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讲演稿范文
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 更新时间:2024-03-28 16:06:59

讲演稿范文

1.讲演稿范文

  如果沉睡千年的海底也会突然喷发出炽热的岩浆;如果屹立万载的高山也会在瞬间崩塌解体;如果亘古尘封的大地也会在一刹那开裂扭曲,请不要怀疑永恒的意义!

  因为有一种人生比海洋更深沉,比高山更巍峨,比大地更广阔,这就是奉献的人生;有一种情感比沧海桑田更持久,比山盟海誓更牢固,比天荒地老更永恒,这就是人间大爱!泰戈尔说:“爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。”多少优秀的教师都用自己的一生印证了这句话。他们用源自灵魂深处的甘泉,酿造出芳香四溢的美酒,装满自己的人生,充实自己的生命,散发出沁人心脾的芬芳!大爱如酒,醇香醉人;酒如生活,苦辣自知!很多人,把散发着生命芳香的大爱,不求回报地献给了所钟爱的事业,却将苦涩的生活无怨无悔地一口吞下。

  漯河市龙城二中的王金木老师,就是他们的典型代表。王老师有一个特殊的家庭:1981年妻子瘫痪在床,1992年女儿突然精神失常,让他的生活雪上加霜。他奔波于学校和家庭之间,每天休息时间不超过5个小时,但从教40年来,从没有耽误过一节课。过度劳累,让他未老先衰,不到40岁时就已经满头白发!就这样,他一肩担着事业,一肩挑着家庭,肩膀却总是习惯性地事业倾斜。他为学生起早贪黑,风里来雨里去,但自家的麦子却堆在麦场,长出了青乎乎的麦芽无人料理;他常对别人倾囊救济,但自己家里却四面漏风,一贫如洗;他接受一位家长临终前的嘱托,答应把人家的两个孩子照顾到底,却狠心地将三个亲生儿女寄养给亲戚;他为提高业务、自修大专,骑着一辆破旧的自行车,两年时间在许昌、漯河之间往返四万里,却常常忽略了回家的距离,导致重病的妻子在一个隆冬的夜晚从床上重重地摔倒在地,一连冻了几个小时,无人扶起。为了学生,他对这个家亏欠了太多太多。但命运似乎并不想轻易放过他,一场更大的灾难正在悄悄接近这个善良的人。2002年5月的一天午后,他因为忙于备课,忘记了回家做饭,患精神病的女儿又饥又渴,误食了沾有农药的生红薯。当他气喘吁吁地赶到家时,女儿已经永远地离开了这个世界。他狠命抽打着自己的脸,把自己的打得满嘴是血。他恨自己呀!恨自己没有照顾好女儿,对不起女儿,对不起这个家呀!可是,埋葬了女儿的当天,他就顶住世俗的压力,强忍悲痛,毅然登上了讲台。因为在那里,他还牵挂着更多的孩子!

  我不能想象,他瘦弱的身体里,到底包藏着一颗多么坚强的心脏?使他能够承受如此巨大的苦痛,扛起如此不堪的沉重,能够把生活所有的苦涩吞入腹中一滴不剩,能够将人间最甘醇的大爱分毫不取地留给学生,能够铸造这样一种至善至美的灵魂,打磨这样一个闪闪发光的生命!

  像王金木老师一样,兢兢业业、无私奉献的人,在我们的教育战线上,又何止千万?物欲横流的今天,是他们依然坚守着一块心灵的净土,保持着一种道德的高度!是他们用心血浇灌着责任之花,用青春培育着希望之树,用生命诠释着人间大爱!他们的爱无声无息,如初春细雨、夏夜凉风、深秋甘露、冬日暖阳,潜移默化地滋润着心田,守护着希望,播撒着芬芳!他们对学生的爱,能够汇成一条奔腾不息的长河,使人震撼,令人仰望!

  当然,这条大爱的长河也会遇到山岩的阻隔,平静的水面也会经受风暴的挑战,宽阔的河道也会在转瞬之间变成无底的深渊!但,哪怕被岩石撞得粉身碎骨,哪怕让狂风撕碎扯烂,哪怕被深渊吞噬,永远坠入无边的黑暗。它们也会在受伤、灭亡的瞬间,昂首挺胸、毅然承担!

