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山水湖滨别墅策划案
我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
——威廉姆·巴特勒·济慈
I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.
——William Bartler Jice
——赛博地产顾问机构——
前言
第一章、市场分析
一、 无锡别墅市场分析
二、 竞争对手分析
第二章、SWOT分析
一、 现状分析
二、 SWOT分析
第三章、产品策略
一、 产品定位及布局规划
二、 独立别墅外立面风格建议
三、 其他物业形式的建议
四、 功能配套
五、 环境建议
六、 物业管理规划
第四章、目标客户群分析
第五章、营销策略
一、 推广案名、Logo
二、 项目核心价值体系的建立
三、 主题定位、广告语、卖点提炼
四、 推广策略
五、 推广重点——让Townhouse迅速窜红市场
六、 价格策略
七、 现场销售策略
八、 阶段性媒体计划及SP活动策略
第六章、营销管理
一、 营销管理
二、 人员配置及培训管理
前 言
别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。
对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！
项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。
第一章、市场分析
一、 无锡别墅市场分析
1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点
无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。
别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。
太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。
2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。
无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。这与无锡这个人均GDP在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。所以市场已经积聚了巨大的消费空间。从2003年房交会上，唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。
3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅
无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。
如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。
4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。
以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。因此，科学的营销企划、富有创意的SP活动尤其重要。
二、竞争对手分析
太湖虹桥花园
太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优势，但是规模不大，而且因为政府对于五里湖周边的规划有所变化，所以此项目正在调整之中。因为量体小和部分内部消化的原因，估计此项目不会有太大的市场炒作，所以不会对本案构成严重的威胁。
太湖明珠苑项目（湖光山色）
与太湖虹桥花园仅几百米之隔，也处于旅游风景区，有着难得的太湖山水自然资源，而且迎合建筑风水上所谓的“左青龙，右白虎”。得天独厚的地理位置，决定了太湖明珠苑非凡的物业价值。现在本地块已经由有着商业大厦上市公司背景的民生房产以约110万元/亩的地价拿下，按照民生一贯的开发理念，肯定会造成高档的别墅区。2003年秋季房交会上，此项目已经亮相，案名为湖光山色，建筑风格是类似于佘山银湖别墅的美式别墅，原规划中的165幢也缩为94幢，是容积率下降了还是分期开发，还有待考证，作为本项目最为强劲的竞争对手，我们应继续密切地关注此项目的发展，包括台湾三福福祯的整体包装及销售策略。
宝界山庄
地处太湖花园度假村对面的原大浮种禽场地块，位于太湖风景区第一站，地块北面面湖，南面倚山，与其他项目比，地理位置不够优越，聚江公司以120万元/亩拍得，拟建造56幢独立别墅，整体规模较小，估计售价在10000元/㎡以上。该地块所拥有的自然山景是其他项目所无可匹敌的，聚江公司计划建造传统与现代相结合的类似于上海云顶别墅的风格，估计会利用项目的山体优势进行大量的半地下室设计，力求更多的可销售面积。
太湖威尼斯花园二期
