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实践心得体会范文
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 更新时间:2024-03-29 02:55:11

实践心得体会范文

篇一;实践心得体会范文

  在党的基层组织和广大党员中开展创先争优,是党中央创新和加强基层党组织的一项重大举措。要推动活动深入开展,需切实做好“高、精、实、新”四字文章。

  “高”就是摆高位置,站在全党全国的大局上来开展创先争优活动。创先争优活动,过去搞过,将来还要搞。那么,如何看待今年部署安排的争创活动?各级党组织和广大党员一定要提高认识,要把开展这次活动放在深入贯彻落实科学观的大背景下,放在切实加强基层党组织建设和加强党员队伍建设的现实需要上,进一步摆高活动位置,认认真真抓好创先争优活动。要把这项活动列为各级党组织当前的一项重要工作来抓,列为一项经常性的工作来抓,列为一项锻炼党性彰显党性光辉的大事来抓。

  “精”就是精心策划,贴近各地各部门各单位各级党组织的实际来开展创先争优活动。脱离本地本单位实际,活动就会丧失生命力;创先争优就会沦为一种文字游戏,一个空口无力的口号;广大党员没有明确的目标,所谓的创和争,就不会产生应有的效果。为此,一定要把精心策划活动载体,具体明确争创目标,提出生动响亮富有生命力的口号,作为开展争创活动的先导。树一面旗帜,让党员明确努力的方向,提供清晰的奋斗目标。“五个好”和“五带头”的标准和要求,要进一步的具体化、实体化、生动化,要将这五个好和五带头变成群众看得见摸得着的实事、好事,为民解忧,为民谋利益。

  “实”就是扎扎实实,用实实在在的行动和效果来取信于民,来推进创先争优活动。各级党组织和广大党员要作出公开承诺,增强立党为公、执政为民的责任感和使命感,要采取一定的方式在一定范围内向广大群众广而告之,并纳入党员管理档案。要定期采取点评督促、党员互评相互促进,群众测评监督的办法,使停留在承诺书上的文字转化为具体实际的行动。并且按承诺期限将承诺事项的进展情况和取得的效果向广大群众公示,让群众来评价党组织先不先进,党员优不优秀。各级党组织要作好创先争优活动的组织者、参与者和执行者,不要作活动的评判员,活动成果最终要交给群众来评判。真正做到活动成效由群众说了算。

  “新”就是创新特色,用开拓创新的精神开展好创先争优活动,推进基层党组织和党员队伍建设。当前特别是要针对外出流动党员、单位退休返乡党员的管理,针对基层党组织活力不够、堡垒作用不强、凝聚力偏弱的实际,以及如何推进党员干事创业如何发挥先锋模范作用等等问题,运用创新思维来创造性地开展活动,在加强党员管理、激励党员发挥作用、激发党组织战斗力方面,多想点子,多出实招,通过活动来推进上述工作,并总结经验,推进基层党建工作创新发展。

篇二;实践心得体会范文

  2010年9月,很荣幸,在即将毕业前的最后一个暑假可以参加学校的优秀学生干部、党员夏令营。一共是三天的行程:苏州—木渎古镇,沙家浜。

  木渎是与苏州城同龄的水乡古镇,迄今已有2500多年历史。相传春秋末年,吴越纷争,越国战败,献美女西施于吴王。吴王夫差为取悦西施,在秀逸的灵岩山顶建造馆娃宫,又在紫石山增筑姑苏台,“三年聚材,五年乃成”、源源而来的木材堵塞了山下的河流港渎,“积木塞渎”,木渎便由此得名。木渎古镇也曾是乾隆六次下江南临巡的地方,不免让人神往。游过严家花园,虹饮山房,坐在苏州的小船上,看过往船只,行人,杨柳依依:听耳边声声小调,吴侬软语,感受着这个古镇的古,原汁原味。现实的喧嚣让我们遗忘太多古朴的东西,作为一个现代的大学生,不仅该学会扎实的专业知识,锻炼自己的工作能力,更应能在背后的时候沉思自己,审视自己,树立好人生的导航标。

  之前对于沙家浜的记忆,差不多都来自于戏剧与电视《沙家浜》,并没有真正的去了解过沙家浜的历史。借此次夏令营的机会,终于得以机会进入沙家浜。听着导游的点点讲解,似乎可以像放映电影一样想象着那时的情景……坐在小船上,感受着那片芦苇荡,俗话说’沙家浜最美不过芦苇荡“。这片芦苇荡曾经以生死不渝的忠诚,抵御日本强盗的枪弹,护卫着新四军伤病员。如今,片片芦苇又以证人的身份,向人们诉说军民鱼水情,共同抗敌的历史故事。然而芦苇荡中还有另一种让人心疼的情节。曾经有一个叫朱凡的女革命同志,被孚后,面对敌人残忍的迫害仍坚守党的秘密,最后敌人将朱凡的脚绑在船后,在芦苇荡中行驶而过,任凭那犀利的芦苇划过她的身体。芦苇青青,看上去含蓄深沉。芦苇只是一种极普通的野生植物,但它生命力颇强。在泥土中蔓延着匍匐伸展的根,有保堤护岸之功能,而且经受得住风雨的摧折。它虽无杨柳的婀娜多姿,却透露着不懈的顽强,它虽无妩媚的色彩,却绿的让人肃然起敬。

