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工作计划书范文
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 更新时间:2024-03-29 15:53:23

工作计划书范文

一:工作计划书范文

  一个新产品的上市,即意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,是否能经受住考验,即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性,关系着新品是否上市成功的关键。

  第一部分 产品上市背景

  一、市场机会概述

  随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。

  二、竞品状态

  在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

  1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

  在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年,青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

  在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

  2.饮料(可乐)竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

  中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

  百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。

  3.红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

  作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,2002年,中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升,不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。

  一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种种原因,目前没有消费红酒的消费群体。

  这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。

  在山东地区,常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少,大多是国外知名红酒,价格动辄上千,少者几百,典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。

  4.果汁竞争态势:普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密。在山东市场上,主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌主要为汇源和山村果园,采取的促销手段主要是柜台展示。

  5.矿泉水竞争态势:迪厅、普通时尚餐饮

  我国的矿泉水产业出现的比较早,但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上,主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。

  三、箭在弦上,势在必发

  通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也说明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,但是,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机,快速的进入市场,获取最大的经济利益。

  第二部分 战略规划与市场策略

  战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

  一、定义企业使命

  企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

  二、企业战略选择

  目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差别化或集中化。

  根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

  三、产品确定

  玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。

  1.产品线

  针对不同的夜店消费者需求,推出不同的产品系列:

  (1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

  2.目标消费群

  酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。

  歌舞厅、夜总会的年龄段则较高,覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关心程度不高。

  3.产品名称

  产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

  (1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

  (2) 375ml中瓶装——“love rose”

  (3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

  4.商标

  (1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下,“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

  (2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。

  (3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

  5.口味

  所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采取不同风格。

  (1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感,作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时,满足“含酒量”和追求个性的差异。

  (2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜,散发出的玫瑰香味不宜太浓,以“清香”为宜。

  7.颜色

  统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。

  8.酒精度

  (1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。

  四、价格制定

  企业制定产品价格的方法很多,一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

  我们建议采用成本导向与竞争导向两种,同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

  主要参照物价格

  (1)青岛啤酒

  出厂价格:2.48元/瓶 (375ml瓶装)

  代理商出货价格:5元或6元/瓶

  终端销售价格:KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

  人员促销提成:1元或2元/瓶

  厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。

  操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,主要依靠代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商,由代理商自行运作。

  (2)葡萄酒

  在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,特别是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。

  这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。

  张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动,主要依靠一些促销品来维持客户关系。

  长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相同。

  产品成本匡算

  初步估算:

  (1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

  (2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

  (3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

  产品价格定位

  225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

  375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

  750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

  五、渠道设计

  1.市场划分

  采用通常原产地因素划分方法:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透”市场,省外市场为三类“辐射”市场。

  2. 销售渠道结构

  企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项因素,对每一个渠道及其成员的选定与布局,都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上,我们才可以进行渠道设计。

  (1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

  考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力,我们建议统一采用中间商进行分销。但是,选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

  第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制;

  第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商;

  第三选择,有较强的资金实力。

  (2)确定中间商的数目

  通常有三种策略可以供选择:独家分销、密集分销、选择分销。

  独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

  企业在不同的时间和区域可以根据实际情况,实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

  企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况,采用独家分销或选择分销, 同时采用深度营销控制,设立区域经理,在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用独家分销或选择分销,同时采用半深度营销方式,设立区域经理,在代理商下面配备业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设立主管销售区域经理,由其根据实际情况确认独家代理或选择分销,不配备其他促进人员。

  济南“根据地”市场为第一时间启动市场,同时,也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市,因为这些地方夜店规模都比较大,而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且可能更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商的力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生较好的效益。

  随着销售工作的推进,企业应该逐步调整其重点区域策略,在销量比较好的区域进行重点投入,可以逐步在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。

  (3)如何在启动阶段找到代理商

  企业产品上市,在实力有限的情况下,借助代理商的力量是非常关键的,与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的方法,以供企业参考,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

  媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同时,还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

  倒追溯法:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

  源头追索:企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒,查询公司电话,以该地区“网络终端”身份,向厂家提出购货要求,企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。

  街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

  借鸡生蛋:利用获得的酒水企业销售人员资料,与其它销售人员接触,利用其原有的销售网络。

  关系介绍:企业或销售人员利用人际关系网络,寻找酒水经销商。

  3. 销售组织的建立

  企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

  (1)企业内部营销组织的设立

  企业需要成立专门的销售部,同时,考虑企业目前的营销能力,建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人,而且根据上市策划时间安排,其到岗时间应该在2004年1月15日前。

  职业经理人的选择条件

  企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验;

  系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识,熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

  具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。

  (2)外部营销组织的设立

  根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要,组建一支强劲的营销队伍,分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的,人员到位时间为2004年3月份前。

  “渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设立区域经理,在重要的市场增设业代和驻代。

  人员推广在前期启动阶段很重要,是确保“渠道为王,决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,达到对市场产品销售情况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好,也可以实施人员推广跟进。

  实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理:

  人员配备:根据店的规模和经营业绩,确定人员配备。

  工作程式:每人每天应该完成的工作,确定工作的内容、频率、反馈信息,完成一定的销售任务、产品陈列。

  地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。

  线路管理:根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

  表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题,同类产品情况,表明促销人员的工作内容及订货。

  具体操作:

  第一步:

  与经销商一起,进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、电话等。

  合理化分A、B、C级客户,根据以上资料确定开发目标。

  与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对A级、B级、C级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。

  第二步:

  主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,核心以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析,得出产品所必需的经营信息。

  客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提升销量,小客户:加快周转、消化,如果不能更改的客观原因,就果断放弃。

  组织和实施监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量的变化。

  第三部分 新产品上市部署

  一、上市时间:2003年1月15日

  二、上市区域:

  以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

  三、上市策略部署:

  1.宣传支持

  (1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰,我爱你"的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。

  (2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。

  2.通路方面:

  (1)经销商方面

  主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的情况下,单纯依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下:

  第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

  第二阶段:2004年年4月1日至2004年9月31日,其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱,其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同时,跟进我们企业的促销品系列。

  第三阶段:2004年10月1日至2004年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。

  入围资格:月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量,由企业根据市场的实际情况届时确定。

  奖励金额:奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

  (2)零售点方面

  主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下:

  第一阶段:2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,750ml箱皮可折返现金7元。

  第二阶段:2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案",即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶, "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

  3.消费者促销方面

  主导思想:通过消费者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。

  割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增加产品曝光度。

  "邂逅激情"促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店达成协议。

  企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。

  现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰,即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购买“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选取几张即开式福利彩票,企业给予现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和相应的兑现金额。

  第四部分 业绩目标及效益分析

  1.济南市场

  (1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

  (2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;

  2.山东其他市场

  (1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

  (2)销量:第一年6万瓶;第二年12万瓶,第三年18万瓶;

  3.省外市场

  (1)市场占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

  (2)销量:第一年3万瓶;第二年6万瓶,第三年9万瓶;

  4.总市场销量

  第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;

  根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。

  销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

  (减)制造成本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,750ml产品36万元;合计221万元;

  销售毛利:243万元;

  (减)管理费用:30万元

  (减)销售费用:(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

  (2)促销活动费用 25万元

  (3)促销人员提成 35万元

  (4)其他人员促销 15万元

  (5)运费 10万元

  (6)返利 65万元

  合计:180万元

  税前利润:33万元

  以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成,需要双方进行进一步的确认和修订。

  促 销 品

  鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的情况,请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品,以配合产品的销售。

