基本功就不能给客户一种信任的感觉,所以我竞聘资金岗的工作目标是:一工作的细心、责任心让客户放心;二优质、高效的服务让客户舒心;三扎实的专业知识给客户信心。所以为了实现上述目标,我竞聘资金岗的工作设想是:一靠努力学习,不断提高自己的业务能力和服务水平,认真学习公司各项规章制度,严格要求自己,提高职业道德水平。二靠虚心听取其他同志的意见,吸取其他同志的工作经验,由被动的工作提升到主动的去工作,做到发现问题及时解决;三靠同志间的融洽相处,可以激发一个人的工作热情外,还可以让每个人都工作愉快,提高工作的效率,也可以给客户一种温暖的感觉。
以上是我对自己几年来工作的一点总结和对竞聘资金岗的一点展望,我希望在竞聘岗位上能取得领导的认同和信认,以更好的面貌和信心来为营业部服务。
也许一个人明白一件事的时候,可能只是一瞬间吧。竞聘结果出来的时候我哭了,委屈的泪水不断的流着,在这一刻我明白了这就是公平,公平得让我委屈让我觉得这个世界都不再是真实的了!
大家好,我所要竞聘的岗位是___区客户服务部新单初审岗位。
首先,我先简单介绍一下我个人简历:
我叫___,现年22岁,于2001年八月份正式入司工作的,近四年来,先后在驻院代表、保全岗、收费岗、新单初审岗等岗位进行各种相关业务处理工作。长期在一线学习和工作,使我在业务处理中,积累了扎实的业务基础知识和工作实践经验。多年的工作锤炼和不断的学习,使我的业务水平有了非常大的进步,在工作中扎扎实实,不辜负领导对我的期望,被评为先进工作者,就是领导对我工作努力的认可。在各种业务处理上有一个清晰的思路和准确的处理方式,这种对于业务处理的进步,为我今后的工作打下坚实的基础和必胜的信心!
下面我就向大家谈一下我竞聘___区客户服务部新单初审一职的优势:
一、业务处理岗位的工作能力。
我是公司成立客户分部第一批参与学习的员工,从学习公司各种业务处理入手,从分支一点点深入主动脉,在客户分部各个岗位轮换学习,使我本人对客户服务分部的各项业务的工作职能有了充分的了解和认识,在一些疑难业务问题的处理上积累一定的处理方法。 业务处理中心的每一个岗位都是相辅相成的,例如在新单初审受理时,面对客户填写的投保单和资料是否完整真实,对于告知项目是否合情合理,这都是有赖于以前岗位工作中的种种积累,分析问题的多元化,链接各个岗位业务处理实际,把入口关的风险最小化。
在我调入___区客户服务部的一个多月以来,面对大量的业务员,对于工作有了更深一层的认识,业务发展与业务管理存在很多尖锐化的矛盾,业务管理的规范化,虽然说对于当前业务发展有一定的阻碍,但把业务发展导入正规化,不但但是将来业务管理的方便,也是对建立良好的业务发展环境带来宽敞的平台。积极和基层公司业务员加强沟通,达成规范化业务管理共识,得到了中心经理室的肯定和___区公司的的认可,从而有效的使基层公司业务员认识到规范业务管理的重要性,真正使业务管理在业务发展中起到的良好的效用。
二、加强自身素质,以专业和真诚服务客户。
只有做好自己专业技能的提升,形成爱岗敬业的思想,这才能具备为客户服务的资格。在业务处理中,针对于随时出现的问题和将要产生的问题,进行有效的分析和积极的学习,备战好每一个难道。在工作也有遇到比较麻烦的客户,及时调整好心态,处理好问题,以良好的心情,面对下一个客户。
在从事近四年的工作中,我时刻在面对着形形色色的客户,来到我面前来办理和咨询业务的,都是我的客户。以专业知识和熟练的技能处理客户的业务,站在客户的角度,需客户之所需,急客户之所急,让客户满意而归。
如果我这次竞聘是成功的,在今后的工作中,我会时刻提醒自己以爱岗敬业、规范管理、优质服务为原则,努力奋进,始终保持饱满的工作热情,把业务管理工作做到最好!