  沙家浜的一切让人不禁沉思现在的我们,沉思现在的每一个学生干部、党员。我们作为所谓的优秀学生干部,优秀党员,是否实实在在的在其位谋其职了,是否在从思想上行为上真正的合格。苏州的怡静,社会的喧嚣,现实的盲目,在潜移默化中,我们不禁慢慢沦陷,还有多少纯真,还有多少坚定的信念,沙家浜的点点滴滴,有刚强,有柔情;有心疼,有喜悦,让人想把它收进心底,匿藏起来。

  在三年的大学生活中,每年都参加了暑期社会实践,每次都是一种锻炼,一次学习,一场经历,从而收藏更多的感受和经验。大学就像一个调色盘,白色的纯,橙色的激情,灰色的萎靡,转眼即逝,那该用什么颜色来结束。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”大学四年已过半,留给我的经验和历练将是我最大的财富。这些必将是推动我未来继续执着无悔地前行、思索、再出发的动力之源。

  汗水出成绩,实践出真知;行走于历练中,成长于磨砺中!

篇三;实践心得体会范文

  在注重素质教育的今天,社会实践活动被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会,同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。

  今年我也参加了许多社会实践活动。既锻炼了自身能力,又力所能及地为社会做出一份贡献,同时又使自身在奉献的过程中受到教育和锻炼。

  XX年7月15日,我和室友一行六人来到上海市宝山区海滨三村幼儿园进行做一日幼师的社会实践活动。幼儿园园长亲切热情地接待了我们。问清了我们的来意后,为我们安排了工作。

  我和另外三位室友被分配到了特教班。特教班是一个很特殊的班级,班级里有五个小朋友,他们都是些残疾儿童,有的是智障儿童,有的患有先天性自闭症。老师先向我们简单介绍了五位小朋友的情况。然后我成为了凯凯小朋友的新老师。

  xx是个智障儿童,最初与他接触我很担心,担心在他内心不接纳我,这样的话我们就无法更好的交流和互动。于是我真诚地对他微笑,拉起他的手,轻轻地跟他讲话。渐渐地他开心地笑起来,我知道他已经接受我了。我帮他练习滚球为特运会作准备。我跑来跑去帮他捡滚远的球,汗水从额头上流了下来。然后我教他认识数字。对了,我们就会开心的笑起来;错了,我就会耐心地帮他订正,课外活动的时候我们一起玩球,一起折纸。

  很快就到午餐时间了,阿姨为小朋友们拿来了丰盛的午餐并让他们自己吃饭。老师说这些小朋友在家里父母都太宠爱他们了,饭来张口,衣来伸手。在幼儿园里要培养他们独立的能力。本来他们就是社会中的弱势群体,虽然会得到来自社会各界的帮助,但要让他们在心理上摆脱这种依赖。

  离开了幼儿园,我们心中久久不能平静,社会在帮助这些弱势群体,但是我们的帮助不能仅仅停留在物质和金钱上,更应在心理上给予他们正确的引导和关爱。

篇四;实践心得体会范文

  有人这样形容现在的大学生打工族:中文专业投笔从“融”,外文专业西游取“金”,历史专业谈“股”论“金”,医学专业精益求“金”。“其实并不是我们有严重的拜金主义倾向,只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。的确,而我作为一名准大学生,自从高中毕业以来,一直就想找个单位实习。但由于刚接触社会(为了工作),工作能力还不是很强。本来想找个跟自己专业有关的工作,但还是经人介绍来到了这里工作。

  先谈谈我的工作:刚来时本来安排我发传单,但后来就安排我坐办公室,有事情的话就做。那天来了之后就呆在这里坐了一下午。那天下午就开了会,我也有了任务(工作)做:双休日帮小任和小沈一起做活动还有负责测商情。每当星期

  一、二时,还有负责收集这一星期新的dm单。我的主要工作就是这些。其间,去过天一数码广场了解那里的商户,还有去过庙西手机市场,画了那里的平面图给徐经理。

  再谈谈我对我工作的想法:的确作为一名起初什么都不懂的我到适应自己的工作是需要过程的。但这个过程却花了很短。但这不能说我自己的适应能力很强,只是说我很快适应了自己的本职工作。这工作适应起来并不难,经过了一段时间我觉得我自己已经能胜任我所负责的工作。也许我是个不大喜欢空闲的人,一星期工作六天。说实话真的很空,有时面对着一台电脑真不知道自己要干嘛,经常看电脑屏幕的下方的时间。总叹息着时间过的好慢啊~~但到了双休日,这种感觉就完全消失了。毕竟有事情做了啊。有时活动忙了,时间就不知不觉的过得很快,转眼间就到了下午4点半活动结束的时间了。自己总会有这样的想法:时间过得好快啊,活动那么早就结束了,真替那些过了时间,没能参加活动的人感到可惜啊!是啊,我每天都盼望着,盼望着双休日的到来……

  最后总结:通过打工,作为大学生的我们可以验证自己所学的知识,丰富阅历,更容易认识到学习的重要性,对读书的目的性更明确。如果把大学生的暑期生活分为出外旅游、再学习和打工三类,打工应该是最好的选择,它可以让大学生提早积累一些就业经历和工作经验,在今后走向社会时,更容易为用人单位认同。虽然我没能通过自己的专业得到充分的锻炼,但在实习中也让我渐渐体会到:你不去学习,就不会有进步;不去尝试,就不会有成功;不去付出,就不会有回报。