  一、合金厨房小工具

  二、精美印章:样式多样,展现典雅的文化特色。

  三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

二:工作计划书范文

  【篇一】

  为了有效提升我校高中地理教师的学科教学水平,搞好高三地理备考复习,提高地理课的课堂教学效益,特制订本学期高三教学工作计划。

  一、指导思想

  以新课程标准为指导,以教材,大纲为依据,以考试说明为准绳,充分研究高考.不断进行高三地理课堂教学改革,探索高三地理教学模式,增强地理课的针对性和实效性.培养学生分析问题,解决问题和应用的能力,提地理学科的教学质量。

  二、工作目标

  1、充分研读地理大纲,考纲和课程标准,从整体上把握高考复习的要求,让学生形成地理学科思想和地理思维方式.改变教学观念,向课堂要质量,相信学生,发挥学生学习主体作用,培养学生的地理思维能力,给学生以思考和融会贯通的时间。

  2、加强教研,研究考纲考题,研究课堂教学模式和方法,研究对学生学习指导方法,研究热点问题与教材知识的结合,精选例题,练习题。

  3、进行有效的知识落实,把课堂作为知识落实的主渠道,及时进行"章结","单元过关"和"月清"。

  4、使学生的学科成绩在优生率,平均成绩和合格率上有明显提升,使高考能上一个新台阶。

  三、采取措施

  1,周密计划,有序复习

  高三地理复习一般分三轮:第一轮基础复习到20xx年3月底,其任务是复习考点,系统知识,形成网络,夯实双基,基本上是教师围绕考点讲重点,难点,疑点,学生在教师的指导下,详读教材,注重课本知识的掌握,加强基本知识和基本技能的训练.第二轮专题复习从4月上旬到5月上旬,其任务是完善体系,重组知识,训练能力.一般是学生练,教师导和评.专题复习指导,导基础,导方法;练运用,练技能;评错因,评思路.第三轮综合复习在5月中下旬,其任务是整合知识,综合运用,掌握技巧,全面培养能力.一般采用练,评,看方式.练综合运用,练重组整合,练应试技能;评解题思路,评答题规范;看错点误点,追根溯源.

  2,学纲研题,把握高考

  ①学"两纲"

  "两纲"即地理教学大纲和文综考试说明中的地理部分.目前高考考虑到中学教学的实际,是以地理教材为基本内容,以两纲为基本依据,以新课标为方向来命题的.因此如果对"两纲"不熟悉,对教材内容不理解,不掌握,就谈不上高考要求的灵活运用知识了.学"两纲"就要做到:纲纲对照,纲本(课本)对照,纲题(高考题)对照和新旧对照(特别是考纲的变化).

  ②研"两题"

  "两题"即高考题和训练题.在两题研究方面做到"五找":对历年高考试题整体研究找共性;对近三年高考试题重点研究找趋势;对相同考点的试题对比研究找变化;对不同模式的试题分类研究找差别;对各地考试题集中研究找信息.

  通过"两纲"的学习和"两题"的研究,做到:对考试目标,能力要求,考试内容和形式心中有数,对高考题型和难度获得一种感性认识,以增强复习时的目的性和针对性,减少复习的随意性和盲目性.

  3,重组知识,突破能力

  近年的地理试题强调地理学科基础,学科能力和学科本位.因此,夯实基础是复习备考中最根本的环节.只有在复习中坚持以双基为主,才能以不变应万变.二轮复习强调重组知识,可以结合时间变化,空间分布,人地关系,区域特征和差异以及地理的技能,通过地图来进行。

  【篇二】

  一、加强基础知识和主干知识的教学

  1.全面、扎实地复习基础知识

  近年来,对基础知识要求的内涵发生了很大的变化,不再是考查学生记忆基础知识或是再现基础知识,而是考查应用基础知识的能力。但这并没有降低对基础知识的要求,反而有所提升,尤其是对地理概念、地理原理的应用在不断地加强。不直接考查并不意味着不考查,更不意味着学生不必要掌握,而是变相考查、深化考查。

  因此在复习基础知识时,不应该是让学生记住地理术语、地理原理,关键是理解和应用。①认真、细致地复习地理概念:

  地理概念是对地理事物本质属性的抽象概括,是重要的地理理性知识。近年来常大量引用课本以外的情境和素材来进行考查,要求与所学的知识建立联系。这就要求我们在复习时,对地理概念教学一要准确、全面、系统,二要进行适当拓展。

  ②把握原理规律,重在联系应用

  地理原理是反映地理事物本质特征和内在联系的地理理性知识,是前人对地理事物、地理现象的理论概括。地理原理主要有地理事物特征的形成原理,地理事物发生、发展、变化的原理,地理事物之间相互联系的原理等。近年来对地理原理的考查主要呈现在分析应用上。

  在复习地理原理时,一般先分析原理、总结规律,再结合实例、拓展运用,接着推理演绎、寻求步骤,最后强调难点,突破瓶颈。

  2.把握主干知识,提高复习效率

  近年来,虽然考查的内容覆盖面广、但有些内容出现的频率和分值比较高,其实这些知识正是学科里的主干知识。为了提高备考效率,必须弄清教材的主干知识。高中地理学科的主干知识主要体现在:地理学科的知识观(地理学科特有的知识)、地理学科的价值观(人地关系、可持续发展)、地理学科的能力观(地理空间思维能力、地理综合分析能力、地理图象图表技能)等。

  二、培养学科能力,提升地理素养

  1.构建思维模型,培养地理思维能力

  地理原理的应用和地理问题的分析均具有一定的规律性,学习时可根据这些规律,适当建立学习模式,以培养学生的综合思维能力。如区域地理学习模式、气候问题分析模式、日照图的分析模式、等值线图分析模式等。

  地理学特征的思维品质是空间思维能力和综合思维能力。空间思维能力表现最为突出的是把握空间位置、空间分布、空间运动的特征,与地图关系密切。综合思维能力表现在合理的知识结构以及与此相关联的分析、比较、推理等思维过程。

  2.重视图表分析,培养图表技能

  地理图表是近年来高考试卷中重要的内容组成部分,201x年高考试卷全卷共有各类图表23幅,提高学生的图表技能是提高成绩的关键。审图能力也是重要的地理能力。审图的一般过程为:①看图名定主题;②看图例锁定区域位置和地理要素;③看要素分布和空间联系;④分析、归纳、综合出答案要点。

  3.注意创新意识,理解探究过程

  创新意识和探究能力是新课程标准所要求的。从201x年的试题中,可以看出,对探究能力的考查主要是探究过程的理解和实践,体现了学习终身有用的能力和意识。

  对地理事物进行探究学习,体验发现问题、提出问题、研究问题、验证问题、解决问题的方法和全过程,引导考生了解探究问题的完整过程,培养探究能力。

  4.指导解题方法,突破论述瓶颈

  首先是提高审题能力,包括审读文字的能力和审图的能力。审文字材料中的地理概念要做到“因题制宜”,确定思路,做到三审:一审主题、二审材料、三审赋分。

  还要注意分析题目中“句子”的成份:找“主语”——确定主题,认定答题方向;找“定语”——锁定概念内涵外延,找出目标项,如限定的时刻、季节、月份和地理空间;找“连词”——看看要你回答几个问题?这也是常丢分的原因。