  曾经亲眼见证了这样一种伟大的承担。我们学校负责数学竞赛的杜瑜老师,有一次,领着学生到外地参加比赛。他到达宾馆的当天晚上,却收到母亲猝然去世的噩耗。这个有名的孝子,悲痛欲绝。但为了不影响学生的情绪,他毅然决定留下来,暂不回家奔丧。在学生们面前他仍然表现得轻松幽默,但没有人知道,他的心灵却在痛苦与愧疚中倍受煎熬。三天后,他才拖着虚脱的身体一头栽倒在母亲的灵前,放声痛哭!“妈妈呀!儿子看您来了!儿子不孝,没能见到您最后一面!儿子来晚了!”几句话让在场所有人的心都碎了。“男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处”。试问,天底下哪一个儿子不希望在母亲临终前陪在老人身边?天底下哪一位母亲不想在生命的最后一刻,再听听自己的亲生儿子喊一声“妈”?那一刻没有人责怪他,因为,他是用自己一生对母亲的愧疚和遗憾,换取对学生的无愧和坦然。对于教师的责任,他义无反顾地一人承担;但是作为一个儿子,对自己生身母亲的亏欠,却没有一个人能替他分担!一边是母亲,一边是学生;一边是儿子,一边是老师;一边是拳拳爱母心,一边是悠悠师生情。这是一种多么艰难的选择?这是一种多么残忍的交换?也许这就是奉献的代价,也许这就是责任的体现,也许这就是大爱的承担!

  还有一种承担是生命与生命的交换。2008年5月12号,在这个黑色的日子里。26岁的汤鸿老师,为自己关闭仅仅两米之遥的生命之门,为学生开启了一扇求生之窗;29岁的张米亚老师,伸出双臂挡开狰狞的死神,为学生筑起了一堵血肉之墙;45岁的吴忠红老师,放弃自己求生的机会,为学生开辟了一条希望之路;51岁的谭千秋老师,用单薄的身体扛住沉重的水泥板,为学生撑起了一片厚重的天。生命与生命的交换,这是一种怎样的承担?青山无语悲烈士,苍天有泪哭忠魂!他们最后定格的姿势是那么的相似:张开双臂,护住身下的学生,像一只展翅飞翔的雄鹰。是的,他们只是舍下了肉体,但精神却会永远翱翔在蓝天,因为美丽的天堂才是他们灵魂的终点!这些伟大的灵魂都信奉着一个共同的信念:“如果老天真的要剥夺我爱学生的权利,那么请让我把爱一次用完!”

  “丹心一片育桃李,大爱无声铸师魂”,选择了教师这个行业,就意味着选择了责任、选择了奉献、选择了高尚,选择了任劳任怨不求回报,选择了两袖清风淡泊名利,选择了鞠躬尽瘁死而后已!但是,当激昂的青春在讲台上暗淡了它的光芒,当挺拔的身躯被岁月压弯了脊梁,当飘飞的粉尘染白了你的双鬓,当满园的桃李芬芳填充了你的梦。你会明白,自己铸造了一个多么高尚的灵魂;你会感谢,自己收获了一种多么沉甸甸的人生!

  如果说,我们的生命真的是一只酒杯,那么请用它盛满爱的佳酿,和所有值得爱、理解爱、奉献爱、感谢爱的人一起——干杯!!

2.讲演稿范文

  世上有很多东西,给予他人时,往往是越分越少,而唯有一样东西却是越分越多。您也许会惊奇地问:“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您:“那就是爱!”爱,不是索取,不是等价交换,而是付出,是给予,是自我牺牲。

  当你真正付出、给予后,带给你的将是你一样的爱。

  当第一次被稚嫩的声音称之为“老师”时,我的惊喜与不安不知道该怎样表达。那是我认为是我18年来最美妙、最幸福、最荣耀的一瞬间。

  而那一瞬间总是环绕在我的耳畔,久久的挥之不去。当我第一次站在孩子们面前的时候,一切都让我新鲜、好奇。

  看看这张脸、摸摸那个头,多像一枚枚蓓蕾仰着小脸,渴求着阳光雨露。每天清晨“老师,您早。

  ”那童稚的问候,给我带来了一天的快乐和生机;每天傍晚随着一声声“老师,再见。”给我留下明天的希望之光。

  孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意,净化了我的心灵,激起了我对教育事业深深的爱,要将我全部的爱无私的付出、给予他们。当我把我最纯真的爱奉献给那一群群可爱的天使后,他们带给我的是无比的幸福和快乐。