篇五;实践心得体会范文

  今年暑假我参加了暑期社会实践活动,和队友们同心协力,为调查出更好地成果做出了自己的一份贡献。虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦,但我从中锻炼了自己,并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践,使我有了些关于社会基层建设的心得体会。 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

  在这次实践中,我们队友在队长的带领下,经过激烈的讨论,最终决定了以“水痘的防御与治疗”题来展望阜阳在医疗制度的进步与发展。在这个大前提下,我们大致做了简单的计划。首先,我们第一天去了阜阳市人民医院,在这家医院里,我们悉心听取了主治梁医生的讲解。大致知道了什么是水痘,水痘是如何传播的,还有水痘患者的症状和体征是什么啊,医生很热情,给我们的进一步调查带来了很大的信心。接下来,我们第二天去了疾病防控中心,我们切身体会到了接种疫苗的情景,并结合徐医生的讲解,让我们知道了水痘的多发季节,和水痘的接种方式。最后,我们深入社区,做了问卷调查,不仅普及了水痘的知识,也让我们了解了一部分的人接种水痘的情况。为期三天的实践活动就在我们慌慌忙忙中很快就渡过了,我们都觉得这次暑期实践活动很有意义。

  这次社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。 我们这次是在我们队长的带领下到阜阳进行暑假社会实践的。我们通过走访医院,社区,了解实际情况,过得很充实。通过这次暑假实践,在实践中增长知识,锻炼自己的能力,以便更好的了解社会。

篇六;实践心得体会范文

  2012年x月xx日—xx日,我有幸参加了省中小学综合实践活动骨干教师培训。这几天,通过听(听讲座、学校综合实践活动课程实施的汇报)、看(看学校环境、学生活动情况),我从中感受到前所未有的振奋,受益匪浅。

  一、听讲座汇报,明确方向

  (一)xxxx老师的讲座给我们这些不知所措的教师们指明了道路

  张建芳老师的报告内容详实,其中穿插了许多典型的案例,他语言又风趣幽默,整个会场时时沉浸在一片欢快的气氛中。

  张老师从综合实践活动课程开设的背景谈起,围绕着课程的实质、内容和实施,结合实例讲清了实施综合实践课的意义和操作策略。他从国外讲到国内,从过去谈到现在,从教师的教学方式说到学生的学习方式,从综合实践活动对师生的发展到教师如何开展综合实践活动,从活动设计到各种课型,张老师分析得透彻,指导得到位,给我们龙湾区的30位学员树立新课程理念,尤其对综合实践活动课程有了全新的认识。

  (二)典型学校的汇报给了我们学习的榜样

  嘉兴市几所典型学校综合实践活动课程实施的汇报让我受益匪浅。嘉兴实验小学“德育类综合实践活动课程开发与实施”,嘉兴茅盾实验小学的“学科专题研究与综合实践活动一体化开发”,嘉兴县于城小学的“学校综合实践活动的校本化实施”,嘉兴教育学院科研部的“学校团队活动与综合实践活动整合”,这些非常有特色的综合实践活动课程模式,都给我们上好综合实践活动课起了进一步引领作用。他们每一所学校都能充分利用自己的学校资源,最大程度的开发和利用,因地制宜,因校而异,把自己的特色展现在我们的眼前。

  嘉兴实验小学的“菱动画”让我记忆深刻,这是学生利用综合实践活动课自己制作的动漫作品,真是让我大开眼界,原来小学生也有如此能耐。

  在肖金良老师的讲座中,我们了解了于城小学乡土气息的综合实践活动,校内有“百草园”、“百花园”、“气象园”、“综合实践活动展览室”三园一室,校外有“于城特种水产养殖基地”、“八字葡萄种植基地”、“江渭大地园艺公司”、“何家梨种植基地”四大基地,充分展现了农村小学的综合实践活动硕果累累。

  茅盾实验小学的综合实践活动主题开发为五大板块——语言系列、科学系列、艺术系列、社会系列、生活系列,深入学生的综合实践活动。

  在管建林老师的讲座中,我们收获“课队整合”的理念,运用雏鹰争章与综合实践活动的整合,让我们看到了“课中有队,队中有课”的综合实践课。

  二、看于城小学,为之震撼

  5月20日,这天我们考察了海盐县于城小学。在这里举行了于城小学第五届小学生综合实践成果现场展示评比活动,集中展示了若干个活动课题。一样的舞台、一样的学生、不一样的表演和充满睿智的现场答辩,课题研究对象五花八门、题材广泛,有讲理财的,有探索包装物二次利用的,有研究低碳绿色的,还有指出网瘾的危害……课题展示由负责实施的学生在10分钟内组团汇报,汇报的形式亦多样:有讲解、演唱、演示、朗诵、快板、小品等艺术形式来增强汇报的感染力。整个展示过程精彩纷呈,给我们留下了深刻印象。课题展示后现场解答无疑是整个活动的亮点,老师、学生在台上台下进行真诚的互动交流,学生、师生间的精彩对答博得了在场师生的阵阵掌声。现场展示实现了“学校小研究、社会大舞台”的综合实践活动课程目标的达成。展示之后,我们跟随陆校长来到了“甲鱼养殖基地”和“葡萄种植基地”,校外辅导员给我们讲解了学生在基地的学习情况。于城小学,作为一个农村小学,这一切给我们带来了极大的震撼。