  对综合题中的简答题,要重视语言表达的训练。表达是思维的外在体现。在语言表达时要落实三要领:

  ①条理性:一个问题答一段,这样条理清楚,脉络分明,也可分点叙述,标明①②③④;不要自始至终一个段落,连标点符号也点不全。

  ②层次性:把最精彩最重要的放在前面,答案文字要少而精,问什么答什么。但如果没把握,怕漏答知识点,根据目前的评分标准,则可以适当多答。

  ③完整性:答题时要求将地理原理与题目设问之间串以一个个地理链,使之巧妙相接,尽量具体详细。如自然的与人文的,有利的与不利的,等等,要全面考虑。

  在平时要训练学生做到答题语言规范、一针见血、言简意赅。一些易混淆的概念,例如“天气和气候”、“地形和地势”、“水利和水力”、“城市地域形态和空间结构”、“土地和土壤”等,一定要能区分,否则就会词不达意。

  三、平时教学关注身边、联系实际。

  (1)体现“学习身边的地理知识”这一新课程理念,以及关注家乡、热爱家乡、建设家乡的情感培养。在教学中要关注地方特色、开发乡土教学资源。

  (2)关注地理科学的现实问题、热点问题、体现可持续发展,是教学中仍需大力关注的。现实生活中的素材是高考命题的重要源泉;突出地理学科的综合性和区域性特点。区域是地理科学的研究单位,区域特征和区域差异是地理科学的研究内容,区域发展是地理科学的研究方向,因此区域也是地理学科试题的重点内容。热点性、新闻性的问题,不必专门设立一个专题,在复习到每一个具体专题时,都要有意识地联系和联想当今世界和中国发生了哪些与本课内容有关联的新闻事件,思考一下其中含有什么样的地理背景和地理意义。

  四、二轮复习进度安排与专题设置

  (1)201x年2月至3月5日,复习完选修《海洋地理》、《环境保护》(各2个教学案),不再进行二轮复习。

  (2)201x年3月月7日——4月30日,完成必修1、2、3的二轮复习。二轮复习不同于一轮复习,要体现跨章节和跨版本的整合,不能照本宣科再来一遍。我们的构想是设置13个专题25个教学案:

  ①地球运动专题(2个教学案,地球运动的特点和地理意义等基础知识1个,日照图解读与训练1个)

  ②岩石圈与地表形态专题(2个教学案,地球圈层结构及地壳物质循环、海底扩张学说1个;内外力作用对地形的影响、板块运动1个)

  ③大气运动及天气系统专题(3个教学案,大气受热过程与全球气候变化1个,热力环流、三圈环流、季风环流1个,气候特征、气候成因及气候类型判断1个)

  ④气候类型分布与自然带分异规律专题(1个教学案)

  ⑤水循环与洋流专题(1个教学案)

  ⑥自然资源及其跨区域调配专题(结合必修3及海洋地理、环境保护,2个教学案)⑦环境问题与自然灾害专题(结合中国地理、海洋地理、环境保护,1个教学案)

  ⑧区位分析专题(6个教学案,工业区位类型与工业区位条件分析1个,世界和中国重要工业基地1个,农业区位因素(包括东北农业基地建设)1个,农业地域类型(包括亚洲水稻种植业、美国商品谷物农业、澳大利亚混合农业、乳畜业)1个,交通点线布局与建设热点1个,城市区位因素及城市内部功能区布局1个)

  ⑨人口与城市化专题(2个教学案,人口增长特点与人口问题和人口容量1个,人口迁移与城市化1个)

  ⑩国土整治与区域可持续发展专题(2个教学案,水土流失(包括滑坡泥石流)与土地荒漠化(包括沙尘暴)治理1个,区域资源开发与可持续发展(包括五大湖、鲁尔区、山西能源基地、长江流域等)1个)

  ⑾产业转移专题(1个教学案)

  ⑿空间定位专题(结合世界区域地图、中国区域地图,1个教学案)

  ⒀等值线专题(自然、人文,1个教学案)

  (3)201x年5月3日——28日,综合模拟训练

  (4)201x年5月30日——高考前,考前应试心理辅导,学生自主回顾、质疑问难

  【篇三】

  本学期教学目的任务及要求

  本学期主要进行高考一轮复习,高考一轮复习追求基础全面,主要针对所有知识点,夯实基础,牢固识记,真正理解,灵活运用,形成系统条理的知识体系。本阶段复习的依据是高中地理课程标准,按照章节系统复习,以教材基础知识为主,构建知识框架。立足课程标准,在复习中抓准知识点,对于课程标准中所列出的基本概念、基本原理,让学生应该熟练掌握,自觉做到章章有归纳,节节有提炼,课课有总结。以达到培养和提高学生获取和解读信息的能力,调动和储备知识的能力,描述和阐释的能力,推理论证的能力。

  教材内容分析

  本学期主要复习区域地理、地理必修Ⅰ、地理必修Ⅱ、地理必修Ⅲ。区域地理包括基础知识、世界地理和中国地理,它是中学地理学习和考试的基础,是地理学习的起点和归宿。地理必修Ⅰ、地理必修Ⅱ和地理必修Ⅲ是系统地理,包括自然地理和人文地理,是中学地理学习和考试的重点。

三:工作计划书范文

  一、指导思想

  学生处将坚持以“德育为首,育人为本,注重实效”的教育工作思想,加强落实《中学生日常行为规范》。本着“教书育人、管理育人、服务育人”的宗旨,以素养培育为核心,切实抓好思想教育和常规管理两个环节,同时进一步拓宽德育空间,以学生健康发展为中心,提高学生综合素养,增强我校德育工作的针对性和实效性,形成蓬勃向上、文明、和谐、有序的校园。继续发扬“讲团结、善协作、肯吃苦、甘奉献”的精神,紧紧围绕学校“特色鲜明、优势突出、人才强校、质量过硬”发展规划,开拓“以育人为根本,学生安全为底线、以学风建设为主线,以素质教育为长线,促进学生全面发展”的学生工作思路,强化学生教育管理。

  二、工作思路

  (一)主线:创建和谐稳定的学生队伍

  (二)指导思想:

  1.全员联动,结果导向 2.常规工作有亮点,创新工作有特点

  (三)重点工作:

  1.学生日常行为习惯的教育管理 2.班主任队伍的培训管理 3.全面活跃校园文化活动

  (四)切入点:

  1.宿舍(重点是男生宿舍)纪律卫生的整顿和强化 2.特殊学生的转变 (创建阳光班)

  (五)几个加强:

  1.切实加强对学生文明礼仪方面的教育:文明的仪容、仪表:(衣着端庄,不烫发、染发、不佩带首饰);文明的会风、会纪;文明的饮食习惯:(学习场所禁止吃零食、游食);文明的就餐习惯

  2.切实加强对宿舍的管理:卫生及宿舍文化建设再现辉煌;宿舍纪律进一步加强,做到“四无”无垃圾、无吸烟、无打牌、无打架斗殴;宿舍安全管理进一步落实,努力做到无安全事故。

  (六)组织好主题月活动:

  1.二月份“行为规范养成”月活动2.三月份爱心月活动 3.四月份体育月活动 4.五月份艺术月活动 5.六月份安全月活动

  三、主要工作

  (一)坚持以人为本,切实加强学生思想工作

  根据教育局、学校的要求,我们以“以人为本、贴近实际、贴近生活、贴近学生”为原则,抓好学生的理想信念教育、爱国主义教育、公民道德教育和素质教育,教育和引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观,大力弘扬民族精神,遵守公民基本道德规范,坚持全面发展。