  刚刚走出幼师的校门,意气风发的我不再有单纯的眼睛,不在有燕雀般的喧哗,添了几分安静,多了几分温柔。望着一张张嫣红、稚嫩的小脸,明亮、纯真的双眼,不需要太多的言语,我便执着的踏上了幼儿园教育这片纯净、神圣的领土,开始了我的教师生涯。

  太阳在我们沙哑的声音中升起,月亮在我们黑色的眸子中悬挂。朝起朝落,云长云消,岁月在淡泊苦涩中编织了多少美丽动人的故事。

  我们年轻但不张狂,我们平凡但不庸俗,我们用年轻的心、绚丽的梦,撒播着所有的爱、所有的情。纯真的笑脸,滋润着我们的心田,甜甜的歌声洗涤着我们的心灵,我们寻觅到了人生的内涵,在一件件平凡、琐碎的小事上,品读着辉煌。

  有很多人问我:“当幼儿园老师快乐吗?幸福吗?”他们习惯把老师比做蜡烛、春蚕、人梯和铺石路,把老师的劳动与这些牺牲、悲苦的形象相联系,而我认为,教师应该有另一种境界,应当把教育劳动看作一种幸福的体验,孩子快乐成长的过程正是教师生命增值的过程,你的爱、你的心血、你生命的智慧已经化作了一面面风帆,鼓荡着船儿在人生的海洋中驶向蔚蓝的彼岸。快乐与幸福要靠自己去品味。

  尽管你不能指点股市、笑傲政坛,尽管你不能独步学界,踏浪商海,但是,当你生病的时候,有一句句暖人的话语,一张张灿烂的笑脸,一双双挥动的小手在你身边,有了孩子们的关心和爱护,你能不感到幸福吗?当你假装生气,听到一句这样温柔的话语——老师,我再也不调皮、不淘气了,请您不要生气了好吗?你能不感到幸福吗?当你因劳累感到疲倦时,有孩子争着、喊着“老师,我来给您按摩吧!”“

  我想告诉大家,作为一名幼儿教师,我很幸福,很快乐,面对这份幸福、快乐,我骄傲、我激动,我更加难忘。在这些幸福的岁月里流淌着全是晶莹的希望和鲜亮的憧憬。

  我的生命因此而变的光耀无比——就像天空中的那轮太阳,暖和了别人,也暖和了自己。所以,我要大声的告诉全世界的人,我快乐、我幸福,我是一名幼儿教师。

3.讲演稿范文

  通过孩子那明亮的眼睛

  我看到了

  尘世间最真的温情

  最美的怜爱

  让心脏再次感受到人寰的温暖

  原本冷漠麻木的心

  开始生动的飞翔

  在这物质的世界上

  追寻一个纯真的梦

  途程虽遥迢

  却努力寻找沿途的

  每一汪清泉,每一方湖泊

4.讲演稿范文

  眼睛是心灵的窗口,心灵是眼神之源,明眸善睐的眼睛是人体中无法掩盖情感的焦点,即使是一瞬即逝的眼神,也能发射出千万个信息,表达丰富的情感和意向,泄露心底深处的秘密,一切都会从微妙变化的眼神里真实地流露。我们拥有的是太阳底下最神圣的职业,我们的眼睛是太阳下最神圣的眼睛。

  只有一双充满关爱、充满信任的眼睛才能给人以信心和力量。在实践中我领悟到眼神的交流是心灵碰撞的基石,充当着传递员的角色。

  在实践中我积累了一些经验,获得了几分认识:

  一、我带幼儿了解眼神和心理的关系眼神和心理,是交往中引人注目的一个问题。当你凝视对方时,你知道对方在想什么吗?于是,我带着孩子们开始了“揣摩”的历程。

  开始,我们从表情中找“线索”:眼睛笑得眯起来,说明心里有高兴的事儿;眼神中夹杂着难受,说明心里有不愉快的事儿;眼神中流露出惊讶,说明心里感到奇怪……接着,我们从游戏中、图片中、情境中让幼儿猜一猜主人公的心理活动,各抒己见;然后,我们在实际生活中争做“亮眼睛”,不仅鼓励孩子大胆地观察周围世界,寻找疑问之处,还鼓励他们互相“猜心情”:“今天,大家都在想什么?”并且思考可以解决的好办法,从而形成了班级中爱看、爱想、爱问、爱谈的良好氛围,为进一步开展教育教学工作创设了较好的心理环境。