金马地产把地块转让给了益都开发，地块与本案距离较远，从五里湖的地形来分析，属于二类区域，该项目的物业档次较高，充分做足了水文章，但其中不是纯粹的别墅区，估计还有部分高级公寓。该项目的设计风格仿照杭州著名的别墅项目——九溪玫瑰园，采用欧式的建筑，日式景观，若益都的项目已全部交给星观达阵代理的话，其以后的营销策略也应该密切关注。
蠡湖新城1号地块
2003年9月阳光集团以16.71亿拍得蠡湖新城1号地，如此高昂的价格和1.2的容积率，开发商一定会采用别墅、Townhouse、公寓相结合的建筑形式，结合蠡湖新城的规划方案，该地区的独栋别墅和Townhouse估计会采用现代式风格。有政府宣传作为其项目的有力支持，在社会上市民的关注度就胜人一筹，本地块也将是我们强劲的竞争对手。
太湖·金色水岸
地处马山太湖十里明珠堤两侧，有241套别墅，分三期开发，首推73户，其中独立别墅55幢，townhouse18户（双拼别墅，面积230㎡），是目前无锡最大的别墅群落。由于地处马山，离市区距离相对较远，有着明显的不足之处，定位在度假别墅。现在此项目一期以4000-6500元的市场价格已经销售一空，因为其定位与本项目有很大的差异性，故不会对本案造成太大的竞争压力。上海新联康的营销策略也没有很大的突破，作为2003年秋季房交会上唯一的参展的别墅项目，金色水岸却也赚足了人气。
马山檀溪村地块
本地块为供电局拍下，占地1200亩，现在正在拆迁阶段，一部分对供电局内部职工，一部分对外销售，销售价格会有较大优势，估计会在明年
五、六月份上市。
巨大中高档楼盘对本案的冲击
以上的竞争对手都是别墅物业，但本案不是纯粹的别墅社区，还有相当的townhouse、叠加式别墅和电梯洋房，所以，整个无锡市场今明两年的中高档物业都将给本案带来巨大的市场冲击，如“财富广场”的住宅部分、金色维也纳的townhouse和叠加式别墅部分、构件厂地块很大量体的townhouse、阳光城市花园二期、金色江南二期、奥林花园二期和蠡湖新城内即将推出的其它地块，也会对本项目形成巨大的市场冲击，而现在无锡各大楼盘都越来越重视营销企划或全案代理的导入，所以各项目的动向都应该及时关注。
第二章、SWOT分析
一、 现状分析
无锡有得天独厚的自然风光和丰富的人文资源，无锡近几年来在经济和城市建设上都取得了极大的发展。城市中心南移，市民广场、太湖大道等市政重点工程先后建成，随着政府“打太湖牌，唱运河歌，建山水城”理念的逐渐深入，五里湖将成为众多购房者关注的焦点。
本地块位于五里湖之畔，无论是到市区还是太湖风景区都非常便捷，西侧的蠡湖新城现在已经初绽芳容，而地块隔湖相望是规划中的蠡湖新城国际级演艺中心，所以本地块是建设高档住宅的理想用地。
二、 项目SWOT分析
优势：
1、地理位置优势非常明显，三面环湖，拥有不可再生的自然资源，将成为无锡真正的滨湖高尚社区。
2、规模优势也很明显，今年上半年楼盘多为大盘，大盘也成为市民购房的一个重要筹码，本项目建筑面积22万多平米，也是市民心目中最理想的规模。
3、地块方正，规划设计可发挥空间较大。
4、亮丽的美湖路已成为一道风景，周边的绿化等都已初具规模。
5、市民对临湖而居的生活有种向往，五里湖整治、沿湖规划雏形已现，这种高品质生活可成为现实。
6、无锡楼市一路高走，拥有极庞大的购房人群，投资者也对楼市充满信心。
7、政府对蠡湖及湖滨的改造方案累计了一部分持币观望的购房者，本案优越的地理位置也会吸引这部分人群形成购买，即具备天时和地利。
8、苏锡路和美湖路交叉口，正在兴建的望湖楼商业中心将给社区购物带来很大的方便，易初莲花卖场等使周边的生活配套逐步完善。
9、规划中金城路将与长江路贯通，届时本物业与新区的距离大大缩短了，将能吸引新区很多白领及金领的目光。
劣势：
1、 目前周边配套不够成熟，给生活带来诸多的不方便。（随着政府规划不断进展，配套会逐渐完善，小区商业部分和内部配套也会弥补这方面的不足）
2、 目标客户都比较注重学区，但本社区没有很好的学校。（建议利用泰德学校超前而气派的硬件设施，联系名校进驻，变劣势为优势）
3、 地块的保留建筑为94年建造的，无论是外观立面、整体布局，还是现在的居住人群素质，都影响社区的整体品质感。（可以在社区规划中分割成不同的组团，对其外立面与绿化景观作整体调整）
4、 地块对岸的现状破旧不堪，成为目标客户的形成购买的障碍。（随着规划不断进展，政府重金打造的金色港湾将很快启动，这些都将得到彻底改善，销售说辞和销售道具中应充分体现这些规划的优势）
5、 市民对本地块还比较生疏，要认识其价值，除靠政府规划宣传外，还需要较长时间的导入。（全面导入营销策略，新概念包装的渗透逐渐拉近与目标客户的心理距离）
6、 离市中心有一定距离，目前公交线路不多，住户必须有私家车，会缩小了目标客户的范围。（随着地块的逐步成熟这种现状会逐步改善，也可开通社区巴士，既服务于业主，又是楼盘的形象宣传）
7、 区域内跨湖的水管会挡住部分视线，规划设计中也要为其让路。（景观设计中，因势造景，可以营造优美的水系）
机会：
1、 政府总体规划中的地块周边基础设施将逐渐成熟，蠡湖新城同样提升了本地块所在的蠡溪板块的综合居住品质。今年10.1对市民开放的环湖路周边区域，其叹为观止的美让人对蠡湖的价值有了感性的认识，本地块所在的区域内，政府明年将重金打造的“金色港湾”将吸引众人的目光，市民对本项目会更有信心。