  1.坚持全员育人机制

  为了增强思想政治教育的针对性、实效性,本学期我们将做到“六个结合”:一是坚持育人为本、德育为先,把教书与育人有机结合起来;二是加强思想政治教育工作队伍建设、学生组织建设,把学校教育与自我教育有机结合起来;三是积极拓宽思想政治教育途径,把政治理论教育与社会实践有机结合起来;四是多方面关心帮助学生,把解决思想问题与解决实际问题有机结合起来;五是完善制度、规范行为,把教育与管理有机结合起来;六是贴近实际、贴近生活、贴近学生,把继承优良传统与改进创新有机结合起来。

  2. 以活动为载体,提高学生思想道德素质

  为加强学生思想政治教育工作,学生处将和团委协同各专业部开展各种活动。二月份组织“行为规范养成月”;三月份组织“爱心活动月”;四月份组织“体育活动月”;五月份组织“艺术活动月”;六月份组织“安全教育月”活动并协同招生就业办开展毕业生“毕业、就业、择业、创业”教育。

  (二)突出素质培养,认真抓实学生管理工作

  1.完善规章制度,规范过程管理,提高工作效率

  一是不断加强和完善有关规章制度。本学期学生处将在上学期修订的《优秀班主任、先进班集体的考核细则》《学生奖罚制度》等制度试行的基础上进一步完善,保证学生管理工作规范化和科学化。

  二是坚持学生管理工作例会制度。其中包括学生处办公室人员会议、专业部德育主任会议、班主任会议、生管人员会议、班会等,通过这些工作例会,学校的指示精神就会得到贯彻执行,各部门相互间沟通和了解就会加强,达到上传下达、互通信息的目的,从而提高我校学生工作整体管理工作水平。

  2.加强队伍建设,强化工作责任,提高工作能力

  (1)加强班主任队伍建设。要做好学生思想教育工作,关键在于抓好班主任队伍。本学期将在加强班主任队伍建设方面做工作。①高度重视班主任队伍建设,认真开展班主任例会、班主任沙龙、班主任基本功大赛、主题班会比赛等活动,为班主任教科研工作搭建多重平台。②加强班主任培训工作。班主任的培训分为外出培训和校内培训两部分,有条件将派出班主任外出培训。③加强班主任教科研活动考核,提升班主任管理水平。④抓好班主任青蓝工程建设,大力培养年轻班主任,为班主任成长创造良好条件。⑤加强对班主任的考核。班主任考核实行定性和定量相结合的考核办法,考核结果与班主任考核管理津贴相挂钩。结合我校实际情况,公平公正地对班主任进行考核,与绩效挂钩,奖勤罚懒,奖优罚劣,激励先进,鞭策后进,增强班主任的工作责任感。

  (2)加强生管人员队伍建设。生管人员是一支不可缺少的学生管理队伍,加强这只队伍的建设对学生管理来说是十分重要的。我校现有寄宿生1319人,有学生公寓楼4栋,有学生公寓管理员8人,学生住宿人员多,管理人员少,因此,我们将对生管人员进行了严格的管理,加大对生管人员的考核力度。通过管理、考核,建立一支训练有素的生管人员队伍。

  3.规范学生行为,强化文明言行,提高学生素质

  (1)加强校服、胸卡、仪容、手机、课堂生态、宿舍午休、晚自习等学生日常管理效率,加强学生跑操的纪律观念,加强校园文化建设,形成良好的学习风气,营造浓郁的学习创新氛围。

  (2) 结合主题教育月活动,通过多种途径,以及广播、竞赛、演讲、讲座等多种形式,开展诚实守信、文明礼仪、职业道德和奉献精神等教育,培养学生爱岗敬业思想,使学生具有自尊、自信的时代精神。

  (3)开展专项整治活动,主要包括抽烟、打架斗殴、翻越围墙、携带管制刀具等专项整治,并把打架斗殴、翻越围墙、携带管制刀具定为三条高压线。一旦学生违反,严肃处理,直至开除学籍处理。

  (4)加强法制教育,推进依法治校。一是加强法制宣传力度。二是在课堂教学中全面渗透。三是组织专题报告。定期对学生进行法律法规及学校各种规章制度的学习,使学生明确常规要求;聘请法制副校长为学生作专题报告,使学生受到系统的法律知识教育、良好的心理素质培养和高尚的道德引导。四是组织观看法制教育资料片和爱国教育影视片,教育学生遵纪守法,崇尚科学,反对邪教。

  (5)进一步加强校园精神文明建设,完善和实施校园文明建设活动方案,以诚信教育、基础文明教育为重点,继续在学生中开展“创建文明校园,争做文明学生”主题教育活动,引导学生从爱护学校的一砖一瓦、一草一木做起,努力培养“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”的公德意识。

  4.培养劳动意识,优化校园环境,共创优美家园

  本学期将进一步落实卫生责任制、值周制度,将整个校园划分为若干个清洁区,并落实到班级,做到分工明确,责任到人。坚持“每天一小扫,一周一大扫,必要时候全校扫”的清洁卫生制度,保证整个校园干净、整洁。通过各种渠道宣传卫生教育,并发出有关通告禁止同学把食品带入教学区。发挥学生会、导护老师的作用,对班级卫生等方面常规检查评比。

  5.加强车棚管理,创建红旗宿舍,营造和谐氛围

  协同专业部、班主任加强对走读生交通安全、文明素养教育,形成良好的进出校园秩序;强化导护教师校门值班制度,抓好学生进出校园的管理工作;及时调整车棚安排,更新车棚标签;加强车棚的日常检查,确保整齐、整洁、美观的视觉效果。以上学期宿舍文化节为基础,以月红旗宿舍评比为载体,深入进行宿舍优秀文化的创建活动,形成平安、整洁、和谐的生活氛围,培养学生良好的生活素养。抓好生管人员队伍管理,增强其第一责任人意识;认真落实班主任进宿舍制度,提升班主任寄宿生管理水平;加强日常检查,重点抓好寄宿生纪律、卫生、安全工作;认真做好各项考核工作,奖优罚劣,增强各责任主体的工作积极性、主动性。

  6.开展文化活动,提高学生素质,展示良好风貌

  丰富多彩的校园文化活动能活跃同学们的业余文化生活,陶冶学生的情操,增强学生的集体主义观念,培养学生的竞争意识、拼搏精神,锻炼学生的能力,提高学生的综合素质。本学期,学生处将协同团委组织献爱心活动、学生体育活动、学生艺术节等等丰富多彩的校园文化活动,真正从活动中使学生的知识能力得到提高,并在各项活动中取得了好成绩,展示学生的良好素质和精神风貌。

  (三)完善资助体系,充分发挥资助育人功能

  1.做好学生专项资助经费(学费减免、贫困助学金等)的评定、公示、发放等管理工作,确保学生资助资金按政策按时、足额、准确发放,

  2.做好20xx-20xx学年家庭经济困难学生认定工作,建立家庭经济困难学生档案,形成贫困生动态管理库。

  3.强化励志教育,帮助贫困生解决心理困惑与问题,以健康、积极的心态面对学习和生活,唤起学生奋发自强的内动力。

  (四)严格学籍管理,有效促进各类手续规范

  学籍管理是全面提高素质教育,使学生主动发展的前提,它在全面推进素质教育、深化主动发展教育过程中起着十分重要的作用。为了更好的为教育教学服务,提高学籍管理工作质量,我们将认真学习上级下发的有关文件精神,严格执行学校学籍管理细则,圆满完成本学期的工作任务。