  二、我用眼神传递对孩子的爱和鼓励师生间的眼神交流就是心与心的交流与碰撞,教师的眼睛中应该充满着爱,它能给学生带来自信,带来勇气,带来欣慰,鼓励每一个孩子勇敢面对困难,迎接挑战。当他们成功的时候,我们投去赞赏的眼神;当他们失败的时候,我们投去激励的眼神;当他们难过的时候,我们的眼神里充满安慰。

  区角活动中,我的眼睛在“搜索”着孩子们的一举一动,眼神的微微流露可以让建构区的幼儿为自己刚刚完成的新作品沾沾自喜 ,让音乐角的幼儿跳得更欢呼雀跃,让科学区的幼儿增强信心,继续观察。体育锻炼中,眼神也是我不可缺少的“益友”,鼓励孩子,坚持不懈,摔倒了爬起来,勇敢前进。

  同样,在教学活动、生活活动、游戏活动中,我的眼神都在不同场合发挥着不同的作用,为活动的开展,孩子的参与起到了推波助澜的作用。

  三、我想方设法增进与孩子眼神交流的效果眼

  运用眼神交流的方法有许许多多,而且因人而异,只要我们平时多做有心人,多做有“神”人,相信再贫瘠的土地上也会鲜花盛开,硕果累累。总而言之,走进孩子的视野,靠近他们,让眼睛、心灵如雨后的天空一般更加清新、更加明亮。

5.讲演稿范文

  尊敬的老师同学们,大家好,今天我演讲的题目是《祖国在我心中》。

  祖国,祖国,你是我的母亲,也是我们大家的母亲,你在我们大家心中永远是第一位的,祖国,我们亲爱的母亲,你的心是多么的纯洁,多么的美丽,你在我心中的地位永远是第一位的。

  祖国,我们亲爱的母亲,你给了我们那些美好的环境,你看那些花花草草,是多么的美丽,还有那天边的彩虹是多么美丽,它那七种颜色是多么美丽,它是多么的神奇,它是怎么挂在天上的呢?一定是祖国母亲您费了不少力气才把它挂在天上的吧祖国在我心中

  还有那海里,河里和小溪里的那些鱼什么的多么美丽,那海似的珊瑚多么美丽,还有小溪里,小河里的莲花,荷叶,是多么的美丽,我们大家都爱这一切,爱这里所有的美丽。

  祖国母亲您笑一笑,千千万万朵花儿都开了,您一觉醒来,万物也跟着您醒了,我们都爱您祖国母亲。

  到了晚上,天空更是美丽,天空上一片漆黑,你把那些小星星,和一个弯弯的月亮挂在了天空,它们一闪一闪的,在不停的发光发亮,这是多么的美丽,好像是一张黑色的卡纸上不知是谁点上了一些小的点,这一切可真是美丽,祖国亲爱的母亲,我们大家都爱你,我们一起大声的喊着我们爱你,祖国母亲,我们都爱你,

  亲爱的祖国母亲,您给我们的一切都很美丽,我们爱你,你在我们心中的地位永远是第一位的。

6.讲演稿范文

  我的中国梦

  这段视频的出现再次坚定了我实现梦想的信心。

  XX年,我有幸结识了我的人生导师何嘉晟先生,从他那里悟得“核心竞争力”以及“打造差异化”的真正内涵。

  从此,我的精神世界和生命轨迹发生了翻天覆地的改变。

  XX年,在推广感恩教育以及浏览感恩中国网站时,我产生了一个将精神服务与实体服务相结合的创业灵感;

  之后,我开始酝酿和构思希望教育以及希望中国系统的创立与完善。 经过三年的精心雕琢,目前项目操作模式已经接近成熟。

  “ 希望中国系统”以“视频简历”的模式,深化纸质简历、电子简历,改变目前招工难、就业难的社会现状。

  “希望教育”则是以“我有一个梦想”大型主题演讲,解决三分钟热度,缺乏持续动力等问题,提高人们的自信心。

  就象目前,要想应聘教师,需要持有教师证;要想做会计,得有会计证;那么,我预计在不久的将来,将会出现对于应聘人员进行身份核实的公证行业,将会出现这样的公司和产业。这样的话,将会降低用人单位的人力成本;提高求职者的劳动保障。

  我深深的知道,自己的力量很小很小,岂能撬动如此庞大的社会工程,象乔布斯、马化腾那样的企业家毕竟少数,努力了,拼搏了,也就无遗憾了。

  我更知道我的设想,在实现的道路上,<莲 山课件>会遇到困难和争议,这个非常的正常,这些都是促使我成功的必须之物,有了困难去解决,有了争议去平息。

  在这个现实的社会里,除了梦想,我几乎一无所有;但我坚信,当我梦想实现的那一刻,我会应有尽有!