2、 蠡湖新城一号地块的拍卖更帮助支撑起本案的价值定位。
威胁：
1、明年无锡整体房地产市场的上市量将持续放大，townhouse的上市量会迅速增长，本案目标客户为中高档收入人群，锁定此类人群的楼盘将陆续在今年下半年和明年强势推出，本案的公寓房与别墅将同样面对的非常激烈的市场竞争。
2、本案附近立项的楼盘拍卖的价格较低（四药厂地块和新联村地块），会拥有更大的价格优势,从而分流掉部分客户。（针对这些现状，首先本案在规划上要出奇制胜，在销售过程中导入强有力的营销策划也非常重要）
第三章、产品策略
小区就应该是一个社区、一个城市、一个全面照顾、全员呵护的生活空间。
一、产品定位及布局规划
根据地块特征及指标，结合本案目标客户的定位及喜好，以及本地块楼盘的综合定位等，在平面布局上一定要体现精品楼盘的气质和韵味，所以应充分考虑建筑的节奏感于韵律感。利用地块较方正的优势，形成一个围合式的布局，优美的立面天际线摒弃传统建筑高度一致或相差不远的特点，讲究建筑高度的变化等落差。在地块西南湖景最开阔处应该造独立别墅，依次向东排列可以双拼别墅、townhouse、叠加式别墅和高级公寓，使整个社区拥有优美的立面天际线。
本地块的总体规划原则是要通过道路使新建筑与保留建筑各自成区又相互联系，充分考虑到沿湖的景观与美湖路沿路的景观，形成高低错落的湖畔风景线，让建筑、景观与自然和谐共生。
本项目地分成三个部分：
第一部分位于美湖路北侧，独立成区，建议做成高层，成为一个高品质湖景住宅，每栋都可以欣赏太湖的风光，面湖一侧以大落地窗、大面宽拉近与湖景距离。
第二部分位于美湖路南侧的东半部这里可以排布双拼别墅、townhouse和叠加式别墅及高级电梯公寓，并与保留建筑形成整体。
第三部分由星级酒店和提供度假式服务的独立别墅。
美湖路南侧的有两个入口，一个是在社区中央的美湖路沿路，还有即在星级酒店广场和会所处入口。沿五里湖是退湖50米的绿化带，也是整个小区的公共部分。本社区的几个部分是相对分离，但又拥有许多共享的风景与配套，建议在沿湖适当堆坡造景，使独立别墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能领略到五里湖的秀丽水景。
二、独立别墅外立面风格建议
别墅物业在建筑造型上风格迥异，有充满地中海风情的西班牙建筑，此类风格多见外挑门亭、弧型长窗、圆柱塔楼等；有海岸风情的北欧式建筑，此类风格常见三角型屋檐、米字格墙面，别具一格；有造型简洁明快的德国式建筑，常见有大坡顶包裹、外挑柱廊；有古典现代完美融合的欧式城堡；也有内廊环绕、实用美观的欧美乡村型别墅；还有简约与皇家气息并存的英式、富有贵族气质的意大利式、浪漫端庄的法式、充满阳光的澳洲建筑，自然还有江南山水的中国庭园式建筑等等，建筑艺术风格越具独异性，其审美价值就越恒久。
对于开发商来说，开发获利是一方面，另一方面也有着一定的社会责任，应该更是城市新的生活方式的引导者，这才是开发商真正的贡献所在，也是能够迅速提升开发商品牌知名度的捷径，这就需要开发商的智慧、勇气和创新。如始终站在中国房地产风口浪尖的潘石屹的soho现代城、建外soho曾一度成为中国房地产的里程碑，其在海口开发的博鳌蓝色海岸的现代式风格一举成为别墅产品创新的旗帜！所以建议开发商在建筑风格上要有创新，将自然资源和建筑的灵性发挥到极致！
建筑风格建议：
根据以上别墅市场分析，本项目的SWOT分析，感觉本项目的优势和机会点非常清晰，处在政府规划的黄金地段，分析地块处于五里湖北岸，蠡湖新城隔路为邻，本楼盘的外立面风格建议以下两种：
1、美国乡村别墅
推荐原因：
无锡至今还没有这种风格的别墅项目（仅有湖光山色在规划中），美式别墅也是最经典的风格之一，其尖屋顶及充满乡村味和艺术感的石材墙若坐落在本项目地，定会成为五里湖边最让人惊叹的神来之笔。
可能发生的情况及解决方案：
虽然项目地的建筑形式有多种，但毕竟独立别墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他竞争对手有相当部分是纯粹的独立别墅项目，综合品位在本项目之上的。所以在主题定位上应该有很大的差异性。独特的SP促销手段也要让其脱颖而出。
2、现代欧式别墅
推荐原因：
现代欧式别墅这种风格已为大众所接受，许多人概念中豪宅的模板都是现代欧式的，所以这种风格在推广中没有什么市场风险。
可能发生的情况及解决方案：
与威尼斯二期等项目形成激烈的市场竞争，可以在产品的内部结构上有所创新，比如像上海的九溪十八岛一样，把中庭的结构放到户型中，使整个户型采光和通透性特别好，并可以设置地下室，增加功能区。另外在营销导入独特的USP，使本案在众多项目中独树一帜。
三、其他物业形式的建议
1.保留单位