今后的工作打算:
1、严格律已,控制好风险。
按照核保规定做好每一份投保资料的审核工作,注重工作细节,以小细节体现大场面,严格按照工作职责做到一名合格新契约初审人员,控制好第一关的各种可预见性风险,为以后的业务管理工作做好先锋兵。
2、投入与基层公司业务员的沟通中。
深入基层单位的工作,参与基层公司的业务员晨会,深深体会业务员在开展业务中的难处,和他们交心。但站在管理者的角度,不能放纵业务员对于客户资料等投保第一手资料进行不真实的提供,只能在潜移默化中,提高业务员对公司负责、对客户的责任感,强化业务员诚信做业务的意识,做好第一次风险选择。
3、诚信服务,打造金牌服务品牌。
我是公司的一名员工,在整个正在打造优质文明服务的浪潮中,我怎么落下,不做一名好的弄潮儿?以真诚和专业打动客户,爱岗敬业,以饱满的工作热情服务客户。
如果我这次竞聘是失败的,我会认真思索自己在工作中的不足,保持良好的心态,加强训练,努力克服,使自己成为一名合格的寿险业务管理人员。
谢谢大家!
电信营销策划岗位竞聘报告
电信营销策划岗位竞聘报告
今年以来,****的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势,积极应对加入WTO所面临的新挑战,我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念,进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。
营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施,因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。
如果我应聘成功,我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题,更宏观更全面地研究市场策略,并从以下几个方面开展工作:
一、搞好电信市场调查与分析
随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
二、制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
三、强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
四、提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。
自1993年进入电信公司以来,我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作,对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的×××业务市场策划活动。如和×××节目组合作推出了电话入围拨打热线,该热线做到了普通电话费拨打,又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可,在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益,之后在这基础上又争取到了***的有奖发票拨打热线项目,成功地开发了***业务的应用并予以规范,为××电信树立了良好的品牌形象。
我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。
竞聘人:×××
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
我首先感谢领导、同事们的信任和支持,给我这个机会参加竞职演讲。我叫___,___年9月开始负责___中心小学德育工作。
今天,我竞聘的职位是___中心小学德育主任。
现在,我想向大家谈谈我两年任期内的工作总目标:牢固树立质量意识,在校长的领导下,认真地履行德育主任的工作职责,力争取得实实在在的成绩。
两年重点工作:班主任队伍出特色,年级文化见实效。
班主任队伍建设:一是突出骨干班主任作用的发挥与辅射作用,每个年级安排一至两名骨干班主任教师,开展结对子活动。并通过举行班主任工作经验交流、研讨等活动,促进班主任间的相互学习,相互借鉴。鼓励班主任利用各种渠道,学习搜集各种先进的班主任工作经验和班级管理方法,并灵活运用于班主任实际工作中。二是通过学校搭建平台,推广部分班主任的特色管理。目前,学校个别班主任在班级管理上有新招、有特色、有实效,比如,低年级的“我给家长支一招”,高年级的“手抄报记录我成长的足迹”等,教育效果很好,这些已取得成果的班级特色管理方法,老师们可以学习借鉴,也可以再创新,通过学校搭建的平台,以点带面,以个体带动群体,推动学校整体班主任队伍建设。