  人生是一个算总帐的过程。

  中国梦演讲比赛决赛即兴演讲稿

  XX年4月20日,这是一个刻骨铭心的日子,一个悲痛的日子,我们的雅安在7.0级地震下遭受了毁灭之灾。我们的校舍倒塌了,我们的家没有了,很多亲人永远的走了。我们都十分的悲痛,半个月过去了,我们还在悲痛那一条条鲜活生命的消逝,他们再也回不来了。

  但是逝者已矣,作为活下来的人们,我们有责任珍爱我们的生命,化悲痛为力量,活出他们那一份精彩!作为一个高三生,我们最重要的就是迎接即将到来的高考,把悲痛铭记在心,把泪水化作汗水。

  士兵突击中许三多说,好好活就是做有意义的事,做有意义的事就是好好活。对我们来说最有意义的事情莫过于重建我们的家园。作为即将走向大学的我们,当我们走向校门的时候,重建家园就是我们的责任。为了重建家园当务之急就是好好学习,努力考上一个好的大学,这样才能为未来重建家园贡献我们的责任。

  大家放心,地陷天不塌,大灾有大爱。全国都在支持着咱们雅安,我们已经在兄弟学校中顺利的上学,房屋倒塌了,政府在重建,校舍没有了,即将会施工,亲人逝去了,他们在天国对我们寄以最美好的嘱托。

  请相信,同学们,我们都是一家人,我们情相依,血相连,你们并不孤单。有你,有我,就有希望。同学们,让我们把悲痛化为力量,努力拼搏,高考,加油,雅安,加油!

7.讲演稿范文

  各位同事,各位领队:大家好!

  我于年月日来到这个让人留恋的土地上,至今已有将近二年的时间了,在这两年的培训学习生活中,从做人到做事乃至管理方面,我都有了很大的提高,可以说收获颇丰,期间有欢笑,也有泪水;有感动,也有无奈;有离去的同志,也有新加入的同志,用句不恰当的话来形容,应了当兵的那句话:铁打的营盘流水的兵。

  当一个人要离开自己生活工作过的地方时,总是会回忆,这种回忆叫总结,也可以说成是怀念。最值得我回忆的是我们仪表专业团结向上的精神。忘不了在零九年元旦那首高亢激昂的《保卫黄河》把晚会推向了高潮;忘不了篮球场上每个挥汗如雨矫捷的身影;忘不了劳动节大家团结一心拔河嘶哑的口号声……,因为在这些当中,有我!

  我喜欢有集体荣誉感的人,因为我认为一个连集体也不爱的人多半是个不负责任的人。一直以来我就是是这样要求我专业的学员的,当然,我首先要做到这点才能要求别人,而且我认为我也做到了。

  培训生活从某方面来说就象大学生活,课程安排不是很紧,又没有责任。如果真的到了工作岗位,首先你得干好自己的本职工作,才是名合格的工人,所以我建议大家在今后的培训学习中,多干活,多问,多看,这样才对得起自己,把心态一定要放好,该玩就玩,该学就学,我再补充一下:要玩就玩好,要学就学会。

  最后,感谢xx有限公司给我这次培训机会,感谢队部领导一直以来对我工作的支持,感谢党群部给我这次发言的机会。

  让我们在今后的工作中,共勉吧!

  谢谢大家!

8.讲演稿范文

  大学,我们梦寐以求的地方,也是我们梦想实现的地方!当我们怀着憧憬的心情踏入大学校门时,意味着我们真正的成为了一名大学生。我们远离父母及亲人,带着他们对自己深深的期望,只身来到一个陌生的但能实现梦想的地方。然而,大学生不仅是一顶耀眼的冠冕,而且还肩负着更重大的责任。我们必须全力以赴我们的大学生活,我们必须携着理想、充满信心,精彩的度过我们的大学生活。在大学世界里,我们要学会坚强与独立,我们要学会友好的与人相处、礼貌待人,要学会慢慢长大。我相信通过自己的努力,一定能为我们的人生添上浓墨重彩的一笔!