项目地中的保留单位是本项目产品设计中的一个难点。保留单位建设初期是外销房，当时档次并不低，但是几年下来，数易其主，加之有一部分一直没有销售出去，由建筑工地上民工居住，所以整体档次不高。为避免保留单位影响本项目的整体品位，我们建议在整体规划设计上，考虑别墅及TOWNHOUSE的立面颜色、整体风格等，对保留单位进行一定的改造，保证整个社区格调的整体性，同时又要将保留单位与别墅及TOWNHOUSE适当分离，建议采用红外线报警系统进行隔断，别墅和TOWNHOUSE入口处采用电子卡入户方式，保留单位住户不能进入别墅区。对于几幢民工租住的部分，建议寻找其现在所有权人，协商进行收购，对立面、楼道、景观进行处理后可进入二手房市场进行销售。
2. 双拼别墅、TOWNHOUSE及叠加式别墅
对于TOWNHOUSE我们建议采用化整为零，各个击破的方式。本项目中TOWNHOUSE、叠加式别墅及花园电梯洋房占的比重很大，而无锡的别墅市场至今还没有一个真正的TOWNHOUSE项目，这是我们的优势，同时也会成为我们销售的一个风险点，因此我们建议将这些建筑设计在外立面风格上建造成时尚简洁的现代式风格，规划和景观上设计为几个小型组团，结合本项目“水边的法尔内塞贵族生活”（见后），分别以意大利著名街区命名，同时在景观设计上、小品运用上与街区风格相吻合，这样每个小组团都各具特色。
户型建议：
别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别，公寓房可以称为花园电梯洋房，每户都有精装修花园，而公寓房有电梯也凸现了社区的每一个业主都有着尊贵的身份。
面积控制：
独立别墅：350-500㎡，主力为400㎡左右
townhouse:联排：220-250㎡
叠加式：180-200㎡
公寓房：120-140㎡
四、功能配套
本项目具有自然资源优势，但是相对于市中心周围的配套则不略显不足，所以在功能配套上要充分利用自己具备的自然资源，做到人有我有，人无我也有，自然环境与物质环境和谐统一，才能吸引消费者的关注。
针对本项目多种不同的物业形式，功能配套在总体协调基础上，不同物业也应有其不同的配套。
总体配套：
游艇码头
高尔夫球推杆练习场
学校（建议在原泰德国际学校基础上进行改建，与名校联合办学）
五星级VIP会所
不同产品功能配套：
独立别墅：中央空调系统
私家游泳池
太阳能热水系统
中水处理系统（中水用于花园灌溉）
卫星电视接收系统
精装修花园
Townhouse：精装修花园
家用中央空调
卫星电视接收系统<SPA
[1]
“金融漫市”论坛方案
一、活动目的：1、论坛就金融业与房地产发展之间关系的产经敏感话题，邀请国有银行机构及交通银行，招商银行，兴业银行、上海浦发、光大银行、中信银行，等股份制银行负责人设坛对话，各大开发商位居其后，游客自由观听，展开一场经济学家、金融专家、开发商之间的浓情对话，论道长沙房地产与长沙金融业的有机对接。2、本次论坛将由主、承办单位、房地产销售代理机构、高等院校等业内资深人士组成专家团，精心设置具有实效性、操作性、可持续的对话话题，银行机构现场作答，言之有物，务之有效。3、本次活动将搭建银行与房地产开发企业沟通、交流、合作的平台，引导银行机构为繁荣长沙房地产市场作出贡献。4、本次活动将就房地产贷款意向展开洽谈，本土国立银行机构及兴业银行、上海浦发、光大银行、中信银行等银行作为供方，意向开发商作为需方，双向咨询、交流、沟通。二．活动优势：1、房交会已经形成优势品牌，长沙晚报与湖南经视合作更是强强联合。湖南经视将全程录播论坛实况。2、各大银行机构可充分利用本届房交会的契机，向各大房地产商推广自己银行的优势项目。
三、组织机构主办：长沙市房屋产权管理局湖南省银监局承办：长沙晚报报业集团湖南经济电视台
四、活动主题：信贷政策与房地产业发展
五、活动时间：2009年4月23日
六、活动地点：佳程大酒店
七、拟邀嘉宾：交通银行、招商银行、兴业银行、上海浦发银行、光大银行、中信银行、长沙市商业银行及工、农、中、建四大国有银行负责人；房地产开发商；高校专家。
八、活动招商:方案一：总冠名费用为20万元回报：1、长沙晚报广告刊例30万元的版面。2、湖南经视、长沙晚报等主流媒体现场新闻报道；3、论坛现场背景喷绘、空飘气球等；4、房交会现场展示；5、房交会期间所有形象推广均体现总冠名单位标识；6、企业领导莅席开摹并作企业发言；方案二：协办+特刊费用5万元/家回报：2、新闻报道；3、论坛现场背景协办；4、房交会现场展示。金融漫市坛策划方案飞雪
圣诞晚会策划方案2
圣诞晚会主题词：欢快热闹大家参与增进众多驴友的友谊年轻充满的是欢笑，最让大家难忘的要数一年一度的圣诞晚会。希望今年的晚会在精心策划与密切配合之下，也给大家留下一个快乐的“Christmaarty”。
热闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥舞。年轻的朝气总是可以把一切的简简单单刻画得热情涌动.我们在充满欢笑的气氛中放送真情。
主旨：高大圣诞树，精美的圣诞挂饰，和蔼的圣诞老人积聚起浓郁的节日氛围，让众多驴友真切感受到新年的希望、春潮的气息。增进众多驴友之间的友谊，进一步推广户外运动平日里驴友间的交流不多，交流的范围又相对固定，所以彼此之间的了解很少，甚至有不少驴友之间彼此还不相识。