  1.严格按照《中等专业学校学生学籍管理规定》及学校的实际情况,切实加强对学生学籍的管理,组织班主任认真填写《学籍表》,并备案。严格转学、休学、退学手续,及时更新学生学籍信息库。

  2.做好学籍异动管理,及时统计、上报各类学生数据。每月统计各班学生人数,及时了解各班学生的变动情况。

  3.布置安排本年度毕业生工作,依据录取审批表和教务管理系统,认真审核毕业生资格,按时上报毕业生电子学历信息数据和照片,确保毕业生网上数据完整、准确、规范。组织并完成毕业生信息采集和身份证号码认定工作及毕业生网上照片信息校对工作。

  (五)整合教育资源,努力形成三位一体合力。

  1. 重视家、校、社会三合一的教育资源整合,制定三方结合的教育计划、方案,并实施。

  2. 加强家校联系,充分利用家校通平台,开好每一次家长会,完善已有的家长委员会,指导家长了解相关教育方针、政策,学会一定的教育技巧,形成家校的教育合力;

  3. 与招生就业处等部门合作通过引入企业奖助学金、聘请校外辅导员、优秀毕业生举办讲座、参观、组织学生参加社会实践等活动,形成学校与社会的教育合力,通过家、校、社会三合一的教育资源共同实施德育教育,努力形成全员参与的德育教育氛围。

  (六)加强安全教育,积极维护学校安全稳定。

  1.认真做好学生思想政治状况调查。做好学生思想动态调查、影响学生思想稳定的情况分析工作。对学生关注的教学管理问题、收费问题、后勤保障等问题进行专题调查研究,密切注意各种思潮对学生的影响,把握学生的思想脉搏,建立学生稳定工作的预警机制、沟通和反馈机制,提高稳定工作的有效性。

  2.积极开展安全知识讲座,重点是交通安全和食品安全教育,加强学生消防安全知识技能的培训。通过发放安全知识宣传单、张贴安全教育图片等系列安全教育活动,丰富学生防火、防盗、防溺水、防雷击等安全知识,提高学生安全防范意识和自我保护能力。

  总之,在新学期中我们将做到“有计划”、“有布置”、“勤检查”、“抓落实”、“促成效”相结合,将团结的力量,务实的作风,创新的本领,奉献的精神落到实处,积极探索新思路、新方法,实现学校德育的可持续发展。

四:工作计划书范文

  【篇一】

  一、对各门店菜谱的培训与跟进指导工作,对菜品统一标准,责任到人进行监督检查工作。

  二、及时更换季节性菜谱,做好市场调查,即时引进季节性菜式。

  三、定时研发与推行三十道以上适用性主打菜肴,积极推出系列菜系,如:野生菜系、本地民间菜系、快捷经济套餐菜系、明档菜系、半成品外卖外送菜系。。。等等。

  四、推进落实厨房改革计划。将“五s管理法”充分运用到厨房日常管理里中去。即:精兵强将、各尽所能、各负其责。

  五、通过个人或公司人脉与各厨师协会、厨政团队、行业名店、厨师精英沟通学习新的管理模式和流行菜式,并即时复制、推陈出新。

  六、个人学习方面,每月至少阅读两本以上关于饭店管理、厨房管理、美食动态方面的书籍,并做好相应的笔录。

  七、认真完成公司领导与各店面要求的其他各项任务。

  在反复读了张总的《给我的全体事业伙伴的一封信》后深有感触,强有力的措词,气宇鲜明的论调,加之恨铁不成钢的担忧,让本人深深体会到了张总作为一家企业掌舵人的良苦用心与苦心孤诣,甚至恨不得把自己的思维与想法直接植入每一位事业伙伴的脑子里去。“不遗余力,鞠躬尽瘁”其实是每一位管理层人员与每位一线事业伙伴在走进背篓人家的同时就附注的使命和应承担的职责。所以在工作中没有丝毫的理由来推诿与埋怨,做好自己的工作、为企业贡献出自己的力量是我们这些职场人的固有天职!

  【篇二】

  一:公共区域保洁

  酒店公共区域基本由门廊—大堂—走廊组成。酒店给人留下的第一印象非常重要,使用正确的、规则的、专业的保洁方法,将使客人感觉物所超值。

  公共区域人流量比较大,入住客人很可能由外带来尘垢、甚至细菌等有害物质,及时对地面进行除尘、保持环境整洁显得尤为重要。

  超静音吸尘器,目前已经成为酒店的新宠,其超静音的功能使得吸尘工作可以随时随地进行,即便晚上也不必担心客人会受到吸尘噪音的影响。

  除尘之后,我们还要对地面地进行深层清洁,预防和消除各种细菌及深藏污垢。

  硬地面保洁,使用集*、刷地、污水回收于一身的全自动刷地机,比起人力劳作,更加高效、简单、环保。如果使用传统人力地拖+清洁剂,不但效率低下,地拖上携带的细菌等有害物质也会随之散播到各处。

  对于地毯区域,要把地毯干洗和湿洗技术结合起来。地毯干洗机,是近期推出的一款对地毯进行维护、保养的干洗设备,可大大降低地毯湿洗的频率,有效提高地毯的利用率。地毯湿洗一般采用喷抽式地毯清洗机,是对地毯进行深度清洗的必备设备。地毯每隔一段时间必须进行深度清洁,湿洗风干的时间大概是4小时,如结合使用快干型清洁剂,快干速度可提高70%。

  至于石材保养、晶面处理及地毯基本清洗则推荐使用单擦机。

  推荐设备:超静音吸尘器、自动刷地机、地毯干洗机、喷抽式地毯清洗机、单擦机

  二:客房保洁

  客房是酒店保洁的重中之重,对客人的健康及审美观都有直接影响。

  除尘≠健康,所以客房保洁应把除螨、杀菌、消毒放在更重要的位置。

  客房吸尘除需要静音型吸尘器降低噪音外,还需定期使用直立式吸尘器进行深层清洁,因直立式吸尘器的电动滚刷会将隐藏在地毯深处的污垢清扫出来然后吸掉。

  地毯中普遍存在着大量的螨虫,在清洗地毯时,除选用泡藤片等清洁剂外,除螨剂也是必不可少的。凯驰专用的除螨剂使用一次可保九个月内不产生螨虫。一般选用单擦机对地毯进行泡沫清洗,虽没有喷抽设备洗的彻底,但却高效、快速,节省保洁人员的工作时间。

  客房的沙发、布艺一般采用小型喷抽设备进行清洗,除螨、杀菌也是其主要目的。

  客房的卫生间、浴室是客人最为敏感的区域之一,即便是五酒店的浴缸很多客人也未必敢置身其中,一是怕感染细菌、病毒;二是怕保洁人员残留的清洁剂对皮肤有副作用。使用高温蒸气清洗机,利用其高温蒸气除垢、杀菌、消毒,就可解决上述难题。