  三、想学校,认识思考

  综合实践活动是新课程的核心课程,这门课程既不是课外活动,也不是活动课程,而是通过教育交往为中心的活动,其强调的是学生的参与,重视的是学生的体验、感受,以学生兴趣和内在需要为基础,以主动探索为特征,以实现学生主体能力综合发展为目的。《新课程标准

  》指出:“要积极开发并利用校内外各种资源,让学生通过实践,增强探究和创新意识,学习科学研究的方法,发展综合运用知识的能力,增进学校与社会的密切联系,培养学生的社会责任感。”因此,教师应因地制宜、因时制宜,充分开发利用各种教育资源,包括校内资源、社区资源和学生家庭中的资源,拓展综合实践活动的实施空间。

  (一)依托校内外基地的实践,产生实践主题

  我校本身就是综合实践活动课程的巨大资源。我校校园内花木成荫,品类众多,还建有一个红领巾劳动基地,很适合作为课程资源让学生进行研究。学校曾在劳动基地上尝试种植了很多植物,包括各种花卉、蔬菜。我觉得这正好给学生提供了实践的机会。

  另外,我校地处永昌堡之内,永昌堡是国家级重点文物保护单位,现正处于开发阶段,是一个非常宝贵的爱国主义教育基地,正是综合实践活动好好利用的主题。

  (二)走进社区,丰富实践内容

  现代教育理念倡导我们将社区环境作为教育资源有着无比重要的意义。社区资源是离我们最近的、最便于利用的课程资源,是使学生走出教室,参与社会实践活动,以获得直接经验、发展实践能力、增强社会责任感的最佳学习领域。我们要努力挖掘社区中的自然环境、人文环境、物质环境等教育资源,使其最大限度地得以开发利用,开展综合实践活动。

  其实,周边的生活设施都是我们可利用的教育资源,都能成为我们开展主题活动的活教材。我们校和居民住宅区毗邻而居,交通方便;街道上更是集合了银行、商店、超市、邮局、农贸市场等,可以说我们社区的环境充满生机和活力。这些社区资源潜藏着许多有价值的教育资源,充分利用能大大丰富我们综合实践课程的内容。

  (三)寻求家庭配合,拓宽实践渠道

  学校举办集创造性、趣味性、知识性、参与性为一体的综合实践活动,对家长了解和参与学校教育提供了良好的渠道。许多家长与孩子一起探索、尝试、思考,可以促进家庭成员之间的交流和家庭亲情。同时学校教育也潜移默化地影响着每一个家庭的生活方式,在教师、其他家长的教育经验影响之下,对于每个家长的家教理念都会起到更新作用。

  开展综合实践活动课程是美国教育家杜威的“教育即生活”、“从做中学”等教育理论在基础教育中的应用,它体现了素质教育的内在要求,是我国基础教育课程体系的结构性突破。通过几天的学习,我充分地感受了嘉兴市综合实践活动课程研究的成果,充分地认识了综合实践活动对培养学生自主能力的积极作用,也深刻体会到我校综合实践活动全面铺开的意义和承担的责任。

  最后,我想借用专家的话——“再好的课程,如果不去实践,那么,你永远走不进这门课程。再难的课程,只要我们热情地参与进去,就会有丰厚的回报!”我相信只要我们积极参与到综合实践活动课程,我们也能创造出属于我们的辉煌!

篇七;实践心得体会范文

  几天的社会实践调查活动在我们这个调查队每个成员的辛苦努力下取得圆满结束。感受很深,炎炎烈日下,我们不怕似火的骄阳,举着我们的旗帜向农村进军,深入农村调查;不停的大雨,我们不顾湿了的衣衫,迈着坚定的步伐向农村进军,落实农村家家户户。

  短短几天里,实践活动内容之丰富,场面之感人,百姓之热情,都让我们每个队员难以忘怀。我们扛着黄冈师范学院商学院的大旗,抱着自写自做的横幅到达调查试点,我们去过南湖二队,黄州火车站,杨鹰岭村,鄂州火车站等进行实地调查,对这些地方的农民采取面对面交流和问卷调查,并向他们赠送小纪念品。

  在这些农村试点里的诸多所见所闻所感,在我们每个队员心里久久回荡,萌发了许多融入自我的观点和体会:

  一,亲身体会到团队合作的巨大作用,个人的能力毕竟有限,难有以团队形式进行配合的事半功倍。我们这次活动前期以团队形式开展,每次问卷调查都分工明确,有采访的,记录的,拍照的。大家密切配合,使调查活动能成功的完成并趋于完善。使我们亲身感受到团队精神和魅力所在,使我们提高了自己适应团队的能力。

  二,深入了解农村,了解农民,了解农业的发展,这次问卷面向广大农民群众和城镇人口,从他们口中我们了解到在当下农业发展的真实状况,为农业多功能科学研究提供一定的数据资料参考。

  三,我们自身口才得到提高,在和农民交谈中注意语境和口气,及时纠正不得体的地方,在调查中学会大胆的说,自信的说。~总而言之,这次关于关注农业多功能,发展和谐新农村的暑期社会实践

篇八;实践心得体会范文

  今年暑假参加了一个暑期社会实践队,本是一般的团队,都是为了出来玩拿到学分就行了的,所以本来就没有什么实质的活动可言。但是我们还是有一次活动值得去体会一下,虽然我在这次活动中只是一个扛大旗的人。