策划者可以针对这一情况，推出“抽签赠礼”的活动：驴友们先依次抽签，（抽签的目的保证公平，避免出现熟识的驴友互相之间赠送的现象）然后将事先自己（一定要自己准备）准备好的礼物赠送给抽签指定的驴友，表达真诚的祝福，奉上真纯的友谊。丘特切夫曾在一首诗中写到：“朋友，我爱你那一双眼睛匆匆流盼的一瞬间，你一抬头就有一道奇妙的光，仿佛天空划过美丽的闪电......”捧着诚挚的祝福，将话语写进真诚的双眼里，一切都是如此亲切。
当然策划者为驴友们安排丰富多彩的游戏是必不可少的
1、户外传统游戏
(1)有奖知识问答策划者应当准备大量的有关于旅游知识、户外运动知识、赞助企业（BlackYak）相关知识等大量的题目，以大家即兴抢答(或者抽号)的方式，进行有奖问答
(2)户外动手能力比赛在室内，我们主要是进行扎帐篷和叠睡袋的比赛，通过抽号选出参赛人员，看谁能在最短的时间内能将帐篷扎起来，将睡袋叠好，在钻入睡袋后立即收拾睡袋和帐篷。时间最短者获得奖品。
（扎帐篷去年圣诞晚会举办过）
2、竞赛类游戏
(1)模仿秀比赛通过抽号选出幸运观众，每组3人，由我们的主持人随机选取一首卡拉OK，由3人分别来演绎，谁的喝彩声最多，表演最好获得奖品。
(2)顶气球比赛策划者提供气球，通过抽号选出参赛人员，胜利的队伍获得奖品。
(3)蒙眼喂奶油蛋糕通过抽号选出幸运观众，每组2人，一人蒙眼，手中持蛋糕前行几步喂另一人吃蛋糕，吃得最快，身上最干净的为胜者
3、幸运奖游戏
(1)从所有来宾中抽出几个幸运来宾获得奖品。
(2)猜数字中大奖策划者邀请一名观众在纸上写一个数字，让其他人猜，每猜一次就缩小一个区间，直至数字被猜中。但是中奖的不是猜中的，而是最后一个猜错的人。
这个游戏适合所有的人一起来参与，而且无法作弊，每人自己掌握自己认为最佳的时机进行猜测。
4、特别节目
(1)追赶女子合唱团的合唱表演
(2)追赶编剧组编排的反串模仿经典电影秀
5、圣诞舞会以上的只是自己的一个初步意向，还有很多的细节需要大家齐心协力论证，落实！同时圣诞晚会的举办形式，游戏节目的精彩，丰富，多样，参与策划的朋友还要添砖加瓦，我只是抛砖引玉，希望今年的圣诞晚会给参与的每一位驴友留下无限美好的回忆，预祝今年的圣诞晚会取得圆满成功！
圣诞晚会策划方案
圣诞晚会策划方案
湘泉欢乐嘉年华圣诞晚会策划方案
一个人的欢乐单调而易逝，但如果一群人因为同样的理由同时释放发自内心的欢乐，这种欢乐将被无限制地放大，给一个理由，让一群人为这个理由而激动，为一次相聚而额手称庆，这就是我们的目的，圣诞，给了我们一个契机，一个可以相互渲染、一起宣泄，让欢乐的铀元素向心运动，相互碰撞，为湘泉而欢呼！
一、晚会主题：
嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的意思。“人生百年难忘湘泉”。通过圣诞节晚会，营造一种团结向上，青春健康，气氛活泼，推崇湘泉特色。
二、创意阐述
这是一次新老朋友的交流晚会。“圣诞晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大酒店普遍推广，为使我酒店的圣诞晚会更具湘泉特色。因此，有以下设想：
第一乐章欢乐
本章以8名舞蹈演员在轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲中翩翩起舞拉开整场晚会的序幕。用电光花制成“雪花”图案，以“湘泉欢乐嘉年华”7个大字组成字幕烟花，点明晚会的主题，拉开了第一乐章的帷幕。以组合烟花烘托出圣诞节的多姿多彩；又以狂潮烟花衬映出节日人们的欢乐心情。视野开阔，层次分明，恰似雪花飘舞，又似万马奔腾。
第二乐章喜庆
本章通过主持人的指挥棒将刚刚出炉的新歌与飘散在记忆中的老歌巧妙地编织在一起，时而热辣，时而怀旧；用不同方式诠释同一首歌，让同一首歌也变得生动起来；时而让你随着热力四射的劲舞兴奋到极点，时而又在阳春白雪般的探戈鼓点沉醉于许多年前的西班牙宫庭，……歌声、笑声、欢呼声分别在不同高度和跨度开苞定格，加上荧光棒交相衬托，使整场晚会在五彩缤纷，高潮迭起，可谓是红梅朵朵，银蝶飞舞、流星闪烁，演绎出湘泉丰富多采的都市风光，使人寓情于景，喜庆万分。
第三乐章参与
本章通过每一位入场者的号码，在晚会中间穿插几个互动性节目，抽到号的
与会者上台与歌手、主持人亲密接触或来表演。如“模仿秀”模仿最像的有奖。既有浓妆淡抹之情调，又有雷霆万钧之气势。在期待和守侯中，将晚会推向高潮，令人目不暇结，回味无穷。
三、场景布置（略）
四、晚会流程
1、湘泉大酒店领导致欢迎辞
2、音乐《铃儿响叮当》中主持人开场。
3、歌舞节目
4、游戏、模仿秀
5、杂技
6、游戏、抽奖
7、相声、小品
8、歌舞节目
9、“幸福拍手歌”中结束晚会
五、节目单（暂定）
1、领导致欢迎辞
2、大型歌舞《铃儿响叮当》
亮点：渲染晚会主题
演唱：全体演员
3、男声独唱《暗香》（伴舞）
《唯一》
《从头再来》
演唱：刘达（ETV经视《绝对男人》入围选手）
4、女声独唱《痴狂》（伴舞）
《奴里》
《青藏高原》
演唱：杨青（湖南省优秀青年歌手）
5、互动环节游戏、嘉宾表演
6、歌曲《戏曲联唱》
《玫瑰香》（伴舞）
《什锦菜》
演唱：陈戎（湖南省优秀青年歌手、国家二级演员）
7、歌曲《失忆恋爱备忘录》（伴舞）
《她一定很爱你》
《有多少爱可以重来》
演唱：詹添（湖南省优秀青年歌手）