  在现今酒店行业竞争日益激烈的状况下,一些优秀的酒店率先提出了“无螨房间”“纯物理高温蒸气杀菌、消毒”等超前概念受到了客户的广泛认同。

  推荐设备:静音型吸尘器、直立式吸尘器、喷抽设备、单擦机

  三:总统套房、VIP贵宾房保洁

  在很多酒店,总统套房、VIP贵宾房除了设施豪华之外,其保洁手段与普通客户并无二致,对于想体验享受的客户来说,是美中不足的。对于这类豪华套间,我们可以增加使用一些特别的、时尚的、小巧的、高级的设备进行保洁,譬如全自动智能型吸尘机器人、能避免吸尘器二次污染的水过滤真空吸尘器、用于快速清扫的商用电动扫帚。使用以上设备势必会为客户带来耳目一新的感觉,而投入的成本却是微不足道的。

  推荐设备:全自动智能型机器人、水过滤吸尘器、商用电动扫帚

  四:厨房保洁

  厨房的环境卫生直接关系到客户的饮食安全和健康,因此不论是清洁设备还是清洁剂的选择都应该慎重考虑。

  厨房地面保洁应该使用专业、小巧的地面滚刷式刷地机来完成,这种刷地机转弯半径孝操作灵活,而且滚刷相对于传统盘刷,可有效处理各种地板接缝,更不会出现清洁死角,更重要的是滚刷较高的转速着重强调了物理作用的功效,降低了清洁剂的使用量,比较环保、卫生。

  厨房墙壁堆积的油烟、污垢,建议使用高压水枪进行冲洗。凯驰的双管喷枪是广受欢迎的一款设备,此种设备可实现高压水和清洁剂的自由切换,工作起来快速、方便。

  厨房灶台我们还是建议使用高温蒸气清洗机进行清洁,这样不用使用任何化学试剂,不但能保证清洁效果,更能保证客人的饮食健康。

  推荐设备:小型滚刷式刷地机、高压水枪+双管喷枪、高温蒸气清洗机

  五:餐厅、咖啡厅保洁

  一般来说酒店餐厅、咖啡厅地面铺设的都是地毯。地毯的维护、保养、清洗就显得尤为重要,因此静音型吸尘器、滚刷式吸尘器、地毯干洗机、单擦机、喷抽设备、除螨剂、污点去除剂等设备和清洁剂都是必需的。

  客人用餐期间,有时往往会掉落一些食物,譬如面包渣,这时如果用普通工具打扫难免会让客户感到反感,用拖线式的吸尘器不但麻烦,而且也影响客人用餐。如果选用商用电动扫帚就会避免这些麻烦,这种扫帚免拖线、体积轻巧、无噪音、无污染、外观精美,确实是餐厅、咖啡厅保洁之精品。

  推荐设备:地毯干洗机、商用电动扫帚

  六:泳池、健身房、桑拿房保洁

  泳池、健身房也是客户皮肤接触的敏感区域。

  对于泳池、健身房的清洗,高压水枪绝对是必备设备,配合双管喷枪更是事半功倍。除双管喷枪外,高压水枪还可连接防溅刷地盘,可对泳池周围地面进行快速清洗,如果没有合适的排水口,此类工作建议使用专业的洗地吸干机,即洗即吸。平时的一些少量地面积水可采用吸尘吸水机进行处理。

  【篇三】

  岗位职责:

  1.负责公共区域内卫生到达要求

  2.负责酒店内各区域地毯完好、卫生

  3.负责酒店内大理石保养、清洁

  工作资料:

  一.早班保洁

  1.负责大堂范围内大理石地面推尘、清扫

  2.负责大堂范围内烟箱、烟缸、家具、墙柱的清洁

  3.负责前厅内外卫生。

  4.负责公共区域内卫生间卫生清洁。

  5.负责客用电梯内外卫生。

  6.负责对公共区域内地毯、地垫吸尘、去渍。

  7.负责公共区域内植物的叶面、花盆内外卫生。

  8.负责公共区域内玻璃清洁。

  9.负责酒店外围卫生。

  10.负责员工区域过道、更衣室、电梯、地垫、垃圾房、卫生清洁。

  11.负责公共区域内日常抹灰工作。

  12.负责公共区域内其他日常卫生清洁。

  13.完成上级交办的其他工作任务,并做好交接

  二、中班保洁

  1.按计划要求清洗酒店内各区域地毯、地垫、沙发。

  2.保养客用区域不锈钢器材。

  3.负责大堂内所有卫生。

  4.负责公共区域卫生间清洁。

  5.负责酒店内公共区域各消防楼梯、门窗的清洁。

  6.按计划要求清洗各区域瓷砖地面、过道。

  7.按计划要求清洗水幕、鱼池等处卫生。

  8.按计划要求清洗酒店门前过道地面。

  9.按计划要求清洗、保养公共区域内墙面、家具。

  10.按计划要求清洁公共区域内部分灯具。

  11.负责馆内外植物养护。

  12.按计划要求完成其他计划卫生.

  13.负责公共区域内所有日常卫生。

  14.负责完成领导下达的其他任务。

  15.做好交接记录。

五:工作计划书范文

  【篇一】

  在日常会计业务中,顾全大局、服从安排、团结协作。平时审核原始凭证、整理原始凭证,安排有关人员出记账凭证,并对所出凭证进行检查、复核,对不正确的记账凭证,指明原因,要求改正,对其他同事不懂的地方耐心讲解。负责三级成本账,独立核算成本,出凭证、会计记账凭证的录入,成本、费用的结转到编制财务会计报表,登记各账本。

  今年由于场所整体搬迁和工作量的大幅度增加,财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成公司的账务,还同时兼顾银行往来工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务,本人不计较个人利益,不讲报酬,经常加班加点进行工作。在独立核算成本时,月末提前提醒有关人员做准备,在计算产品成本的时候,每次都把所以资料带回寝室去做,常常做到深夜,并且这些在考勤上是没有体现的。在9月劳动局进行生育保险的检查,配合人事部更改凭证、账本等,一直加班到凌晨3点半以后才离开公司。其他部门需要有关资料,及时提供。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。

  在发票管理方面,随时查看发票剩余量,提前准备购买发票所需资料,掌握购买发票的银行卡余额。根据市场部的需要,及时购买和进行增量,及时进行发票填开。对已经填开了的发票进行清理和检查,并保管好所有的票据。

  在一些税务系统方面,独立做税务的纳税评估预警系统,负责增殖税专用发票的验票,开票系统的抄税,纳税系统里面的发票存根明细和抵扣明细的输入,到税务大厅抄税报税。独立做企业纳税评估检查的资料。在与银行往来业务中,有较强的安全意识,维护个人安全和公司的利益不受到损失。对三级成本账的账务随时了解和掌握,每个月都到车间亲自查看账务情况。

  在公司的全面发展下,以积极热情的心态去完成安排的各项工作。积极参加各项活动,做好各项工作。认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事。努力钻研业务知识,始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作;不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能力不断得到提高

  本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。及时了解最新会计实物的变化,通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求。参加了工商大学的本科段教程学习,并通过了全国统一的本科考试。通过各方面的学习,更进一步的提高了实际动手操作能力。使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。

  在工作之中也存在很多不足,主要表现在:在本职工作上,由于经验和专业水平不足,有很多地方做的不到位,不够熟练。总之,在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。公司的快速发展催人奋进,我决心在今后的工作中,严于律已,勤奋学习,在本职岗位上做出更大的贡献。

  【篇二】

  20xx这一年即紧张有序又充实。一年来在公司领导的领导下,通过自身的努力,无论是在敬业精神、还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,本人能够遵纪守法、认真学习、扎实工作,以勤勤恳恳的态度对待本职工作,在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