  我们各自怀着自己的梦想步入大学,都希望自己可以有一番作为。但梦想往往是虚幻且美好的,梦想能否成真的关键在于行动。大学,一个给我们发展空间的地方,为此,我们必须志存高远,我们必须努力奋斗。航标是指引我们前进的“引路人”,而风帆是助我们成功的“终结者”,要想实现梦想,就必须坚守成功的信念,用踏实的脚步夯实我们前进的路基,用行动来铸就梦想的辉煌。

  进入大学,首先开展的是新生入学教育活动,通过教育,能够帮助新生更加了解学校、专业和毕业后的前景,使我们尽快的适应大学生活、转变角色,尽早确定与大学相适应的思维和生活方式,为今后的成长与发展奠定坚实的基础。听到一位位教授和书记那语重心长的话语,我感到醍醐灌顶,心中由生感动。是的,领导及老师都对我们给予厚望,我们又怎能忍心让他们失望呢?不能,我们绝对不能辜负他们对我们的期望,我们必须用理想与信念去完成那属于我们的光荣使命。

  良好的开端是成功的一半,只有一开始就全心全意、尽心尽力地去做,成功才会有保障,成功的大门才会愿意为你而启。

  理想信念是人们对未来的向往和追求,崇高的理想信念是一种强大的精神力量。作为大学生,我们应该树立崇高的理想信念,努力学习科学文化知识,用浓厚的文化底蕴来升华我们的精神境界。我们只有怀着理想信念,才能坚定不移的往前走,唯有这样才能朝着目标前进。理想信念给予我们无穷的力量,带着它上路我们才能看到目标就在前方向我们招手。是的,心中装有理想信念,再难过的关我们也可以度过,再难吃的苦我们也能熬。坚定的理想,才会迈向人生最远的方向;坚定的信念,才会开启人生的最顶端。我们现在所走的每一步都很关键,必须瞄准方向再前进,绝对不能在选择方向上出现了差池。

  行走在美容医学院里,听到一位位导师深情的讲述,很感谢他们对我们的深深厚望。作为一名大学生,我必须好好的规划人生,将来的路要我自己去走,所以必须慎重选择。医学美容,学校里面的王牌专业,我很庆幸选择了它。之所以选择医学美容技术这个专业,是因为对美容很感兴趣。然而兴趣是学习最好的导师,我相信通过四年的大学生活我可以变得很优秀的。职业生涯规划,一件对于我来说很重要的事。人生漫漫长路,我将在这里为其添上华丽的一笔。规划事业、规划人生,仔细思考,我相信我能行!

  但是,我清楚的知道,任何一个成功者都不是轻而易举获得名就的,他们都是通过自身的不断努力,不断克服前行道路上的困难才取得成功的。学校的知名人士是学校的骄傲,我必然的也会以他们为榜样,努力向他们学习,努力向他们看齐!我深知成长的道路上布满荆棘,但就算风雨再狂再大,只要我们能够坚持住,阳光总在风雨后,相信定会有彩虹。只要我们勇敢的跨出每一步,前方便是理想的天堂,加油一定行!

  大学入学教育,收获的是一种信念,一种一如既往的信念。既然已经选择了大学这条路,即使再苦再累,跪着也要走完!大学,需要我用自制力去完成我的梦想,需要我用行动去证明我是优秀的。既然选择了大学,我就要与大学风雨兼程。所以,脚踏实地、勇敢向前将是我大学所奉行的信条。

  大学是精彩的,未来是美好的,我相信我可以在大学里创造一片属于自己的晴空!!

9.讲演稿范文

  尊敬的彭总,各位优秀的精英们:

  大家早上好!

  今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访”的主题,我真的诚惶诚恐。

  毕竟作为一个刚上岗的新人,我能分享的实在不多。但是我可以学到的,却是那么多那么多。所以,感谢的话还是免不了要说的!

  还是首先感谢彭总,感谢他给我这么好的一份工作。

  接着感谢伟哥,感谢他每天的督促与关怀。

  然后是感谢在坐的每一位,70部,是因为有你们每一个人的参与才会如此辉煌。

  最后,也许,我也该感谢我自己,毅然决然地选择了这份工作。

  这是我人生的第一份工作,不敢说大话,但是,我愿意,把它当成使命一样,经营成终生的事业。

  所以,我站在这里,与其说是分享,不如说是入司的一个宣誓。

  我相信,所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少,但是不外乎以下三项:

  1、保险是什么?