8、女子民乐组合《经典民乐联奏》
《阿拉木罕》
《胜利.维多利亚的笑容》
表演：湖南省第一支女子民乐队
9、相声口技
表演：赵学智张伟（北京著名相声演员）
10、互动环节——超级模仿秀
1
1、经典老歌《枉凝眉》
《北京的金山上》
演唱：吕琦（著名反串演员）
1
2、独舞《飞天舞》
表演：吕琦（著名反串演员集歌舞、演唱于一体）
1
3、杂技《敦煌柔术》
《晃管》
表演：福建省杂技团
1
4、组合《中国功夫》
《精忠报国》
《粉墨人生》
亮点：融技巧、演唱于一体
演唱：风云兄弟
1
5、互动环节——抽奖、赠送礼品
1
6、开心脱口秀
表演：何晶晶（湖南著名笑星）
注：或选择李清德、周卫星
1
7、异国风情舞蹈
表演：俄罗斯舞蹈队
1
8、主持人致辞，宣布晚会结束，全体演员谢幕
六、执行程序（略）
七、费用
1、主持出场费
李响湖南娱乐频道著名主持
李淼湖南省话剧团青年演员
2、演员出场费
3、乐队4人
4、舞蹈队8人
5、音响师灯光师各1人
6、策划执行费
总费用
八、宣传策略
1、总体方略范文网版权所有
匠心独运湘泉的文化品牌，以圣诞为契机，挖掘出星城最具本土精萃的歌厅文化，以及老百姓情怀所致，构造欢乐嘉年华的专场晚会，形成企业架构扩张力，提升企业的关注度和亲和力。
2、宣传口号
人生百年难忘湘泉
送份情谊给大家
特别的爱给特别的你
欢乐嘉年华
3、媒介宣传（略）
长沙是座古城，但其千古的湖湘文化却一直以一种开化的姿态面对着这个日新月异的世界。湘泉以飞翔为梦想，依托圣诞这个特殊的欢乐嘉年华的专场晚会欲展翅高飞。
一、活动目的：
为了庆祝五四青年节，继承和发扬"五四"运动的光荣传统，丰富孩子们的校园生活，激励孩子们具有积极向上、乐观进取的精神，在活动中对孩子们渗透"五爱"思想教育。经学校行政研究决定，我校将在五四青年节之际举办一次"歌唱五月红太阳"为主题的大型歌咏比赛。二、筹备小组名单：
组长：
副组长：
成员：各班班主任
音响：
舞台设计：
舞台布置：
舞台监督：
艺术顾问：
安全工作：
总策划:
评委：
统分：
知识竞赛网』是以各类知识竞赛为主题的一个专业网站。网站提供"知识竞赛题目"和"各类比赛会议主持词"资料、知识竞赛及评委打分软件、各种比赛技术指导资料，辅助提供一些热门话题材料。
知识竞赛网』始建2004年初。网站建立以来，设立了多个板块并聘请了专业资料收集人员做版主，从事网站资料管理工作，为有需求的用户服务，至2009年12月已经拥有注册用户6万余人。三、参赛人员：
渝北实验三小1--6年级的各个班级原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外
小百灵合唱队只参与表演，不计入评奖四、比赛要求：
1、演唱内容：
1必唱曲目：两首中任选一首。
低段：〈〈小燕子〉〉〈〈我爱北京天安门〉〉
中段：〈〈学习雷锋好榜样〉〉〈〈我爱北京天安门〉〉
高段：〈〈少年，少年，祖国的春天〉〉〈〈小鸟，小鸟〉〉
2内容健康活泼、积极向上的优秀少儿歌曲自选一首。
2、选择歌曲的难易程度适中。演唱时间低段在3分钟--5分钟，中高段在6--8分钟。
3、演唱形式多样化，可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4、参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。
5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不能无伴奏清唱。
6、演唱者着装要统
一、整洁、美观、大方。五、评分标准：
1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。4分
2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。2分
3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。2分
4、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。2分
注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。六、奖励办法：
1、演唱奖：一二年级、三四年级、五六年级分别划为一个评分标准，低中段分别评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖二名；高段
一、
二、三等奖各一名。并根据情况按学校研究决定予以奖惩。
2、指挥奖：每个年级评出一名"最佳指挥奖"。
学校五四青年节知识竞赛策划方案飞雪
一、大赛宗旨和目的
此次大赛由中国信息大学经济管理学院学生会主办、演讲与口才协会承办，旨在拉近用人单位与在校学生之间的距离，使用人单位“选择人才、培养人才的现代理念”深入校园，使学生在此次活动中能够了解并进一步剖析自身的求职竞争能力，促进其求职观念的转变，引导其对求职能力的培养。
通过此次大赛将就业指导、职业生涯规划、职业测评、职业认证培训等与就业相关项目、概念引入高校，为大学生与企业的零距离接触提供平台，进一步增强大学生对企业的了解程度，帮助大学生成功就业。