  现将本年的工作做如下简要回顾和总结:

  在日常会计业务中,顾全大局、服从安排、团结协作。平时审核原始凭证、整理原始凭证,安排有关人员出记账凭证,并对所出凭证进行检查、复核,对不正确的记账凭证,指明原因,要求改正,对其他同事不懂的地方耐心讲解。负责三级成本账,独立核算成本,出凭证、会计记账凭证的录入,成本、费用的结转到编制财务会计报表,登记各账本。

  今年由于场所整体搬迁和工作量的大幅度增加,财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成公司的账务,还同时兼顾银行往来工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务,本人不计较个人利益,不讲报酬,经常加班加点进行工作。在独立核算成本时,月末提前提醒有关人员做准备,在计算产品成本的时候,每次都把所以资料带回寝室去做,常常做到深夜,并且这些在考勤上是没有体现的。在9月劳动局进行生育保险的检查,配合人事部更改凭证、账本等,一直加班到凌晨3点半以后才离开公司。其他部门需要有关资料,及时提供。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。

  在发票管理方面,随时查看发票剩余量,提前准备购买发票所需资料,掌握购买发票的银行卡余额。根据市场部的需要,及时购买和进行增量,及时进行发票填开。对已经填开了的发票进行清理和检查,并保管好所有的票据。

  在一些税务系统方面,独立做税务的纳税评估预警系统,负责增殖税专用发票的验票,开票系统的抄税,纳税系统里面的发票存根明细和抵扣明细的输入,到税务大厅抄税报税。独立做企业纳税评估检查的资料。在与银行往来业务中,有较强的安全意识,维护个人安全和公司的利益不受到损失。对三级成本账的账务随时了解和掌握,每个月都到车间亲自查看账务情况。

  在公司的全面发展下,以积极热情的心态去完成安排的各项工作。积极参加各项活动,做好各项工作。认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事。努力钻研业务知识,始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作;不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能力不断得到提高

  本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。及时了解最新会计实物的变化,通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求。参加了工商大学的本科段教程学习,并通过了全国统一的本科考试。通过各方面的学习,更进一步的提高了实际动手操作能力。使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。

  在工作之中也存在很多不足,主要表现在:在本职工作上,由于经验和专业水平不足,有很多地方做的不到位,不够熟练。总之,在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。公司的快速发展催人奋进,我决心在今后的工作中,严于律已,勤奋学习,在本职岗位上做出更大的贡献。

  【篇三】

  时光荏苒,一年的见习期很快就要过去了,转眼间又到新开始,回首过去的一年里,内心不禁感慨万千,虽没有取得显著的成绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下就是税务会计个人工作总结。

  财务工作一年,也写过对自己的总结,按说,定期对自己进行一番盘点,也是对自己的一种鞭策吧。

  作为xx煤矿财务部应算是关键部门之一,对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度,熟悉财务软件的操作,而且还应适应不断的财务更新的要求,审计及局机关的各项检查、掌握税收政策的合理正确应用。在领导及同事们的帮助指导下,并通过自身的努力,由一名初涉会计行业,没有任何经验的新人,成为一名煤炭行业财务会计。感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。

  回顾即将过去的一年,为了总结经验,提高自我,克服不足,以及适应局机关的要求,现将一年的工作做如下简要回顾和总结

  一、会计基础工作学习及理解

  (1)认真学习执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的学习,规范和学习记账凭证的编制,特别是对财务软件的学习和利用,掌握了帐套的设置和基础数据的转化,以及系统管-理-员的基本操作,固定资产模块的设置及基础的录入,全面掌握了该财务软件的基本操作。

  (2)学习了局里及矿上的财务发展和核算的内部制度,重点了解我局的内部银行的设置,和局往来账户的管理,对局和我矿的承包财务结算有了很好的认识和理解,为自己在以后的发展有了很好的基矗

  (3)学习了编制矿上需要的各种类型的财务报表及申报各项税金。由于我单位是以采矿为主,材料品种多,成本项目多,并且涉及到很多,所以需要编制很多的财务报表,这点也是我们财务工作的难点。重点是报表的准确性和及时性,随时为上级单位提供准确的财务资料。

  二、费用成本、在建工程方面的学习。

  (1)学习了的材料核算的管理,明确了成本费用的分类。

  项目管理,分部门项目管理,真实反映当期的成本,为绩效管理提供参考依据。我矿也算是一个比较大的煤矿,每月的材料不但数量多,而且品种多,这也给财务成本和材料的管理带来了很大的不便,虽然我们试用过存货材料的软件管理,但是就因为材料品种多,出入平凡,所以存货管理软件不适合我们的矿的材料的管理。因此我矿就用人工分工的管理方法,取得了很好的效果。但材料管理好了,到结转成本的时候又遇到了很大的问题,我们成本项目共十三类,还要按各个部门分类,而且又要符合我们矿上的内部考核,这样我们的工作量很大。通过认真的学习和探讨,我们把部门核算和内部考试实质性的结合在一起,再结合我们的财务总账,很明显的减少了我们的工作量,使得工作更简化和明了。通过这件事我明白了,干财务工作只有你自己经历过,你才能明白它说明了什么问题,更能好好的改进和完善财务核算办法。

  (2)学习了成本核算管理,全面地掌握了材料成本差异管理。

  从材料采购到材料入库再到材料分配的管理都得到了很好的学习。但是材料会计学习中最重要的要说材料成本差异,这是干好这项工作的关键。我们单位是采用计划成本核算,也就是每月的入库就是按照我矿预订好的材料单价入库,但我们实际的单价还是和我的计划有一定的差异,这就是材料成本差异,但在实际做中会遇到很多的问题,比如说正负差异的处理,差异率的计算等。从这点我学习到理论和实际结合得运用,使我更好地掌握了差异的核算。

六:工作计划书范文

  一、指导思想

  以党的xx大精神为指导,以科学发展观为统领,以工业转型、财政增收、经济繁荣为目标,按照“引导投资方向,加大结构调整,大力发展制造,规范专业园区”工作思路,实施项目带动战略,推进产业先行、企业服务、优化结构、节能降耗、培育品牌,加快新型工业化步伐,壮大工业经济总量,不断开创耒阳工业经济又好又快发展的新局面。

  二、目标任务

  1.工业总产值:完成300亿元,同比增长20%;工业增加值完成100亿元,同比增长18%。其中规模工业产值实现248亿元,同比增长22%;规模工业增加值80亿元,同比增长20%。

  2.工业投资:完成70亿元,同比增长30%;其中完成技改投资56.4亿元,同比增长23%。

  3.工业税收:完成10亿元;同比增长25%。

  4.规模工业企业:新增12个规模以上工业企业。

  三、重点工作

  1.抓项目建设。一是突出抓一批重大工业项目。要充分发挥我市资源、区位、产业等优势,把握沿海产业梯度转移契机,引进高税收、高科技、高附加值的大项目,如it软件、生物制药等项目,集全局之智慧,动全局之人力,实现新突破;加强与央企、上市公司等战略投资者联系,在引进符合耒阳实际、带动力强,易形成产业集群的大项目实现新跨越。二是着力抓一批中小企业项目。发挥我市民间资本富足优势,积极引导已完成原始资本积累的煤炭老板等进行“二次创业”,培植一批机械加工制造类项目,壮大中小企业群体。三是切实加强项目建设调度。充分发挥经济发展局职能作用,适时跟踪项目进度,及时了解项目前期的工作、建设、投产等情况,及时调处项目建设中所遇到的问题,确保项目建设顺利推进。做到已签约的项目早开工,开工的项目早投产,投产的项目早达产。四是不断策划一批好项目。按照科学发展观,围绕发展加工制造业、高新技术产业、循环经济和低碳经济,超前规划,策划出一大批好项目,对接招商引资,促进我市工业经济又好又快发展。