  7月8日,我们时间队在一个社区搞了一个关于“普及法律知识,提供法律服务”的是实践活动。活动的内容是发放有关法律常识的传单,为居民提供一些法律咨询。

  在咨询上,有一个大妈咨询了一个关于“自留山”的问题,这个问题不是自留山承包问题,而是自留山转让金分配的问题,也可以说就是一个离婚财产分割问题。大妈叙述说,她是丧偶再婚,现在,第二个丈夫以为女儿批地基唯由骗她离了婚,在其他财产分割上都是一人一半,但是她前夫在他们结婚前(离婚前他们已经结婚20几年了)承包的自留山转让金分配上以她没有自留山为由拒绝分割自留山转让金。我们团队的一部分人认为,她确实没有资格分配其前夫婚前承包的自留山的土地转让金,因为她没有土地的承包权,不应分的其前夫的个人财产(他们认为自留山是其前夫一个承包行为,转让金是其个人财产;还有人认为自留山不是农村承包经营权的范畴,是集体分给个人私有的)。大妈的咨询也是从她是否有对她前夫婚前的自留山的权利。

  但是我个人认为大妈有资格分割这一部分的财产,但是不能从是否有对其自留山的权利出发去支持其对财产的分割(自留山的性质以及在本案中婚前个人承包的土地是否可以作为婚后夫妻共同承包的,我不清楚,我想这个问题应该有所研究),应从自留山转让金直接以夫妻共同财产出发要求分割财产。我认为这个直接转化为夫妻共同财产坚鉴定问题要好处理些,我们不应该把问题放在自留山的承包权上,应该看到的是钱,自留山转让金---这钱是否是夫妻共同财产(在夫妻关系存在期间转让的);我认为实是夫妻共同财产,理由:(《民法通则》意见)第43条规定在夫妻存续期间,一方从事个体经营或承包经营的,其收入为夫妻共同财产,债务亦应以夫妻共同财产清偿。(《民法通则》意见)第42条:一公民个人名义申请登记的个体工商户和个人承包的农村承包经营户,用家庭财产共有投资,或者收益的主要部分供家庭成员享用的,其债务应以家庭共有财产清偿。

  根据上面的我想到了:人之为学,在于活学活用,在于开拓,在于发展;做学问或学习不应该死记硬背,不应该漂浮、自大,更不能打肿脸充胖子,不能嫉妒,不能虚浮。学习,重在活,重在用,重在心静与所究。

  在上面我说的我自己也还差很多很多,在很多地方还要努力去完善自己的学习。

篇九;实践心得体会范文

  经过小组成员的共同努力,终于完成了历时十天的暑期社会实践活动。最终不仅顺利取得了实践成果即

篇十;实践心得体会范文

  从前期调研的准备工作到开始调研再到调研结束,近三个周的时间让我经历了许多、感受了许多、学到了许多。

  一、实地调研的时候,远到赤沙、近到岑村、上社、棠下,每个地方的情况不一样,调研也遇到了不同的问题,比如相关部门的不配合、不支持,比如物业主或是房主的冷言冷语,比如调研对象的不情愿甚至是冷嘲热讽……出现问题到解决问题,我觉得从中学到了不少:首先,遇到问题时我们的态度(积极面对或是消极逃避)对解决问题至关重要。刚开始的时候,我们在赤沙调研,对于问卷发放还摸不上门路,不清楚怎样才能更快更好的把问卷发下去、做完。找居委会不成、找物业又不行,最后站在街头的小商店边上想要放弃却又不甘心……再后试试跟老板商量以小商店为“据点”发放问卷。老板见我们效率太低,问过情况后给我们指了另一家物业,然后便是柳暗花明。如果一开始两个“不成”后便放弃,那么也不会有后来的顺利调研。其次便是要重视团体合作,相互帮助和信任。调研都是在公寓里面,如果只是一个人行动,会有种种不方便的因素:对于参加调研的女生来讲,有安全的担忧;对于参加调研的男生,则有人家不敢开门的尴尬。因此大家分工并结伴,两个人一起,一个负责敲开门,另一个负责说服填问卷,当然很多时候也是相互配合。最后是有个好的态度,不管居委会、物业主或是调研对象的态度如何,面带笑容、心平气和加积极说服。

  二、眼见为实。调研才发现,蚁族的居住、生活和心理状况是比较让人乐观的。在广州,蚁族居住条件并不像北京唐家岭报道的那样差;相反的,简单装修的房屋,300-500元的房价,500元的可能装有空调,有厨房和卫生间……虽然不同房屋之间的过道拥挤狭窄,有的房间不见阳光,但是总体的感觉还是不错的。蚁族对待生活的态度如我们预期,比较积极乐观,大家有追求、有梦想,这个追求或许只是做好现在的工作,或许只是工资涨到2000元,或许……大家都是普普通通为生计奔波的人群中的一员,生活平静、淡定,没有什么特别。要说特别,那可能是受过高等教育的他们对生活和自我有着更高的期望吧。

  三、好的心态对生活满意程度和幸福感至关重要。调研访谈中发现,生活条件差不多的个体幸福感却大不一样:“挺知足的”或是“压力大”、“没希望”。具有的积极心理状态的个

  体往往是对生活未来充满希望,对生活现状和未来持积极乐观的态度,更多看到生活中好的一面,认为事情会向好的方向发展;他们积极地规划自己的学习、生活和发展方向,给自己一个努力的方向,尽力去实现这个目标;在遇到困难和挫折时,能根据现实情况的变化、适当调整目标,尽快做出反应,不怨天尤人、不消极逃避。

  总之,整个调研给我最大的启示是要保持好的心态,遇到问题时积极面对,那么才有幸福和成功的可能。

篇十一;实践心得体会范文

  市场营销是公司,包括非营利组织的基本职能之一,负责向消费者提供服务,处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是范文网小编为大家整理的关于市场营销实践心得体会范文,供你参考!