二、大赛主题
“挑战自我：成就美好未来”
三、大赛组委会
主办单位：中国信息大学经济管理学院学生会
承办单位：中国信息大学演讲与口才协会
指导单位：经济管理学院办公室
四、大赛赛程赛制
赛程：此次大赛分为初赛、外景拍摄、决赛三个组成部分，采用分岗位竞争的形式。历时一个月左右。
赛制：
报名阶段：1、报名方式：院系推荐和摆展台现场报名。
2、简历整理：收取的简历按汇总之后按岗位设置进行分类评选。
初赛：人才招聘会：由相关的企业人事部的人员组成小组，进行简历的筛选。
外景拍摄：以展销赞助企业产品的形式进行。
拍摄时间：12月11日
展销地点：由公司与主办方协商
展销人员：被各公司选入的参赛选手
决赛：
2、压力面试：放映外景拍摄片段，评委将对每位选手进行三分钟的压力面试。
3、案例分析：每位选手将现场抽取案例分析题，评委将根据选手在答题过程中表现的分析、决策等方面的表现作出评价。
4、观众互动：观众对选手现场提问。
5、评委点评：评委将对选手进行点评。
五、大赛总体方案
一面向对象
中国信息大学在校大学生
二比赛内容及形式
比赛内容：此次大赛复赛中将会分设四个岗位，具体的岗位设置将会以企业为依托，寻求企业中真实的岗位，同时提供此岗位的工作说明书及相应的面试题库。而外景拍摄中的一切环节都将据此而展开。
比赛形式：此次大赛采用逐轮淘汰制，选手将经过层层筛选进入最后的决赛。
1、初赛：企业将收集的简历分组进行筛选，根据分数的排名，每个岗位筛选出3人进入下一环节。总分为一场，历时一天。进行自我介绍、情景面试；届时，不同的评委将针对每一环节进行打分，综合分数将决定选手的排名。前3名进入决赛。
自我介绍：1.5分钟/每人。
情景面试：8分钟/每人。专业评委将对选手进行现场即兴提问。
评委点评：
·我们将会对落选的参赛者给出反馈意见，分析出优势及劣势，提出良好的建议。
2、此次初赛各环节穿插进行，即第一位选手做完自我介绍就进入第二轮结构化面试，稍事休息，即接受情景面试。对于选手而言，整个比赛过程是连贯进行的，有助于感受真正招聘的气氛。
3、初赛之后，我们将及时对未进入决赛的选手进行细致的反馈，分析其个人表现，提出不足及改进之处；同时将为进入决赛的12名选手提供针对性的赛前培训。
4、决赛：有自我介绍、压力面试、案例分析三个环节。每个环节将有评委点评。
自我介绍：2分钟每人。
压力面试：3分钟每人。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
案例分析：10分钟每人。
观众参与：观众对选手提问，体现选手随机应变的能力。
我们将评出岗位的最适合人选。
四获奖标准
一等奖一名
二等奖一名
三等奖一名
最佳表现奖一名
最佳人才奖一名
五评委组成
1、岗位提供单位人力资源专家
2、学校招生就业指导中心领导
3、学校、学院领导
六、大赛宣传方案
宣传手段
校内：展板、横幅、展台、传单、讲座、网站、广播台等校内媒体。
赛前宣传
第一期宣传：印象性宣传
方式：展板两块、条幅、校内媒体、网站
内容：大赛概况，基本流程
第二期宣传：具体性宣传
1、展板：将介绍大赛详细的情况：比赛详细流程，岗位的分类，具体的岗位说明书，参赛的所有细节，大赛创新点等。
2、传单：发放至每间学生宿舍，以进一步扩大大赛影响力及宣传效果
3、展台：组织人员将与学生进行面对面的交流，进一步加深同学对大赛及具体细节的了解。同时，发放报名表及宣传资料。
4、讲座：大赛报名期间，我们将组织一场全校性的讲座。
5、广播台：我们将提供宣传稿及参赛事项，由广播台定期滚动报道。
赛中宣传
1、海报：在初赛及决赛开始之前将制作相应宣传海报，用于公布初赛及决赛开始时间及进入下一轮比赛的参赛选手名单，比赛细则等。
2、广播台：对比赛进程进行关注及专题报道，持续扩大活动影响力，吸引广大在校生关注赛况。
3、横幅：在主教学楼、宿舍楼门口设大赛全名横幅。
赛后宣传
1、网站：将复赛结构化面试，决赛相关环节所制作的DV挂到各个相关网站，以供参赛选手及广大师生点击观看。在中信大论坛上展开讨论，倡导大学生关注面试，重视职业生涯规划。
2、展板：大赛结果将在全校范围内公布，并对大赛作概括性总结。
七、赛事时间安排方案
12月8—15号初赛
12月22日决赛
八、比赛亮点
1全程专业化
在本次比赛中，我们运用了人力资源招募，甄选的专业知识及技巧，将人员选拔的热点问题，人员选拔的方法人格测验，认知能力测验，评价中心技术，面试等，人—组织匹配的原则相结合，融进大赛整体框架设计及内容设计之中，力求通过专业化的架构，给所有参赛者最专业的指导与服务。
2模拟真实化
1、岗位说明书，部分评委，全部面试都由企业提供，使招募过程的真实性达到最大
2、初赛环节中设置的面试，使面试者真正与考官面对面交流而不受外界因素打扰，营造真实的面试环境。
3反馈及时化
4岗位针对化
5实践再现化
经济管理学院学生会演讲与口才协会中国信息大学第二届招聘模拟大赛策划方案飞雪
～年xx公司春节联欢会
暨优秀员工表彰大会
活动策划方案
一、活动目的：
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好～年春节。