  2.抓自主创新。一是突出企业主体地位。运用高新技术和先进适用技术改造传统工业企业,引导各类企业增加研发投入,建设研发机构,培育省、市级企业技术认定中心。二是积极推进产学研联合。支持企业与科研机构和高等院校联姻,建立创新平台,发挥自主创新参合作用,加强项目对接,加速科技成果的推广应用研究,重点开发和提升机械制造、煤化工、茶皂素提纯、醇醚汽柴油、硬质合金、电子信息、生物医药、新型材料等产品和技术,加快我市工业企业技术升级换代步伐。

  3.抓专业园区。一是完善规划,科学引领园区发展。规划是龙头,是基础,直接决定着园区建设和发展的水平。按照“三线两片、园区强工”的思路,在交通便利和经济较发达的乡镇打造工业园区或工业走廊,如在灶市、余庆兴办冶金工业园;在哲桥兴办机械工业园;在黄市兴办大理石工业园;在107国道和几条高速打造工业走廊,发挥引导先锋作用,制订完善各专业园区的产业规划。二是加大投入,夯实园区发展基础。在工业园区建设上解放思想,大胆投入,为工业发展创造一个好的发展平台。学习道县先进做法:除按政策给村民补偿款外,同时按土地报批成本价给村民入股,政府按园区纳税额的5%给村民分红,按零地价给投资商供地,这样做既解决前期资金投入难题,统一标准,又保障各方利益、平息纷争、和谐关系。三是培育产业,提升园区发展潜力。坚持把培育产业作为工作的重心,在引进大型龙头企业方面狠下功夫,带动辐射一大批配套、协作、互补的中小企业,形成产业集群集聚发展。

七:工作计划书范文

  大队辅导员的工作职责

  1、根据各级少先队工作意见,与少先队小干部一道分析本大队实际情况,制定出大队活动计划,计划必须有针对性,实效性和可操作性。

  2、指导中队活动,安排好活动主题、内容、形式,并当好中队辅导员的参谋。

  3、关心全体队员的健康成长,经常了解分析少年儿童的思想、品德、学习、生活等情况,听取队员心声,促进队员健康成长。

  4、充分发挥少先队员组织教育作用,全面关心、及时培养、恰当要求,在体验教育活动和争章夺星活动中学会自学、自强、自护、自理、自律。

  5、积极培养小干部,培养他们的服务意识,教给工作方法,配合小干部解决工作中的问题,要对中队活动的主持人、升旗手、鼓手、板报宣传委员等给予基本技能训练。

  6、通过多种途径主动向社会和家长宣传少先队工作,争取广泛的支持和帮助,协调各方面关系共同教育少年儿童。

  7、以活动为载体,育人为目的,认真进行思想道德教育,开展新世纪,我能行体验教育活动,以五自教育为要求,争章夺星为活动形式,养成良好行为习惯。

  8、加强少先队组织的阵地建设,注重日常管理和过程管理,做好每个队员的成长记录。

  9、加强学习,不断提高,通过自学或观摩等多种形式的学习,不断提高政治觉悟,增强责任感和使命感,提高少先队业务工作水平

  10、配合学校中心工作,认真组织好各种教育活动,按时完成各项临时组织的教育活动,并做少先队工作资料的收集和整理。

  11、大队辅导员还要做好中队活动的指导工作,按共青团和少工委要求密切配合学校行政,检查指导中队活动的开展,负责组织少先队大队部各种日常事务。

八:工作计划书范文

  一、指导思想

  以《地理课程标准》为指导思想,以教导处工作计划为指导,加强课堂教学,高效地完成本学科教学目标。努力使每一位学生通过学习地理,能够对地理学知识有更深入的理解,能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。通过学习与学生生活密切联系的地理知识,传达地理思想,培养学生学习地理的兴趣和初步能力,最终培养学生“会学地理”。

  二、学情分析

  本学期,承担八年级六个教学班的地理教学任务,共计315名学生,每周12个课时。班级学生通过七年级地理教材的学习,学生对地理知识有了一定的感性认识,具备了初步的读图、分析、判断的能力。对世界概况有了一定的了解。对地理学习方法已基本掌握。但由于学生的程度参差不齐,在教学中要注重分层次,面向全体,不放弃每一位学生。

  由于地理是小科,学生重视不够,这是一部分学生地理成绩提够不上来的重要原因。八年级下学期面临会考,从现在起必须做些工作,加强学生的重视,为地理会考取得好成绩打下基础。

  三、教材分析

  本册教科书的编写,以改变学生的学习方式为出发点,建立新的教材结构。提供丰富的学习素材和情境,使学生能够做到自主学习,养成终身学习的意识和能力。本册教科书始终如一地注意巩固和强化地理基本技能和能力,使学生在理解地理概念、分析和解释地理现象的过程中,获得基本技能和表达、交流等能力的训练。教科书结构设计中加大了“活动”的力度。力图加强地理教学中的学生活动,通过学生讨论、探究、实践的教学途径转变学生的学习方式。

  第一章:从世界看中国,共分三节。主要学习中国的位置、疆域、行政区划、人口概况及其政策、民族的基本情况、我国的民族政策等。本章的教学难点是掌握三十四个省级行政区划的名称、简称和行政中心,以及部分省级行政区划的地理位置,记住中国省级行政区划图。

  第二章:中国的自然环境,共分三节。介绍了我国地形、气候、河流、湖泊的基本情况,以及对我国经济发展的影响。本章在中国地理中占有重要的作用,内容繁多,难度较大。教学中应注意结合立体模型图,以帮助学生理解和掌握。

  第三章:中国的自然资源,共分三节。介绍了我国主要自然资源的特点和分布。重点介绍了土地资源和水资源。指出了我国自然资源利用中存在的问题及其解决措施。

  第四章:中国的经济发展,共分三节。介绍了中国的交通、农业和工业的基本情况,和取得的成就,分析影响交通、农业和工业分布的因素。

  四、 教学任务:

  1、通过本期地理教学,使学生认识中国疆域概况,中国人口、民族特点及其地理分布特点,了解人口问题给社会、经济、资源、环境带来的压力。掌握三十四个省级行政区划的名称、简称和行政中心,记住中国省级行政区划图。

  2、认识中国的自然环境,了解地形、地势,气候,河流概况,及其相互之间的联系与影响。并能分析对我国经济发展、人民生活的影响。

  3、了解中国自然资源分布和自然资源所面临的现状,认识能源危机和环境问题给社会、经济发展造成的不良影响,提高学生节能、节约的主动意识。

  4、认识我国经济发展的概况以及取得的成就。了解交通运输网络和工业、农业的地区分布差异,初步学会分析影响其分布的因素,学会合理地选择交通运输方式。

  5、继续提高学生读图分析能力和空间想象能力,并能运用所学的地理知识解释生活中的一些地理现象。

  6、通过八年级《地理》上册的课程学习,使学生真切的受到爱国主义教育,感受祖国的伟大和美好,树立可持续发展观的人地观。

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