年级文化建设:经过一学期的建设,我校班级文化逐渐形成,各班环境育人氛围较强,做到了精心、精致,在班级文化建设的基础上,抓年级组建设,突出年级文化氛围的渲染,强调年级组作用的发挥,强化年级整体意识,以此构建年级(学校)评价体系,将“三个好习惯”的养成教育落到实处。
下面介绍两年任期内的专题工作:培养良好习惯,塑造美好人生。
著名教育家关鸿羽曾指出:“教育就是培养习惯”。在小学阶段,孩子养成教育的成败直接关系着他今后的人生之路,所以,在本学期,我校经过反复分析研究,将学生的养成教育目标定在培养“三个好习惯”上,即身心健康好习惯、为人处事好习惯、自主学习好习惯。我们认为,健康的身体和心理,是人生存的基石,是人一生中奋斗的本钱;良好的人际关系,是人成功路上不可缺少的重要条件;学会自主学习,是人生存的本领。此三类好习惯含概了养成教育的全部内容。因此,我校将学生教育培养目标定位为“培养良好习惯,塑造美好人生”。所以,在今后的一段时间内,我校会将工作定位在培养学生良好行为习惯上,所有的工作都以“三个好习惯”为主线,贯穿起所有的活动,渗透到学生点滴的生活中,力争在两年内,有一个质的飞跃。
下面就这一专题工作介绍如下两方面内容:如何开展;预期成果。
将如何开展:
一、以年级文化为依托,进行养成教育;
强调年级组作用的发挥,工作的开展以年级文化为依托,做到组内策划,组内管理,组内实施,组内评价。学校每学期制定总目标,将目标的具体实施过程、方法等下放给各年级,各年级组根据学生的年龄、心理特点以及该年级的整体情况,确定该年级本学期的养成教育目标,各班可根据本班实际情况增加分目标,并相应地开展年级、班级活动。每学期开学初,将学校教育目标通知家长:孩子在这一年龄段应该养成的好习惯有哪些,学校将如何重点培养,家长应怎样配合。这样一来,学校清楚,家长了解,家校合作,朝着共同的目标努力,到了学年末,各年级经过考查测试(观察法、问卷法、座谈法等),确定孩子们是否达到培养目标,并告知家长。在这一过程中,各年级组要开展相应的活动,并且利用校刊、家委会等方式与家长沟通,建立相互的联系,确保在培养孩子的目标上达到统一,方法上达到一致。
二、以特色活动为载体,印下孩子成长足迹;
活动不求轰轰烈烈,但求润物细无声。我校两届一年级都针对孩子不懂关爱他人的缺点,开展了“我爱爸爸妈妈”主题系列活动,让孩子们由先学会爱父母,过度到爱他人、爱集体,活动效果非常好,得到了家长们的一致好评。受此活动启发:每一个年级的孩子都会有他们这一年龄段、这一时段的特点,共性问题比较明显,如果以年级为单位,针对“三个好习惯”开展相应的特色活动,一来老师们能集中智慧,将活动设计得有声有色,二来特色活动的开展,会更具针对性、实效性。
所以,在今后两年内,各年级将有针对性地挖掘本年级学生的共性问题,设计相应的特色活动,将培养学生良好习惯的目标落到实处。通过活动,让学校的教育成果真正成为孩子的精神文化,渗透到他们的内心世界,指导他们的思想和行为。
此后,每一个年级根据孩子的特点,将这一特色活动不断修改、完善,使“三个好习惯”的教育针对性更强,效果更好。
三、以评价手册为辅助,加强学生质量监控;
现使用的《小学生综合评价手册》虽然全面,但评价内容固定不变,有时评价的意义不强。我们将根据“三个好习惯”制定评价手册,使之与学校教育活动一一对应,每学期,学校制定“三个好习惯”养成教育的总目标,使学校各类工作有主线;将具体评价内容下放到各年级组,以突出学生年龄特点的不同;在年级组目标的基础上,各班可根据本班实际情况添加相应的评价内容,使评价落到实处。
制定的评价手册,将更突出学生的年龄、心理特点,更突出人文性,使之不仅成为教育的一种方式,更是孩子成长足迹的记录。(具体的内容将在操作过程中进一步思考)
四、全程全员全方位参与,为学生健康成长负责。
学校的各项工作(教育、教学、体育卫生等各项工作)均围绕着“三个好习惯”开展,千条线万条线,最后拧成一股线,这样的工作主线,充分体现了学校办学目标中的“易从易行,学校和谐”的内容,各口工作目标明确,每一位教师都参与其中,学生一至六年级在校生活的每一天,都与“三个好习惯”紧紧相联。长此以往,“三个好习惯”定会在孩子们心中生根发芽,养成教育定会取得实效。(略)
预期效果:
1、制定《___中心小学学生养成教育大纲》
2、制定《___中心小学学生养成教育评价手册》
3、确定年级特色活动方案
4、教师论文成果集
5、学生案例成果集
以上就是我对两年工作目标的展望。
做好本职工作就是我对学校、对领导、对同事们最好的承诺。在今后的工作中,我一定会继续努力,做得更好!
谢谢各位领导、各位评委。