  2、我为什么要加入保险行业?

  3、我应该怎么做才能做出成绩来?

  下面,我就来分享一下我个人的思考,还请大家多多指正。

  第一项, 保险是什么?

  在一个多月前,我对保险还是一无所知的。如果非要问我保险是什么,我能想象到的就是,保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话,我们是幸运的,因为我们将能得到补偿;如果买不中,我们也是幸运的,因为我们相安无事。基于这点浅薄的认识,我对保险从来都无所谓认同或者反感。如果有人向我推销,我也不会考虑,因为以为可有可无。

  但是一个多月后,我才真正认识到了保险的价值。其实应该说是只认识到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说,保险是灭火器,保险是后备胎,保险是雪中的炭,是暗夜里的星星。很好听,只是不足以说服我们认同保险的价值。其实,还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血,说,保险就是一种规避风险的理财计划。讲得比较理论,但是,却一语中的!保险,不可能预防风险,但是,却可以为我们做好处理风险的规划,更可以减少和预防风险之后的再风险。我想,彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”,大概就在这里得到集中的体现。试想想,古往今来,多少人犯罪,莫不是迫不得已?大多数人如果不是被逼无奈,谁愿意背负骂名,铤而走险?保险,在这个方面,缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!

  我说了,我认识到的保险的价值,只是它的巨大价值的一个部分。但是,我们只要记住一点:保险是有价值的,价值也是大大的。关于这点,我有个朋友说了句很妙的话,是这样的:如果保险没有价值,那么我们没必要销售保险,如果保险有价值,我们怕什么卖不出去?

  呵呵。确实,我们怕什么?一来保险这么好,二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

  第二项, 我为什么加入保险行业?

  其实这个问题很简单,最重要的原因,就是前面说的,保险是有价值的。

  然后就是,保险行业的特殊性。在网上经常看到这样一句话:保险不是人做的,是人才做的。做保险,从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完美直销的对比,说什么做保险,是越做越忙,而且要月月重0开始,压力非常大;但是完美直销则不是这样,而是轻松自在,永远不用担心被炒鱿鱼。不说其他,光从这点,我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想,在没有压力的环境里,有几个人会做到自己应该达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。

  还有一点,很多人都会说,保险这个行业,门槛低,从业人员素质不高。可是,事实上,大家细心的话就能发现,保险之外的哪个行业,能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门,出去鞠躬,见面招呼,上台问好。无论是从外表着装,还是行为举止,我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话,说不出五年,戴着平安司徽的保险人员,将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得,戴上平安司徽,我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们,你们是不是也一样?!

  第三项, 我应该怎么做才能做出成绩来?

  我想这点,也许是新人最关心和最在意的。保险是有价值的,所以我们选择了这个保险行业,既然选择了,我们难道不该做出点成绩?当然。是非做出成绩不可的。但是,做出成绩,做出成绩,也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的,而是一步一步做出来的!具体怎么做,我稍微总结了一下:

  1、 学习,向推荐人学习,向所有的经理、主任学习,向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术,还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习,在这里由于时间的关系就不一一赘述,但是他们每一次的分享,都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课。我们一定要抓紧每一次机会,充分领会他们的精神。

  2、 行动,说得再多、说得再好,于实践,是一点用处也没有的。归根到底,我们得动起来。我经常会有无从下手的感觉,但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题,给我指出了一条明路。如果实在不知道怎么做,不知道做什么,就直接五访、八访吧。拜访,我们都懂。所以,什么都别想,只管去做好了。大自然的规律告诉我们:量的积累必然会引起质的突变。所以,做吧,坚持做,成功自然会来。昨天早会上,梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法则:没有贡献,就多表现;没有表现,就多出现。还能有比出现更简单的行动么?

  最后,我再多说一句,生命就是一场感召,你不感召别人,别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人,我们不只是在卖保险,我们更是在传播观念,推销价值!所以,首先,我们自己必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念,用真正的价值去征服客户,用切实的行动去取得成功。从一开始就能笑,当然是好的。但是,笑到最后,才是真正的英雄。祝愿我们每一个人都成为英雄!谢谢大家!

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