  关于市场营销实践心得体会范文篇1

  市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。

  学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。

  营者,策划、谋划也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。销即销售,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先营后销,作为整个营销活动的开始,营往往是营销成败的关键。

  营需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善营的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

  需要指出的是,重营并不意味着可以轻销。营、销作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在营的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去销,营才有意义,方能产生效果。光营不销只会是纸上谈兵,重销轻营则会事倍功半。只有用心去营,有效去销,才是营销的真谛,才可真正收到实效。

  在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

  我们都很喜欢市场营销这门课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内知识,也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生

  关于市场营销实践心得体会范文篇2

  我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

  很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

  通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。第五,市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,绿色营销,对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面,市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题,进一步研究市场营销学,进一步促进我国经济的健康成长,具有重要作用。

  通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。

  综上所述,市场营销学是一门非常有价值的学科,对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

  关于市场营销实践心得体会范文篇3

  这学期市场营销学,学了不少内容与知识,使曾经匮乏的知识面扩展了很多,如营销战略规划过程,市场营销环境分析,以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.

  通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员,做市场营销其实就是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会,诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户角度去考虑问题,产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人可以赋予产品于生命力,一定要注意自己的言行,营销者的一言一行,时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输,做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘一分收获,真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要,与客户约好时间一定要提前时间到达,无论是多么的风雨交加电闪雷鸣,都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候,对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会看见曙光的。

  市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。

  我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

  学习市场营销,目前我的这些心得似乎有些浅薄,但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善

篇十二;实践心得体会范文

  网络营销如何进行?网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。下面是范文网带来的网络营销实践心得体会,希望对大家有帮助。

  篇一:网络营销实践心得体会 这个学期开设了网络营销的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。此次的实践以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实践,这让我觉得压力减轻不少。

  这次的实践从程序上面看起来很复杂,我们组进行了任务的分工,一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的,没有想到是最为复杂的,需要的资料很多。而给予我们的时间有限,不得不在其他的时间进行补充和修改。

  此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划,依我们看来,进行实践的调查和推广不太切合实际情况,实施的可行性不太高,所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2007年,就依成立的时间也不是短了,但是发展的速度比较缓慢,其主要的原因是没有好好去经营,也没有将它进行推广,希望经过这次的实践能够提高店铺的知名度,让的人知道我的店铺,从另一方面,增加店铺的销售额,最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站,以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰,运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素,其中介绍了很多与李宁相关的东西,相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

  通过这次的实践,让我受益匪浅。第一,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管这次的结果会怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。

  第二:在建站的过程当中,有些地方没有接触过,不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实践,我也不会刻意的去学,去摸索,更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好,我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

  第三:通过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备,从各方面充实自己,使自己适应这个社会。

  总之,这次的实践给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

  篇二:网络营销实践心得体会 一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合,相互合作,到访光临之间的博客,而且相互讨论,相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友,还有亲戚家人一起参与和帮忙,在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论,有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量(pv)。

  二、策划好网络营销方案,全面规划,分析当时的营销环境,了解自己的优点和弱点,改进和完善,分析自己网站的动态,每天至少一次进行更新。

  三、在博客发表博文,提交观点,提高自己的博客的威望,与其他博客紧密结合,进行传播和传递自己所提出的观点。

  四、编辑词条是一件比较难的问题,词条要符合实际,而不是虚构的。往往我们编辑词条时,要理解这个词的含义,了解词的用义,如果不懂可以通过词典或者上网进行全面了解,用自己现实生活中的词语和词组去构成这个词条的所形成的过程,产生的结果。

  五、首先网站想营销好,不管你站外做多少引擎优化,多少外链,都改变不了你网站本身的不足,只是如同一个人在外表的一种妆扮。网站的搜索引擎优化只是起到一个引导和引领作用,去传播,传递网站的信息,让人们知道存在着这样的一个东西,让人们去了解和认识它。真正的关键内因在于站内优化,就先修其身,必须做好网内优化,丰富自己网站的内容,更新网站的资源和信息,让阅览者更快,更方便地获得更多的资讯,正如砌墙一样,根基不好一建高一点就会倒塌。

  六、互助链接是你情我愿的,你如何让别的站长能够与你互链,如何说服别人,首先、要有诚心诚意。2、要有诚恳、温和的态度,3、与别人互链要落实和遵守诺言,诚实。

  七、通过微博写心情,发表文章,发表新闻,对各种观点发表意见,进行讨论和投票,经常写博文。让更多的人了解你的个人网页信息,增加个人页面浏览量(pv),与此同时也让更多的人了解网络营销能力秀。大家可以经常关注、访问和参照这个博客,博主在发表相关观点文章时,都或多或少的观点意见与个人主页之间一次次亲密接触,增强网友与博主的感情,提高微博与博客的知名度,增强博客的权重。