二、活动主题：“放飞梦想，希望无限”（暂定）
三、活动时间：～年2月3～4日
四、活动地点：咸宁温泉
五、活动参与主体：xx公司全体员工及各级领导
六、活动主持：xxx、xxx、xxx
七、活动方案：（共分两部分，共计2个半小时左右）
（一）优秀员工表彰大会
1.x书记上台为我们作工作总结 时间：10分钟
2.x科长为我们宣读表彰决定，并对优秀员工进行表彰 时间：20分钟
3.优秀员工代表发言 时间：5分钟
4.请x总上台为我们讲话 时间：10分钟
（二）春节联欢会
1.开场大合唱“祈祷” （表演人数10人） 时间：5分钟
全场灯光熄灭，表演者每人手上托一支小红烛走入会场，现场营造出一种温暖沁心的氛围，同时将观众的注意力吸引到整台晚会上来。
2.主持人上场（暂定2女1男）： 时间：1分半
开场白：
女1：伴随着这首“祈祷”的优美旋律，我们走进了～年的春天；
男：当我们满怀喜悦的告别～，我们收获最多的是“成长”，懂得最多的是“成熟。”
女2：在即将过去的一年里，我们拆迁公司全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩；展望即将到来的一年，我们希望无限——
男：此时此刻，就让我们在这里同叙友情、分享喜悦，品味拆迁公司这个大家庭的温暖。
女1：今天，光临我们晚会现场的领导有： ，让我们以掌声对他们的到来表示热烈的欢迎！
女2：首先，
3. 男声独唱“上海滩”（表演者：xx） 时间：5分钟
串词：
4．独舞“我爱你中国” 时间：5分钟
5．互动小游戏 （扬长补短） 时间：6分钟
男：下面我们来进行一个游戏，游戏的名字是：扬长补短。游戏挑选六个人，三男三女，分成三组，每一组由一男一女参加。游戏的规则是这样的：男士背起女士，男士用纱巾蒙住眼睛，由女士来指引路线，路上摆放一些椅子设置路障，地上还会分
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放上气球和鲜花，遇到椅子须绕行，气球须踩破，鲜花须拾起，交给女生。最先到达终点的获胜。我们将有一份精美的礼品送给你，希望大家勇跃参加。
6.有奖知识问答比赛（有奖形式，赛题见附一） 时间：15分钟
串词：
刚刚大家游戏开心之余，也运动了身体，现在让我们再来运动一下我们的大脑吧！
在我们的问答比赛开始前，我首先宣布一下竞赛有关规则：
（1）比赛分为必答题、抢答题四种题型，各参赛选手应按照不同题型要求答题。
（2）参赛选手不得携带任何文字资料上场。
（3）参赛选手在答题时要语言清晰，逻辑严谨，表达流畅。
（5）每道必答题、抢答题的答题时间不得超过30秒钟，否则视为违例，不予加分，每位选手在答题结束时，以“答题完毕”作结。比赛完毕得分最高者，我们将有一份精美的礼品送给他
知识竞赛现在正式开始，首先我介绍一下参加第一组的代表队和参赛选手。
必答题：要求指定选手独立回答。答题正确加10分。
下面进入紧张激烈的抢答时段。抢答之前，我再强调一下抢答规则：参赛选手在抢答时，必须等我宣布完抢答题全部内容，并说“开始”后才可举手抢答，否则视为违例，并扣除相应分数。下面，请各队选手抢答。
7. 小品（表演者：xxx、xxx等） 时间：6分钟
8.女声小合唱“一千零一个愿望”（表演者：）
9.邀x总上台表演 时间：5分钟
串词：
下面，让我们以最热烈的掌声有请我公司的总带头人：x总为我们表演一个节目，好不好！大家掌声有请！
10.邀李书记上台表演 时间：5分钟
11. 舞蹈“春风流水”（表演者：6人）时间：5分钟
串词：
12.游戏“盲人过障碍”（道具：遮眼布、三米长绳三根）时间：6分钟
xxxxx为我们献上了轻盈的舞姿，让我们再次以热烈的掌声对他们表示感谢！接下来……
游戏规则：现场请三位参与者，让他们看好绳子的不同高度，做到心中有数怎样通过，可让他们事先尝试一次，然后由工作人员为三位蒙上眼睛，一个人一个人地通过三根不同高度的绳子（其实在蒙上眼睛的同时，绳子已经被撤掉了）
13.诗朗诵 时间：6分钟
14.男声2重唱（表演者：） 时间：4分钟
串词：
不知是谁发明了音乐，从此世界变得多采；不知是谁第一个拿起的吉他，唱起了歌谣。美妙的音乐，悠扬的旋律，嘹亮的歌声，满腔的热情，醉得生活丰富多彩。希望下面这一个由带来的“ ”能给予我们精彩的完美诠释。
15.主持人致闭幕词：
男：梦想是金，希望是银，希望和梦想是生命中无与伦比的宝贵财富，有梦才有希望，有梦才有实现的可能；
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1：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生！朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！
女2：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴！公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束，明年再见！
邮箱： 