  八、网站联盟推广也是我们网站搜索引擎优化的一种常见的方法,必竟个人的力量是微弱的,借助别人的长处改进自己的短处,共同促进,能很好地提高自己网站的访问量,增强各引擎的信任。

  九、此次网络营销大赛是一个煅炼广大学子的一个好平台,也是一次竞争激烈的比赛,同时更是一次考验,一次挑战,大家相互交流的好平台,正如子曰:三人行,必有我师焉。相互学习,相互讨论,彼此相互促进和提高自己的学识和才能。相信有才之人会得到展示,有才之人得到重用,英才有用武之地。对广大学子是一个非常好的机会,相信各位通过自己努力,通过自己的奋斗,通过自己的学习,会学到更多对自己有用的知识,对自己以后工作有用的东西,同时广大学子能够马到成功,相信天下不负有心人,水到渠成,付出一定会有收获的。

  篇三:网络营销实践心得体会 不知不觉,一周网络营销实践已经圆满结束。回想在这周的实践生活,虽然不用怎么上课,但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料,眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻,所以唯有借助网络去做进一步的了解。

  在以前还没有接触电子商务,什么概念都不懂,现在就不同了,现在我已经对电子商务有了一定的了解。实践让我得以明白电子商务的本质,电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

  这次实践的目的与要求,是让我们学生动手实验,使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程,并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外,还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实践内容其实很多,刚开始看起来觉得应该会很容易的,但是,实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分,如果是一个人在弄,根本是做不好的,这也需要合作,这让我明白到,走入社会后不要什么都是一个人弄,与别人一起合作,你可以做的更好的。

  通过这次的实践,让我知道,电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等),已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系,还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求,提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求,阻碍了电子商务的正常发展。因此,有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则,为电子商务的动作提供法律依据,以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多,但这次实践给了我一个很好机会,让我知道很多知识,电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实践的过程中,有很多优秀认真的人,借此机会向他们学习外,更能看到别人为了目标所付出的心力,同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实践的过程中,都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候,伴随而来的压力和毫无头绪的想法,常常令我苦恼,也正是因为这样,使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务,要注重理论和实践相结合,理论固然重要,但实践操作才能使我们更快的掌握这些知识。

  虽然这次实践比较的辛苦,但通过这次实践,我接触到了很多新的东西,这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作,学校给我们这次实践的机会,从理论和操作这两方面融会我们的知识,为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多,要接触的还有很多,以后的路还很漫长,我相信我们会更加努力的,把握现在,有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗,我坚信,只要我用心去发掘,勇敢的尝试,一定会有更大的收获和启发,也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验,我会慢慢成长、成熟,我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天.

篇十三;实践心得体会范文

  暑假大学生社会实践工作心得体会

  这个暑假我没有选择自己所学的专业去实践,而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货,过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式,对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

  这次暑假实践我以“善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活”为宗旨,利用暑假参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

  一在社会上要善于与别人沟通

  经过一段时间的工作让我认识的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  二在社会中要有自信

  自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的`重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

  三在社会中要克服自己胆怯的心态

  开始放假的时候,知道要打暑假工时,自己就害怕了。自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

  四工作中不断地丰富知识

  知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。

  大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。

篇十四;实践心得体会范文

  随着互联网的发展,网络销售有了快速发展,越来越多的企业和个人参与其中,但网络销售的发展过程中也存在不少问题。下面是范文网小编为大家整理的网络营销实践心得体会,供你参考!

  网络营销实践心得体会篇1初次接触网络销售方案的时候,总是带着很多的问号去学习这门课程。

  没学之前,总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

  随着互联网用户越来越多,网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道,甚至有转变成主要的销售渠道。

  在慢慢地深入了解中发现,如今已将成为互联网时代,而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了,在网络营销中,要想脱颖而出,就必须寻找新奇、创新的方案。

  而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

  所以,怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素,试问,买家在网上购物,都找不到你的商城,又如何谈论销售呢?

  而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择,懂得搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的,选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高,针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。

  网络营销的竞争力就是“创意”,无论是网络销售还是现实销售,营销都是争夺眼球和大脑的活动,而如何把握客户的眼球,这就是所说的“创意性”销售。

  在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品,否则,即使你的产品质量再好,也只是徒劳,要想说服别人,必须得说服自己,首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的,是最适合用户的,是能够给用户解决问题的,只有对自己的产品给予了肯定,才能写出说服别人的文案。

  无论是线下销售还是网络销售,都有着它们的共同点,那就是“销售”,仔细观察,你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误,而是有选择性的借鉴。

  网络的真真假假,也是网络营销的一到坎,不过,既然是坎,当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流,但也一定要热情待人,诚实处世,真诚交流,才能获得客户的信任。

  学习了这么久的网络销售方式,才真正体会到,原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

  曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话:“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路,使用别人从来没用过的方式推广网站,才能耳目一新,达到最好的效果。

  网络营销实践心得体会篇2带着好奇的心来到这里,天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候,越来越发现自己知道的太少。在学习当中,已知变的越来越多的时候,未知也会变的越来越多。 “网络推广”这个时代新词对于张晓曦同学80后来说并不陌生,但是具体的定义对于张晓曦同学个人来说还是有很多未知需要去了解,去探索。这次的张晓曦同学推掉很多工作的机会,带着一份求知加好奇的心情来学习。虽然就短短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获, 学习这门技术,掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站,但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB,BtoC,CtoC,想很多人还没深入了解过。

  在学习网络推广其实就是学习一种推广思路,大体的模式:寻找用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源,学会使用推广工具。这里张晓曦同学和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群,邮箱资源,论坛资源,博客,微薄,友情链接平台和问答系统,这些都是常用的推广工具资源。 其中微博是最新兴的网络推广方式,

  也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观,这里分享下初期提升收听人数的秘诀:刚开始的时候,老师教了先发表话题,收听多了,人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度,再给自己定位各吸引人的主题,请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用,不到两天,就上几百了。 注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力,刚开始发帖,亲身体验过的人都会觉得有些枯燥,但是这类似于“扎马步”,是必不可少的过程。一分耕耘,一分收获。帖子发多了,也给网站带来了大量的访问量,访问量一高,质量就出来了,量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养,是一种做事情的态度,这也体现了态度决定一切这句话的分量。 不仅如此,拥有了大量网络资源的同时,也丰富了张晓曦同学们的交友圈,增强了社交能力,渐渐发觉,学习网络推广不仅仅是学一种技术,也是对全身心发展的一种锻炼

  对于目前互联网的发展,如爆炸式的增长,由于互联网对于人们生活的影响,也越来越多的改变了传统企业的发展价值和方向。在企业日新月异的变化中,大多企业会就目前的形式认为,竞争日发激烈。同样对于传统的营销模式收益大幅缩水,传统媒体广告也面临非常大的压力。推广,营销,慢慢的借助于时代的背景,慢慢的进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业,------网络营销。很多人对于网络营销的概念模糊,并不知道网络营销的策略,方法,手段,目的。以及最终带来的效果。网络营销所能做的好,做的到位,是依靠系统和模式来建立。因此模式和系统是很重要的。

  对于很多传统企业,互联网将是未来发展的重要渠道,张晓曦个人认为未来5年,不懂互联网营销的公司,将面临更大的生存压力,而对于同行,越早进入,就越有可能占领更多的市场氛围。当然也并不是所有企业都能做好互联网市场的。重要的是互联网基因。和企业领导者的思维。对于普通的传统电话营销,陌拜模式都在被逐渐淘汰。新的营销战役将在网络平台上逐渐拉开帷幕。而占领先机的最好方法就是先行一步。在遍地黄金的网络商业时代,往往最缺乏的就是市场反应速度。在一次偶然的机会下,认识了一位老大哥,曾经带领顶级专业的团队持续电话营销,并取得了很大的成,然而就在互联网改革时期因为360的介入,使得原本高益的运营理念顺势瓦解。新老企业不得不转型其他模式营销。但往往因不了解互联网而使营销做的适得其反。非常认可江礼坤老师的理念,老思想+新模式,不能解决新问题。真正学好网络营销的目的不是在于是否会使用推广工具,而是要明白,该使用什么工具推广。思想错误就会导致方向错误,最终难成其就。所以学好网营的关键,是要有纵观全局的思想,以及市场反应速度才能抓住机会。

  张晓曦同学个人对于未来的发展机会还是比较迷茫。周边有很多资源, 那么这一次,停下所有的工作,放下自己浮躁的心态开始从新认识自己,整合资源。

  目前同学的想法是

  1:和爸爸交流过建立自己的公司,乐器销售,开天猫和淘宝,和实体店

  2:融入音乐培训和英语培训,开学校。尝试线上学习模式。

  3:结合自身资源,和国际接轨,通过建立网站,网络营销方式。做演出,国内外巡演。

  4:个人积累经验,最后成为网络营销讲师。

  该张晓曦由于过去已经非常优秀建立了自己非常多的资源,在整个学习过程中有着非常多少自己的想法,老师给同学的建议是先踏踏实实做一个项目,从自己的强项入手可以是英语培训或者是音乐培训,在这个基础上因为是不需要其他成本的,所以做起来相对比较轻松并且没有压力,同时能通过在这段时间的积累建立自己的品牌,未来一定能成为一个非常优秀的网络营销讲师。

  同时在最后也祝贺我们张晓曦同学在学习的过程中学业和爱情双丰收,20xx年是一个好的开始,相信张晓曦一定会在网络营销的路上越走越好,拥有自己的成功案例。

  网络营销实践心得体会篇3这星期,我们开始了网络营销的实训专周,在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,理解各种网络营销方式的应用,通过实习,理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题,掌握基本的博客推广方法。

  第一天,每个人就拥有了自己的邮箱,摸索着创建了自己的博客,以前很想要自己的博客,可是去不知从何弄起,通过这次实训,让我有了自己的博客,很高兴,原来要弄好一个博客不是很容易的,以后我会多弄弄我的博客,发挥的是网络营销信息传递的作用

  写博客基本我们会选择一个平台,而不是自己搭建一个平台来写,那么当你选择了一个平台,其实你也选择和接受了这个平台的圈子,比如在名师博客,这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士,他们来开博,其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单,你只要学会串门,你就能够去结交这些朋友,主动出击,一天其实不要多,你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但会上来,你还可以交到很多朋友。

  博客作为一种营销信息工具,发挥的是网络营销信息传递的作用,因此,其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。

  多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。

  通过本次实习,基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式,这些都使我受益匪浅,在以后的学习和工作中,我一定会再接再厉,努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。

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